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第五十七章 真有一套（第1页）

那董老板怎么也过意不去，临走之前又扯着不放：“赵老板，有什么要帮忙的您尽管开口，只要能帮的上我一定帮。”

赵大喜心思一动，试探问他：“董老板，你认识对面商场的人吗？”

董老板夫妻对看一眼，一起笑了：“这你可就找对人了，我们跟对面商场的陈经理关系还不错，来之前陈经理还去我那加过油呢。”

赵大喜这才真心笑了：“那就麻烦董老板，帮忙给介绍一下。”

董老板满口答应下来：“这肯定没问题，赵老板少等我去打个电话。”

赵大喜心里一喜心说这就叫好心有好报，那知道路上随便帮了个小忙，就引出个陈经理，有了熟人帮忙介绍，这得少费多少口舌。只过了不到半个小时，那位陈经理还真的来了，几个人又寒暄一阵聊了一阵，也就慢慢的熟悉了。

赵大喜也不罗嗦，有话直说：“陈经理，我可以把赵家香在本市的代理权交给你，我不但免收你的代理费，还有好处。”

陈经理原来还有些轻视他，听到这话也不敢怠慢，很谨慎：“我可以先看看产品吗？”

赵大喜长身而起把他领到仓库，把赵家香花生油牛掰哄哄的产品鉴定证书拿给他看，这年代分销代理的概念才刚刚兴起，陈经理看过产品证书后也放心了，看的出来他明显有些动心。

赵大喜继续侃侃而谈：“咱们是初次合作，可以先草签一个合作协议，我可以把代理权交给你，还可以负责送货，装卸，我还可以多让一成的利润给你……工商税务方方面面，还得陈经理你出面打点，如果陈经理觉得不方便，将来市场做大了，你还可以把代理权分销出去，所得利润咱们再谈分帐，我六你四……”

陈经理这内行人听的频频点头，小洪和董老板夫妇早就听到傻眼，哪知道他谈起生意来也头头是道。

赵大喜也终于有机会，把心中蓄谋已久的营销策略，讲给内行人听：“赵家香是本地品牌，跟外地品牌比起来有很多优势，第一我们不需要运输成本，也就有了价格优势。第二我们不需要配货，更不会压货缺货，北山离市区不过六十公里，我的运输车队随叫随到……陈经理如果对我的生产能力不放心的话，可以抽时间参观一下我的厂房。”

陈经理明显意动，笑着就点头了：“赵老板真是个谈判高手，那行吧，赵老板少等我回去打几个电话，我有几个朋友是做食用油生意的，我把他们都找来，咱们下午一起去你的工厂看看。”

赵大喜脸上还可以保持淡定，心里已经是控制不住的狂喜，这就叫得来全不费工夫。眼看着陈经理出门走了，回头来面对小洪和董老板两口子，赵大喜真想抱着董老板亲上两口，这人出现的太及时了。

董老板还没太弄明白，怀疑的问：“怎么样，有戏吗？”

赵大喜深吸一口气来平复心情，已经改口了：“老董，这次真的要谢谢你了。”

董老板夫妻被他一声“老董”叫的楞住了，看一眼他的大黑脸，也就认了他这个称呼。

这天下午赵家村工厂里可就热闹了，陈经理领着三个做食用油生意的朋友来参观工厂，赵大喜领着他们四处转转，这几位看到宽敞的厂房，专家设计的工艺流程，两个正在摆弄烧瓶的专家，也就忍不住交头接耳讨论几句。

讨论的结果也很一致，四个人当时就决心仍掉手里的外地牌子，合伙吃下赵家香在东官市的代理权。赵大喜心中狂喜当场签约，合同他早就精心准备好了，每一字每一句都是他精心推敲过的。

陈经理看过合同内容后，又伸大拇指：“赵老板，真有一套，真没想到北山这么个穷地方，还出了赵老板这样的能人，佩服。”

赵大喜气定神闲谦虚几句，跟这几位把合同一签，晚上就在赵家村饭店请客吃饭。把贵客都送走了以后怎也睡不着觉，又拿了几瓶酒扯着小洪，回到村委会里继续喝，两个人吃着猪头肉喝着五粮液，慢慢倒有些推心置腹的味道。

这个小洪拍起马屁来，也是一套一套的：“赵哥，我这辈子除了师长，最佩服的人就是你了，真没想到你做起生意来也是一套一套的，嘿嘿，那几份合同不是赵哥你自己编出来的吧，硬是把陈经理唬的一楞一楞的。”

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