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第203章 获客成本（第1页）

但是纯粹的融资激励就不多见了，因为这是纯粹拿投资人的钱来奖励创业者的管理团队，创业者团队完成了融资时定的目标有股权激励，没完成也不会有处罚。www.travelfj.com

而易宝交易网和软银、idg融资时签订的就是融资激励方案，只要易宝交易网的年利润每年都达到了当初约定的目标，软银和idg就要拿出一部分的股权激励给易宝交易网的高管团队。

对于软银和idg来说这也不亏，因为当易宝交易网达到目标利润的时候，在b轮c轮融资的时候它的估值也就越高。

比如易宝交易网总共1亿股，每股作价32元人民币，这个时候软银和idg拥有的20股权，也就是2000万股大约价值6400万元。

如果易宝交易网能够在04年完成一年5000万的利润，利润同比增长100，那么按照一般互联网企业30倍的市盈率计算，此时的易宝交易网估值为15亿。

那么就算软银和idg赠送给易宝交易网管理团队500万股，他们手中还剩余的1500万股依旧价值超过225亿，相较于之前6400万的投资翻了超过35倍。

等到易宝交易网进行b轮融资的时候，他们不管是脱手还是继续持有到上市都是大赚。

卫家的脑海当中闪现过许多东西，特别是淘宝网让他忧虑最多，有的时候他甚至都想直接开启融资算了，省的每天看着异趣网和趣宝网天天撒币，自己只能靠其他手段另辟蹊径来弥补差距。

“接下来有重要任务安排给你们两个。”卫家对着留下来的林海啸和陈喜福说道，他发现这段时间自己找他们两个找得非常频繁。

“第一件事情是关于休闲游戏。”

林海啸和陈喜福瞬间竖起了耳朵。

“海啸，我要你先将《开心农场》这款休闲游戏做出来，玩法、方式我在上次的邮件里面都已经发给你了，你们大概什么时候能够做出来？”卫家对着林海啸问道。

林海啸思索了一下说道“现在《开心农场》已经在做最后的内测，如果没有什么太大问题的话本周就可以完成。”

卫家点了点头重点强调到“《开心农场》的充值功能先不用做，一切先以客户体验为主。”

在征途游戏暂时无法上线的情况下，他不得不将目光投向了之前的休闲游戏。

虽然这些休闲游戏的营收加起来也比不上号称史上最氪金的征途，但是卫家更关注这些休闲游戏的引流作用。

tt通讯之前为淘宝的强大引流能力，让卫家看到了另一种途径。

如果说ebay异趣网和趣宝网靠广告来吸引客户到他们的网站上去注册，理论上来说你投入的广告越多，你的新增客户也就越多，但其中有一个问题就是获客成本。

早期的电商获客成本很低，几块钱左右的成本就能拉到一个新的客户，但是随着ebay异趣网和趣宝网发起价格战，广告的价格在不断提升，导致电商的获客成本也在不断提高，一个新用户注册电商账号的成本飙升到了30元以上甚至更高，这也是卫家原本准备为淘宝网每月输血1亿的原因所在。

企鹅未来为什么发布的每一款新游戏都能大赚，其中一个主要原因就是他的获客成本极低。

当其他游戏还需要广告宣传、软文推广、玩家口口相传的时候，企鹅只要发布几个弹窗广告就能吸引一批玩家进入游戏，两者不是一个级别。

卫家现在做得和后世的企鹅正好相反，企鹅是利用自身海量的用户作为基础来推广游戏，而卫家则是准备用爆款的休闲游戏来吸引用户，增加自己的用户体量，顺便还能导流到淘宝网、易宝交易网、易宝支付等等平台上，减少自己的获客成本。

也就是说ebay异趣网和趣宝网没多一个新注册用户，他们就要付出超过30块的获客成本，而卫家的淘宝网用户因为是从tt引流过来的，他的获客成本可能只有几块，甚至是可能是0。

林海啸现在正在开发的几款休闲游戏，能不能赚钱不是关键，关键是能不能火，火到全国全世界的那种，只要游戏火了，对于卫家来说就是大赚特赚。

所以这几款休闲游戏卫家前期都不准备开放充值功能，就算后期开放充值也是玩家自愿休闲为主，不会像后世的手游那样重度逼氪。

如果本周能够完成《开心农场》的测试，那么最多下周tt的游戏大厅就能上线第二款的休闲游戏，这样一来，就算淘宝网的宣传推广费用远低于ebay异趣网和趣宝网，依旧可以牢牢占据市场份额。

当然淘宝网该有的宣传推广依旧不能少，双管齐下反超ebay异趣网成为国内第一电商平台也只是时间早晚问题。

《开心农场》的游戏版号早已经申请完毕，或许因为是社会舆论，国家现在对于普通的网络游戏审查较为严格，但是对于q萌类的游戏审核很宽松，不管是版号还是其他审核项目都是一路绿灯。

只要林海啸那边最终测试一完成，tt通讯就可以直接上线，如果引流真的如卫家预期的那样成功，《植物大战僵尸》和《tt堂》《三国杀》《热血三国》等几款休闲游戏也会陆续推出。

将林海啸赶去加紧对《开心农场》做最后的测试之后，卫家才将目光转向陈喜福。

此时的陈喜福还一脸傻笑的坐在沙发上，让卫家都开始怀疑自己将陈喜福提到泰坦科技ceo的位置是不是正确，不过现在说什么都有点晚了。

“干的好也就算了，干不好就换人，让他回技术岗去发光发热！”卫家在心里想到。

想了想卫家说道“喜福，接下来你的工作内容会很多，压力也会很大，你要做好准备。”

陈喜福听到卫家的话后立刻收起了笑容“卫总放心，我肯定把泰坦科技带好。”

“泰坦科技刚刚被拆分出去，你首先要做好和淘宝网的业务划分，但是对淘宝网的支持不能打折扣，这个方面你可以和黄浩那边多交流。”卫家说道。

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