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第275章 优品的发展战略（第2页）

参观完生产车间，何平有去了优品的办公楼。

“优品的生产模式是把服装细分为十几个品类，每个品类、每个月都会有至少3套以上的新品出现在门店里，先期少量生产，根据市场反馈再进行扩大。从目前门店反馈的情况看，这种模式还是很符合消费者的胃口的。

一方面促进了消费者进入门店的复购率，另一方面也极好的控制了库存率，唯一的缺点就是成本增加了一些，不过跟库存率减少对冲之后，这个结果可以接受。”

何平边走边看着优品样品区的设计样板，说道：“在我的想法里，优品的核心竞争力有两个。一是设计感，我们针对的族群是15~30岁之间的年轻族群，在设计上一定要前卫、大胆，哪怕衣服穿上丑，也绝不能显得平庸。二是快周转，固定产量、零库存这个打发我们要继续实践下去，我觉得这种方式非常有潜力。”

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“我明白，接下来我们会继续保持这个模式。”韩兆坤道。

“对了，可以在门店内开通设计师专区，价格上可以贵一些，减少产量且后续不再生产相同款式的衣服。”

韩兆坤皱了一下眉头，思考片刻后就明白了何平这一招的妙用。

“物以稀为贵！”

何平淡然一笑，“没错。”

准确的说，这种做法跟后世的饥饿营销有异曲同工之妙，后世不少服装品牌都是这么操作的，效果非常之好，靠着这个打法甚至还诞生了几家服装巨头。

其实优品现在的模式已经有别于优衣库，更像是优衣库和ZARA的结合体。

“门店开了多少家了？”

“现在国内的话，香江地区已经有三家门店，弯弯地区五家门店，南山、羊州、沪上各有一家门店，现在京城的门店正在装修中，你也知道我们优品门店的装修档次是比其他品牌的门店的装修高一个档次的，规模也大一些，所以进度比较慢。

另外泥轰东京的门店也在装修当中，小鬼子的经济是真|他|妈的好，简直花钱如流水。”

说到泥轰的门店，韩兆坤一脸肉疼的表情。

“想赚钱还能不投入了吗？别跟个钱串子似的。”

“我就开个玩笑嘛！该投入还是要投入的。”韩兆坤讪笑着解释，他又说道：“你是不知道我们优品现在的火爆程度，门店那是开一处火一处，备的货基本就是三天的量，有的门店夸张到当天就销售一空。”

何平笑了起来，“看来我们的明星战略还是很有用的嘛！”

优品现在的品牌宣传战略很简单，每到一处必找当地最红的年轻明星代言，香江找的是郑伊健、弯弯找的是小虎队，这些明星的粉丝跟优品品牌锁定的消费者族群极其吻合。

代言费用、广告费用自然是极高的，但带来的效果也异常的好。比较可惜的是，优品现在的门店数量还是太小，没有办法把明星效应发挥到最大。

韩兆坤说起这件事有些忧心，钱花的效果是不错，可本应该能达到十分的效果，就因为门店销售网络的滞后，只能达到五分，不免有些遗憾和肉疼，毕竟都是真金白银撒出去的。

何平道：“其实我们可以尝试一下加入合伙人制度。”

“怎么说？”

“在当地招募合伙人，对方负责出钱，我们负责出人员、管理、货物、装修。”

何平说的这套东西便是后世肯德基玩的套路。

韩兆坤道：“合着人家就出个钱，啥事也不能管？谁愿意干？”

“咱们又不是白拿他的钱，到时候是要按投资比例拿利润的。这相当于是财务投资，我们这种一开就爆火的店，还怕没人愿意投资？”

韩兆坤想想也是，优品每个门店的投资都不小，这直接制约了优品的发展速度。如果能够用这样的方式来加快优品的建设步伐，那么对他们是有百利而无一害的。

毕竟对方只出钱，门店的管理和经营仍旧是优品负责，丝毫不怕出问题，对方只需要等着拿钱就好了。

“怎么样？有没有搞头？”何平问道。

韩兆坤没有表态，而是说起了一件事：“最近门店反应，有不少消费者隔几天就会来一趟门店，而且每次都不是空手走的，经常一买就是几十套衣服。”

何平眼前一亮，“黄牛？”

韩兆坤点点头，“应该是。”

两人相视一笑，这种现象侧面印证了优品现在的火爆程度。

“这种现场的出现证明了消费者对我们品牌的认可，这个点子如果运作得当的话确实可行，到时候我们门店的开发速度将大幅度加快。”

何平颔首道：“具体的事你负责操作吧，我就是出个点子。”

韩兆坤苦笑道：“真是个甩手大掌柜，累傻小子呢？”

“不白累你，晚上把兄弟们都叫上，聚一聚。”

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