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248大战正酣（第1页）

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詹姆斯卡夫的话很但他必须要得到约翰哈德福特的保证，现在这场促销大战还看不出来到底是谁会获胜呢，在这个时候下注，风险成本太高，所以詹姆斯卡夫必须得到约翰哈德福特的保证。

约翰哈德福特也在这个时候拿出了自己最后的杀手锏。

“这一点詹姆斯你不需要担心，我还是A&:P的总裁！”约翰哈德福特先是给了詹姆斯卡夫一个保证，然后继续说道“如果这個时候，A&P能够与卡夫食品完成股份互换，到时候詹姆斯你也是A&P的股东了，你我两人联手，再加上我在董事会的盟友，到时候A&P就会是卡夫食品的最大的后盾！”

詹姆斯卡夫坐不住了，他没想到这件事情竟然还有这样的走向，自己成为A&P的股东，这对于詹姆斯卡夫来讲，绝对是一件非常值得去做的事情先不管这场促销大战的结果会如何，就算是阿波罗连锁那边获胜了，A&P应该也不会伤及根本，凭借着A&P的体量，依然是全美最大的连锁便利店。

有了A&;P为卡夫食品背书，那么卡夫食品超过谷物帝国食品公司也不是没有可能的！

詹姆斯卡夫有些激动的想着！

不对！

詹姆斯卡夫心中突然升起警钟，首先在这件事情上，有一件事情是必须要搞明白的，那就是当A&P与卡夫食品摆到一起的时候，所有人都会知道，A&P是要比卡夫食品强大太多的，但现在约翰哈德福特竟然要吸收自己做A&P的股东这个世界上，没有任何一个商人，会主动让出自己的利益给别人的！

那么约翰哈德福特这个被称为美国当代零售第一人的A&P总裁，为什么这么做呢？

这个疑问，并没有在詹姆斯卡夫的心中持续太长时间，很快他就想明白了约翰哈德福特为什么要这么做了“看来约翰哈德福特在A&P的日子并不是很好！”

想明白了约翰哈德福特现在在A&P的情况，詹姆斯卡夫也就没有什么好担心的了，能够进入A&P成为A&P的股东，董事，这件事情对于卡夫食品来讲，是百利而无一害的事情，詹姆斯卡夫认为自己没有理由拒绝这个建议，至于约翰哈德福特在A&P的情况，只要现在双方的利益是一致的，詹姆斯卡夫不介意站在约翰哈德福特这一边。

至于等这次的促销战过去之后，如果卡夫食品与约翰哈德福特的利益出现分裂，那么自然是要为自己公司的利益着想了。

有了这些考虑之后，詹姆斯卡夫同意了约翰哈德福特的邀请虽然知道詹姆斯卡夫一定会同意，但在听到詹姆斯卡夫同意的话语之后，约翰哈德福特还是非常开心的接下来，两人就是商量双方股份互换的事情了。

卡夫食品现在虽然是全美第二大的食品公司，但其体量与资金还是与全美第一的便利店连锁公司A&P相距甚远的双方互换的股份不会太多，但这也需要詹姆斯卡夫拿出一部分现金出来，才能够匹配A&P的股份。

同时，在得到詹姆斯卡夫同意之后，约翰哈德福特还要去说服A&的董事会接詹姆斯卡夫，并且所有人稀释掉相同比例的股份卖给詹姆斯卡夫！

这是一个很繁琐的事情所以当这件事情敲定的时候，已经是阿波罗连锁第二在这三天内，全美的零售市场可以说是风诡云谲，阿波罗连锁凭借着疯狂的促销活动，垄断了所有门店附近的所有消费在这样的情况下，A&P的销售业绩可以说是直线下降他们的现金压力已经开始让A&P的董事会，高层感受到压力了。

同时，让A&P董事会成员感到不满的还有一件事情，那就是随着A&P的业绩下滑，A&P的股价也开始下跌当股价开始下跌的时候，A&P的股东们无法接受了，实际上这也是他们为什么会同意A&P与卡夫食品互换股份的事情至少，这件事情可以刺激到股市，让A&P的股价上升同时，有了卡夫食品的入股，詹姆斯卡夫选择了与约翰哈德福特站在同一阵线上，所以A&P正式对外宣布，加大自己的促销力度，人在堪萨斯城的唐尼也在第一时间得知了这两个消息“A&P果然阴险，在我们的资金烧了一些之后，才宣布增大促销力度，太阴险了I达斯特波奇有些愤怒的说道海伦摇头道：“我总觉着这里面还有其他的问题，A&P这七天几乎是已经丢失了自己的阵地了，现在这个时候增加促销力度，可以说他们之前的损失就是白白损失了，就算是想要消耗我们的资金，也不是这么消耗的，因为他们前七天的表现，根本就是无用的！”

达斯特波奇恍然，然后不解的问道：“那他们前七天的表现到底是为什么呢？

咚咚咚唐尼轻敲着桌面，达斯特波奇与海伦两人好奇的看向唐尼。

“我倒是猜到了他们这几天为什么会是这样的表现了！

海伦没有那么多的顾忌，听到康尼这么讲，立即问道：“为什么？

唐尼解释道：“你们注意到没有，A&P除了宣布增加促销力度，对标我们这件事情以外，同时他们公司还公布了一件事情，那就是A&P董事会引入卡夫食品的詹姆斯卡夫，成为他们的董事，并且完成了与卡夫食品的股份互换？”

“老板，您的意思是说，他们这七天一直在做这件事情？”达斯特波奇想了一下，讲道：“是了，应该是这样的，A&P知道我们与谷物帝国食品公司的关系，所以他们想要寻找到可以代替谷物帝国食品公司的公司，而卡夫食品就是最好的替代品，这样他们就可以以更低的价格拿到卡夫食品的产品，所以他们的促销力度虽然增加了，但实际上的损失并没有增加！”

唐尼看着分析完后露出自得表情的达斯特波奇，摆手道：“这件事情也许是他们这七天在为增加促销力度而努力的事情，但绝对不是他们这七天毫无动静的根本原因！”

达斯特波奇神情一滞，然后有些尴尬的向唐尼问道：“那么老板您的意思是？

康尼没有直接回答达斯特波奇的问题，而是反问道：“达斯特，之前你在谷物工作，我想对于谷物的情况是非常了解的，尤其是前段时间，谷物发生的那件事情也应该是了解的吧？你说说当时的情况！”

达斯特波奇有些没明白唐尼的意思，但想了一下，还是讲道。

“当时，玛荷丽小姐认为公司现有的产品已经无法满足公司的发展需求，所以当时玛荷丽小姐提出两条建议，第一条增加公司的研发资金，研发新的零食产品，第二条收购一家位于肯塔基州的饼干品牌。

不过当时，公司董事会认为玛荷丽小姐的提议过于理想化，认为即便是投入了大量的资金，也不一定能够研发出适合当下美国人口味的产品，其次肯塔基州的饼干品牌也并不是一家高销量的饼干品牌，董事会认为谷物帝国食品公司自己的饼干品牌已经足够应付现在的市场了不仅如此，他们还认为玛荷丽小姐有些过于冒进，在与阿斯特先生结婚的时候并没有签订婚前协议，所以在当时这件事情玛荷丽小姐与公司董事会闹得非常不愉快！”

这件事情发生在当时唐尼刚刚想要兴办阿波罗连锁的时候，当时唐尼想要向玛荷丽借人才，只是当时玛荷丽的表现并不是很好，那个时候唐尼对玛荷丽的态度也没有多想，只是认为每个人都应该有自己的秘密。

这件事情还是后来沃克跟唐尼说的“那么谷物帝国食品公司的董事们不同意玛荷丽建议的原因真的是如同他们所想的那样吗？

唐尼向达斯特波奇问道。

这个时候坐在另一边的海伦已经在这个时候露出了恍然的表情，很显然到了这个时候，海伦已经明白了唐尼的意思达斯特波奇则是继续想了一下，才露出恍然的表情“老板，我明白了，其实那些人之所以反对玛荷丽小姐的提议，并不是玛荷丽小姐的提议不好，而是因为玛荷丽小姐的提议，会让公司现有的结构发生改变，公司的既得利益者的利益也会因为这样的提议而出现损失，同时现在的谷物帝国食品公司作为全美最大的零食公司，那些董事们与高层们，已经没有了创业时期的激情，这个时候他们不需要冒进，而是需要稳定，稳定才是他们的追求！”

唐尼听到达斯特波奇的回答之后，露出了满意的笑容。

这也是他这几天想到的答案任何一家公司在发展成巨无霸之后，都会因为其公司结构的臃肿，管理层的贪婪，而变得失去激情，失去前进的动力。

这个时候对于这些人来讲，个人利益已经超过公司利益了“所以说，A&P不是不想在第一时间对我们的促销活动做出反应，而是他们公司内部的不团结，导致了约翰哈德福特没有办法推行他们的促销活动。”

海伦开口道唐尼点头道：“没错，应该就是这样了，约翰哈德福特在这个时候邀请卡夫食品加入A&P，并不是为了可以以更低的价格拿到卡夫食品的商品，因为就算是他们不邀请詹姆斯卡夫加入A&P，依照卡夫食品现在尴尬的处境，他们也一定会给A&P更加低廉的价格的！”

卡夫食品这两年的发展确实是快，但在经历了前两年的高速发展中之后，卡夫食品此时也进入了一个发展瓶颈期，然后这个时候唐尼的阿波罗连锁成立了。

阿波罗连锁与谷物帝国食品公司成为深度绑定的合作伙伴关系，而且阿波罗连锁实际上也有玛荷丽的入股当时唐尼找到玛荷丽的时候，是希望玛荷丽以谷物帝国食品公司的名义入股阿波罗连锁的，不过同样是因为刚刚说的那些理由，当时谷物帝国食品公司的董事会并不看好唐尼能够一次性的将阿波罗连锁的两千家门店开

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