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第52部分（第1页）

夏小芹眨着眼笑道：“姐姐，你说话的声音真好听。”

听惯了村里人说土话，张口就是扯着嗓子吼，乍一听见苏香娣细软柔美的吴侬软语，夏小芹感觉自己的耳朵受到了净化。

苏香娣笑的眼睛都弯了起来，配上她细长的柳叶眉，看起来是那么的赏心悦目。

“小妹妹人长得漂亮、小嘴更甜，你想买哪个？姐姐给你算便宜点儿。”

苏香娣和夏小芹说话的时候，本来还在看的俩阿姨都走了，现在只剩下夏小芹还站在摊子前。

夏小芹在这里站了二十分钟，知道苏香娣的香粉卖10块钱一盒，粉饼卖8块，香珠则是7。5一串。

夏小芹从刘美丽那儿知道香粉在申城和商都都卖什么价格，苏香娣如果不是厂家派来的推销员，根本卖不到这个低价。

苏香娣人长得漂亮，嘴也会说、会夸人，但她摆摊的位置选错了。

这个祥林服装厂只是小规模，里面的女工各个穿的朴素，应该是从穷困的村里出来打工的。

女工一个月收入大约30…40块钱左右，厂子里效绩好了，会发点儿补助和奖金，但这些既要生活也要贴补家里。

一盒香粉10块钱，虽然能用三四个月，但10块钱能买多少肉了？

村里说媒订婚的早，女工们不用打扮的花枝招展的吸引男人，每天往手上涂个哈利油，保护手不会变的粗糙就足够好了。

夏小芹在这里站了二十分钟，苏香娣只卖出去了2盒香粉，一串香珠。

“姐姐，你除了这些东西，还有什么货？比如桂花油？香膏？”

“这些都有，不过我没带，在招待所里放着。你要是想买，可以跟我去拿，也可以明天再来找我。”

苏香娣孤身一人摆摊，摊子上摆的东西都是她用尼龙包背来的。

苏香娣每次能带的东西有限，桂花油和香膏这种从到了羊城就没卖出去一件的东西，她索性放在招待所里了。

“桂花油和香膏是什么价格？”

“桂花油8块一瓶，有100克，香膏5块一盒，盒子像香粉这么大。”

夏小芹又问：“如果我要的多，价格还能便宜吗？”

苏香娣来羊城五天了，还是第一次听人问要的多有没有便宜。

苏香娣想象不出夏小芹的购买力有多高，她说：“如果你要全套产品，每样我再让利3毛。我的东西都是厂家直。销，你在哪儿都买不到这么便宜的货。”

这些货的价格确实很低，但夏小芹要进货、要赚钱，肯定想再压一压价格。

“有批发价吗？”

苏香娣很诧异，她来羊城之后就在批发市场里呆了两天，问她批发价的只有两三人，拿货的一个都没有。

夏小芹问的诚恳，苏香娣看她不像是问着玩的，便说：“你要批发多少？单品超过十件，能再降5毛钱。”

苏香娣因为走不出去货，已经把卖价降到最低了，再降5毛，就是苏香娣的出厂价。

苏香娣开价很诚恳，夏小芹便不再还价：“我要10盒香粉、5串香珠、5瓶桂花油，这些一共多少钱？还有，你能开销售单吗？我要确定东西是真品。”

做生意要勇于尝试，夏小芹手上有本钱，她需要从各行里挑出一个适合自己的，第一次拿货，她不敢拿太多。

20件东西在苏香娣眼里已经是大单生意了，她满是欣喜的说：“东西肯定是真品，我能给你开盖厂章的销售单！”

桂香牌的厂长销售思想很前卫，苏香娣来开拓市场的时候，厂里把进货手续都准备齐全了，只要在苏香娣这里进货签约，以后就是桂香牌正规的销售商。

“那麻烦姐姐带我们去招待所拿货吧。”

“行！我现在就收摊！”

苏香娣忙着收摊的时候，夏小芹在跟田卫华讲她为什么要买香粉。

夏小芹正说着呢，突然听到有人在身后叫她。

夏小芹转过身，看到一张和夏为业有着五分相似的脸。

“夏小芹！真是你！”夏立庆快跑两步冲到夏小芹的面前，伸手就想拉夏小芹的胳膊。

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