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第120章 敲打（第2页）

如果做不到这点，就说明销售部门领导对产品的理解，还远远不够。

那他就肯定不是一个合格称职的销售岗领导。

陆泽自然不是那样的人，他对销售有一套自己的理解。

他从来不奢望招聘的市场销售人员，个个都是销售精英。

而是会把销售培训，进行标准化，然后压缩精简，缩短培训过程。

可复制，才是一个领导应该追求的东西，销售培训也一样。

不需要你是销售精英，只要你把销售培训完成，把话术资料背下来，那就够了。

严格按照话术去操作，即使有能力个性发挥，也坚决不能脱离话术的框架。

哪怕是个没有销售经验的员工，经过这样的培训，也能很快胜任销售工作。

这种培训方法，虽然不能保证在销售过程中，人人都能做到8o-9o分的成绩。

但至少能让所有培训合格的销售员工，拿个6o-7o分的成绩，完全没问题。

话术之所以是话术，就是有经验的销售，总结出来的沟通技巧。

不仅言简意赅，还能快速的传达关键信息，达成销售目的。

对普通销售员工，都要做这样的要求，何况是赵勇强和他的一帮小弟们。

他们一个个的，可都是老混子。

不严格培训一下，岂不是容易坏事？

要知道，销售如果第一次效果不好，下一次谈成的机会就很小了。

第二次再去，客户不仅会建立更高的心理防线，还会对你极度不耐烦。

因此，第一次的销售沟通，非常关键。

而手帐的销售，需要依托各地书店、文具店，建立销售网点。

每个中学门口，就那么一两个店适合合作。

万一把店铺都谈崩了，岂不是就丢了这个中学的市场？

除非你自己再在那附近开店，不然就没有补救之法。

所以，陆泽必须让赵勇强和他的小弟们，把话术背会。

这样，谈崩的可能性就小很多。

反而有很大概率，第一次就谈成。

因为这种预售模式，店铺老板完全不需要掏钱，毫无压力和风险。

陆泽免费铺产品，店铺老板能多赚钱，又怎会不愿意尝试一下呢？

等到店老板尝到了甜头，以后自然就不需要再用这种铺货预售模式。

那时，完全可以要求店老板进货备货。

手帐生意的库存压力，也就可以让各地的店老板们，分担一部分。

实体产品的生意，大多都是这种套路，慢慢推广开来的。

赵勇强自己亲自把话术，从头到尾的读了一遍。

发现也没什么难的，于是就招呼小弟们，开始背起来。

这一背，一个小时就过去了。

别看只有短短十几句话，但是真想背到滚瓜烂熟，像本能反应一样脱口而出，也不是想象中那么容易。

尤其是要在大庭广众说出来，可不是短时间能做到。

一个小时后，没有管赵勇强和小弟们背的如何，陆泽直接喊停。

经过这一个小时的背诵，所有人应该都已经熟悉了话术。

再这样闭门造车的背，背三天都练不好。

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