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第一百二十章 富旗置地(第1页)

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第一百二十章富旗置地

午宴结束之后,徐明就迫不及待的将杨少宗请到了自己在凤凰饭店的房间,陪着笑脸儿的用好烟好茶招待着,当着潘时新、李光泗的面,徐明就和杨少宗问起了他这家新公司的事。

杨少宗沉默无声的抽了一口烟,随即就掐掉,双手抱着茶杯捂着手心,琢磨着,想着,并没有急着答话。

徐明不免有些焦急,为了这个事情,他已经前后忙碌了一个月,连公司都注册好了。

他忍不住的感慨道:“杨社长,咱们都是亲兄弟,我就不说外话了,捐款的事情绝对不是问题,咱们还不好说话嘛。”

杨少宗微微一笑,摆着手道:“我不是在犹豫这个事,就凭咱们的关系,这点事还是问题吗?”

潘时新嘿嘿笑着,道:“杨社长,你给徐明出个招可以啊,咱们富旗这边也得再出个招,你说是让咱们搞房地产,可具体要怎么搞,还是得多说几句啊!”

杨少宗道:“一件件来,先谈徐明的事!”

说到这里,他和徐明问道:“你的新公司注册了吗?”

徐明道:“已经注册了,南方这边的人都喜欢用万、昌、发之类的字,我就将公司名字定为万旗商贸有限公司,如果实在没有好办法,我就打算做老本行,继续倒卖一些物资到北方去卖。”

杨少宗点着头,道:“万旗公司这个名字是不错的,挺大气,我建议你就在倒卖上做功夫吧,只是要做就得做出点样子,这么零碎的倒卖下去不是个事。这样,你就专门做家电零售,而且是开全国连锁经营的大卖场,每个城市都开一家大店面,冰箱、洗衣机、电视机、空调、电话、热水器、收录机……反正只要是家电就卖!”

徐明忍不住的笑出声,道:“我说还是您杨社长的想法灵光啊,我怎么就没有想到呢,对啊,这个生意肯定赚钱!”

杨少宗道:“咱们这么想,你的批量大,直接从厂家拿货,中间省去各级代理商,直接面对客户销售,那你的利润总是最大的,如果你决定薄利多销,其他的代理商都竞争不过你。随着你的销量越来越大,你甚至可以决定一些小厂家的生死,你要他让多少利,他就得让多少利。我们这么算,如果你在全国两百多个一二线城市都有大卖场,在特殊的一线城市能做到四五家大卖场,在县一级也都有卖场,整个渠道一打开,不管是哪家家电制造企业都得给你最大的销售让利,你的话语权越强,盈利能力也就越高,如果你能做到物美价廉,服务优秀,那以后的老百姓都会到你这里买家电。”

听着这话,潘时新和李光泗也不由得的赞同起来,纷纷点头道:“对,这确实是一个好办法,真能赚到钱啊!”

徐明也笑道:“是啊,这个招法确实是厉害,行,我就这么搞了!”

杨少宗道:“其实这也不是我自己的想法,我这一次在*还是看到了非常多的一些新发展,在*,松下电器产业会社不仅有大规模的全面的家电制造产业,同时也有遍及全球的四万多家电器专营店,这些专营店都是主卖松下家电,但也经营其他补充电器。可是,一个在1973年才创立的山田电器连锁店目前在*的电器销售额已经逼近了松下专门店体系,他们的特点就是以大卖场为主,销售价格相比其他家电卖场都要更低。我建议你在经营这个业务之前,最好先去*全面考察一下山田电器,学习别人的经营模式,然后根据国内市场上的一些特点做出更多的变化。比如说,现在电器的维修问题是个老大难,万旗电器的各个卖场就可以设立专门的部门做维修。总之一句话,走薄利多销和垄断经营的路,让别人无路可走!”

徐明默默点着头,这一次,他从杨少宗的话中听到了更多的东西,他已经有点笑不出来,因为他意识到要做好这个生意……他还需要付出很多的努力,这是好生意,但也不是那么容易做好的!

杨少宗看了他一眼,继续喝茶,等了片刻才道:“这个生意应该是需要很大一笔启动资金,而且,你越快发展起来,越早形成垄断经营的优势,你相比其他对手的优势就会越来越大。仅仅是你手里的这一千多万资金还不足,我的意思是进一步融资扩股,我最近要在旗山重新建一家中旗公司,届时会从中旗公司出资一笔钱投入进去,富旗和其他同志这边如果有富余的资金也能投进去。采取公私合营的模式,从三千万的启动资本开始,争取尽快做大做强。”

徐明咬了咬牙,道:“行,我过几天就办签证去一趟*,好好看看别人是怎么做生意的!”

杨少宗嗯了一声。

他正要休息一下,谈一点其他事情,潘时新就呵呵笑道:“杨社长,富旗公司这边的事……你也不能作壁上观吧?既然都给徐明出了主意,那也帮咱们再参谋一下吧!”

杨少宗挺轻松的笑了声,道:“你们的事情不着急,也就是做地产生意这个事,后面的问题只是要如何做好而已!”

潘时新道:“说起来容易做起来难呢,宋建邺这些天一直都在南海特区,以富旗公司的名义买了七千多亩地皮说是要建工厂,还是原来那一招,就是要建一个蜂窝煤厂和食品厂,说是这么说的,真正要搞起来的可能性不大,咱们就是打算把地皮买过来囤积一段时间卖给别人。如今在海澜市,大家都是这么搞的,可我和建邺、方舟他们商量,咱们不可能一直这么搞下去。”

杨少宗嗯了声,道:“肯定不能这样长期搞下去,我对富旗公司的建议是主做房地产,以酒店、购物中心、资源为辅业,还是要打好富旗公司的这个招牌。我建议你们重新审核一下自己在海澜市的项目,如果地段是不错的,那就建设成比较高档的小区,或者是商务大厦,争取在三年内完工套现。富旗公司目前的资金优势还是比较大的,这个阶段应该更多的集中在深州,深州和海澜市的两个市场一起做,同步发展酒店行业,寻找合适的时机做酒店业务!”

潘时新微微点头,续问道:“那咱们在海澜这边到底要投入多大,是不是都要建设成楼,而不是单纯的炒地皮?”

杨少宗想了想,道:“单纯炒地皮也不是不可以,但不要完全以这种性质为主,如果是合适的城区地段,那还是可以真正做完的,即便赚的少,赚的慢一点也没有关,反正你们在资金上的优势是很明显的。在深州这边一定要敢于拿地,竭尽一切办法拿地,要做大项目和大品牌,我比如说,你们可以在深州拿一块大地皮做一个富旗四季花城,或者是富旗国际新城、富旗锦绣园林,然后以这个同品牌的方式在全国其他市场复制,形成一个富旗品牌系。做地产也要有做地产的气势和与众不同的地方,要多去香港、*这些成熟的地产市场进行考察,看看别人是怎么做项目的。规划和设计上可以请香港那边的人来做,施工要请比较过硬的单位,以后也可以让旗山建筑工程公司承包一部分。”

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