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第三十二章 资金枯竭（第1页）

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布业公会的封杀令一下，武进县原本开始红火起来的机纱土布戛然而止。

这当中，县城布行是封杀的决定力量。不管他们各自愿不愿意，来自钱庄和官府的压力，让这些布行不得不对更有竞争力的机纱布说不。既然布行不收机纱布了，那些原本或是蠢蠢欲动或是已经干得红红火火的流动花纱布店也偃旗息鼓。心里有抱怨有愤恨那是免不了的，不过他们大多是些小商小贩，拿那些大商家毫无办法。至于那些固定的花纱布店，他们原本就是被动的因应这股“机纱风波”，如今一切照旧，他们乐观其成。

刚刚尝到点机纱甜头的织户们也不由不重新拿起自家的手摇纺车。机纱没了来源，想织布只得自己纺土纱。织户们有怨言也没用，也不该有怨言，布业公会和官府这么做的目的就是为了他们的生计着想，他们要是还有什么不满意，岂不是“辜负”了公会和官府的一番“美意”？

不管怎么说，武进县的第二次“机纱风波”虽然来势更加凶猛，但在强势的布业公会会长卢广胜布置下，最终还是被摁了下去。短短十来天的时间，一切重新回到原点。

至于这次事件的始作俑者杨氏布行，正遭遇开业以来最危急的时刻。

“太狠了，老头子真是太狠了。现在就是我们的土纱布，县城的布行也不收了，这是要置我们于死地啊！”

一回到杨浦村，看到在院子里的杨邵文，卢佟海就开始大声嚷嚷起来。

封杀令下达的这十来天，他一直在县城忙着联系出货。情况是不容乐观的。非但没人敢再收他们的机纱布，就是他手中少许的土纱布，人家也都不要了。而且，本地那些花号对杨氏布行忌恨非常，也不再卖给他们棉花。杨氏布行的机纱布、土纱布别人都不收，棉花也买不到，这是要将杨氏布行赶尽杀绝的节奏。

那天卢广胜一走，杨邵文对于被封杀的可能性，心里是有一定的估计的。只是没想到封杀令来得如此严厉，如此快速。他原本以为，县城有那么多布行明里暗里的支持，总该有一番拉锯。到时，他杨邵文可依据形势发展的变化，调整自己的经营方略。可如今的形势，实在有些措手不及啊。

“当然，好消息也不是没有！”

杨邵文心里一振，身处绝境，对好消息就显得格外期盼：“什么好消息，说来听听！”

杨玉华从家里搬来一条椅子给卢佟海，他大大咧咧的一坐：“老头子一出手，将我们那些大大小小的竞争对手都铲除干净了。恭喜杨老板，流动花纱布店的买卖，如今在武进，我们又是蝎子拉屎独一份了。”

“靠！那真是谢谢你家老爷子了！”杨邵文没好气道。杨玉华听到是如此“好消息”，心里也是大大失望。

杨邵文在院子里来回踱步数圈，最后站定。

“咱们虽然取名叫布行，不过干的却不是土布批发的买卖，也就是一个大号的收布行商。既然形势逼到了这个份上，那我们也就只能自己发展销售网络了，做个真正的布行！”

原本这是杨邵文一年后的计划，他想等自己积累了一定的资金实力后才介入土布的分销。

“只能如此了！”卢佟海也知道这是无奈之举。杨氏布行的商誉、资金、货源等方面的积累上还有些欠缺，现在进入土布的销售有些勉强。

“附近的布店、疋头铺都是去西瀛里拿货的，我先去县城西瀛里一带建个落脚点。不过客户的积累是个漫长的过程，咱们需要一点耐心。”

“这个我明白！”

杨邵文说道：“在土布的分销领域，咱们是新人，不过也有自己的优势。与县城的那些布行相比，咱们规模虽然小了点，但本身既是土布的收货商，又是批发商。在这两个环节，每匹布共有6分的利润。咱们的批发价就比同行低个2分，以价格来开拓市场。”

计宜商定，两人分头行事。卢佟海去西瀛里一带建立销售网点、向来自各地的采购商推销土布，杨邵文自己则到县城南门街一带聚集的布号、染坊（色织用土布）一家家推销自己的机织土布。

情况并没有因为他们的努力有丝毫好转。

县城的许多布行原本对封杀杨氏布行心里有那么点不愿。等看到他们自己也干起土布的批发买卖后，将心中仅有的一点犹豫也抛之脑后，全力封杀杨氏布行。尤其是杨氏布行的批发价比他们低个2分，这在他们眼里是扰乱市场的行为，更是欲除之而后快。

杨邵文与卢佟海忙活一个月，布却没有卖出几匹。

“不行啊，咱们算是彻底与那些布行决裂了。那些布行对那些外地来的采购商发话了，只要他们采购了我们的布匹，以后就再也别想买到武进县其他布行的布了！”

卢佟海说的问题，杨邵文在向布号推销时同样遇到。在杨氏布行这个小布行与武进所有的布行间，采购商不难做出选择。即使杨氏布行的价格能便宜2分，但在断货的威胁下，采购商不敢为了这点小利而承担风险。

此外，盈来与富通钱庄也是封杀杨氏布行的中坚力量。杨氏布行的买卖得不到当地金融机构的汇兑服务，这也让采购商们望而却步。

底下的伙计们也来报告，乡下的织户们也差不多都知道了布业公会对杨氏布行的封杀，开始出现了客户流失的情况。即使没流失的那些织户也开始担心机纱土布没人要，不怎么愿意用机纱了。

杨邵文知道，不止是乡下的织户们动摇，收布量开始下降后，底下的伙计们其实心里也开始犯了嘀咕，对布行的前景产生疑问，这才是最可怕的。

“哥，布行账上的资金也不多了。只剩下700多元，但这是为宝山木工坊订的30条船只准备的货款。船只货款一付，咱们就没多少钱收购土布了。”

艰难时刻，杨玉华也不愿给大哥添堵，只是布行资金出现问题，非同小可，她不敢有任何隐瞒。

这可真是内忧外患！成立不久的杨氏布行还没红火几个月，就变得风雨飘摇起来。

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