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第32章 推介项目（第1页）

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21号，荣朝分行早会。

“。。。这单能开成，我还要感谢叶哥，是他假扮了我的客户，我才能拍到房子的照片，客户看到照片才过来的，所以，以后大家可以找叶哥假扮客户，百达翡丽，真的很给力！”昨天一组的人都休息，所以分享开单经验移到了今天，但刘川说话的结尾，怎么带着一股浓浓的商业广告气息?

分行同事都被刘川搞笑的结尾给都逗笑了，纷纷鼓掌。

“。。。客户佣金给的少，那我们只能从业主方下手，分开谈后，把双方的价格掌握在手里，那么主动权就在我们手里。。。”到叶平上去分享了，客户是跳来的可不能说，不然万昆仑和何源就要跳脚了，他们跳客就被抓，一组的没被抓，情何以堪。

叶平分享的经验也享受了鼓掌的待遇，很多时候业主的价格都被逼得往下降，基本都不敢跟业主提佣金的事，都觉得业主会被压得脾气不好，佣金无从谈起。

但把业主当成客户一样来对待，可能思路就会不一样了，不怕压价压的凶，只要给佣金，价格我让客户他压不下来。

然后两位经理最后也说了尔海广场的项目，区经张扬下了任务的，国庆黄金周七天时间，每个人必须带两批次的客户去尔海广场看房，每组必须有成交。

荣朝分行的驻场是一组的叶平，心怡分行是一组的马涛，万科分行是三组的聂华，信和分行是一组的李辉。

荣朝分行的不用说了，带的客户肯定是让叶平接待的，这关系到分行的总业绩，关系到两位分行经理的年终奖，所以这个项目上，大家要精诚合作。这种旧房改造成新楼盘从新开盘的情况，和新楼盘的情况又不一样，这个业绩是多劳多得，能者多得。

开发商打印的宣传海报，都已经分发下去，四位驻场人员就开始了宣传推广，背着个背包，后面塞满了宣传海报。

在街上宣传获得的客户很少，中介手里有很精准的客户，让他们带客户过去，是很好的途径，毕竟无论是哪个中介的客户买了，驻场都有房源业绩。

叶平四人建了个群，把区域分配了一下，叶平跑LH区，马涛跑坪山，聂华跑福田，李辉跑龙岗，布吉区也划分四份，第一天先跑布吉区。

至于再远的南山，宝安，谁愿意去就去吧，90套房改建公寓，不是新楼盘，真跑遍深市就有点隆重了。

荣朝分行旁的中介公司有P房网，金泰，宜家，顺和，万家，一共五家，其中P房网也是个大公司，深市也有不少分行，其他四家都是小地产，属于个人开的公司。

“各位同仁，打扰大家三分钟时间，我们这里有一个新楼盘给大家推荐一下，尔海广场的17到19层的精装公寓，不限购不限贷，4个点的佣金点数，成交三天内到账，一人同时卖出三台，可获得一部华为手机的奖励，同组卖出去六套，经理也可奖励华为手机一部，这手机价值5000元。。。”这是叶平自己编的话术，一分钟之内把大家的兴趣提起来，把他们关心的佣金和奖励先说出来，而不是先夸楼盘的优势，配套那些。

叶平还在每个地产公司留下了宣传海报，上面有效果图，户型，还有周边配套设施，所以叶平并不着重介绍，那些等留着跟客户说。

进入中远地产的分行，那就不一样了，叶平买了水果进去的，大家都是同事，十分给面子，还询问了不少问题，很感兴趣的样子。叶平心里想道：果然是娘家人，待遇就是不一样。

在中远地产以外的地产中介做推介，有种老师讲课，学生各玩各的感觉。看来叶平想当然了，以为不管是哪家地产代理，只要高佣金就行了，其实人家还是不想给你中远地产带客。

“不要在意那些冷眼，哪个客户手里没几个中介的电话?他们捂着这个项目不推荐，难道我们的同事就不给客户打电话了?我们不求那些中介公司全员感兴趣，每个店里有一两个感兴趣，就已经够了。”第一天跑宣传结束，叶平把自己遇的遭遇告诉了山哥，山哥是这么劝他的。

叶平听山哥这么一说，也想通了，心态摆正。

叶平也趁这个机会，认识不少LH区的同事，尤其着重记住了那些名片上印了银鹰和金鹰的同事，这些都是精英会的成员，业绩很牛的那种，电话号码也记下了，以后说不定可以合作呢。

一周下来，LH区的所有中介公司都被叶平跑遍了，还剩两天时间，叶平开始跟二级市场的同事牛小花对接，带看流程下来，客户怎么交佣金，下定，业务员的业绩下放查询。。。

“阿平，晚上过来吃饭吗？明天就是国庆节了。”30号这天下午，叶平接到姑姑叶惠的电话。

“好的，六点钟我就上去。”姑姑叶惠一家就住在展国苑，上去吃饭很方便，平时上下班经常能看到。叶平算算今天也没什么事了，答应了下来。

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