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第610章 生意经（第2页）

“我抱着吧！你喝水呢？别烫着孩子了。”年菊瑛没有给他，“我火上蒸着鸡蛋羹呢？一会儿我喂小乖吃，你就好好跟闺女唠唠。”

华老实只好作罢，“午饭的时候，我喂小乖啊？她爷爷一直显摆的，我也要喂孩子。哼……”一脸幼稚地说道。

“呵呵……”

“好了，给我说道、说道。”华老实看着她道。

华珺瑶放下手里的茶杯道，“这养殖靠什么养，原来就家里只允许养三、五只，散养就成，这养的多了，可就不成了，所以向上可以做饲料生意。”

又道，“向下，比如这猪养成了，送到屠宰场，可以买肉。但多了，市场无法消化的时候，可以加工成火腿肠。”

“火腿肠是什么？”华鹤年挠头道。

“别打岔，继续说。”华老实不耐烦道。

“这火腿肠你打电话让小堂哥给你寄来点儿，其实说白了跟午餐肉差不多。”华珺瑶接着说道，“这猪全身都能挖到宝，您看这没人要的猪皮能做什么？”

“猪皮冻！”华承进插话说道。

“也对，不过屠宰场的猪皮，你就是敞开你了肚皮吃，也吃不完。”华珺瑶笑道“可以做猪皮手套，猪油做抹手油，冬天的护手霜，肥皂，就连这猪毛都有用。”

“猪毛有啥用？”华鹤年摇头道。

年菊瑛感觉屁股扎的慌，一抹抓过来，扔到了大家的面前，“嗨！咱这扫炕的猪毛刷啊！不就是猪毛做的。”

“还有鞋刷，油漆刷……”何秀娥笑道。

“一只猪，就让你捉摸出这么多门道。”萧楚北揉揉她的脑袋道。

“告诉过你，我是财迷的。”华珺瑶笑容灿烂地说道，唇角翘起的弧度愈发的迷人。

“看看到处都是商机，简直是无本的买卖，这干嘛非在一棵树上吊死啊！”华珺瑶端起茶杯轻抿了一口道，“不是没有机会，是看你们眼里有没有机会。”

“说道这里，我讲个故事？”华珺瑶放下茶杯道，“爹去接我们的时候，站在月台上，看到有兜售烧饼、包子的吧！”

“嗯！”华老实点点头道。

“我要讲的就是一群孩子经常利用课余时间到火车上卖爆米花。

一个10岁的小男孩，也加入了这一行列。他除了在火车上叫卖外，还往爆米花里掺入油和糖，使其味道更加可口。当然，他的爆米花比其他小孩都卖得好——因为他懂得如何比别人做得更好，创优使他成功。

当一场大雪封住了几列满载乘客的火车时，这个小孩便赶制了许多馒头拿到火车上去卖。虽然他的馒头做得并不怎么样，但还是被饥饿的乘客抢购一空——因为他懂得如何比别人做得更早，抢占先机使他成功。

当夏季来临的时候，小孩又设计出肩上能挎的一个半月型的箱子，在边上刻出一些小洞，刚好能堆放蛋卷，在中部的小空间里放上冰淇淋。结果，他这种新鲜的蛋卷冰淇淋深受乘客的欢迎，使他的生意火爆一时——因为当别人卖冰棍的时候，他懂得如何比别人做得更新，创新使他成功。

当火车站上的生意红火一阵后，参与的孩子们越来越多，这个小孩意识到好景不长，便在赚了一笔钱后果断地退出了竞争。

结果，孩子们的生意越来越难做了，不久车站又对这些小生意进行了清理整顿，而他却因及早退出没有受到任何损失——因为他懂得如何比别人做得更清醒，及时抽身使他成功。

一个比别人看到早、做得好、又会在适当的时候急流勇退的人能不成功吗？”

“所以人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。”华珺瑶不紧不慢地说道。

“人无我有，人有我优，这个好理解。这人忧我转，这个咋理解。”华鹤年虚心地问道。

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