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刘芬经营蓝凤凰,是走零售终端的路子,从来没有想过去做自己的品牌。
终端掌握在自己手里,想卖什么就卖什么,不用苦心去考虑品牌怎么经营。啥衣服好看就卖啥呗,一直不脱离潮流就行。
最早商都的‘蓝凤凰’开业时,本来就是男女服装混卖。
既卖女士呢大衣,还搞出个男士的制服爆款羊毛大衣。
后来刘芬到京城开店,才把男装剥离,先开业的两家店都是女装专营。靠女装赚了大钱,蓝凤凰又只在京城扩张,总不能遍地开着同样的店吧?
后来搞分店时,就多了男装和童装。
男装店一开始没有女装销售火爆,却非常稳。
销售额是慢慢增加的,不动声色在变多,证明消费者对男装是有需求的,这种需求没有女装那么外露,不代表它不存在。
男人就不穿衣服了?
他们又不能光溜溜上街!
同样是在上班,是在赚钱养家,女人能随便买衣服,男同志不可能就没类似需求了嘛。
他们需要大衣。
需要衬衣。
需要时髦的夹克。
需要一件穿出去显档次的皮衣。
男人的衣服贵精不贵多,款式不用变化多端,质量最好耐穿点……这是最基本的需求,也是如今空白的市场。
男装一片混乱。
没有拿得出手的品牌。
从羊城发往各地的散货,能被抢光。
更多人还依赖裁缝店做衣服。
百货商店的男装就是那万年不变的几款,一点讨好男性消费者的诚意都没有。
敷衍,好敷衍!
“别人不搞,我们来搞。前期可能没有Luna女装火爆,但这生意绝对亏不了,搞一个Luna的副线,把男装品牌养起来。”
也就是赚多赚少的问题,亏是不可能亏本的。
给Luna打的广告,同样能用在男装上。
Luna是时尚多变,男装估计要强调下品质,成功男人、品味男人的衣着呗。
陈锡良摸着下巴,“那还叫Luna?一个男装品牌叫露娜,不太好吧。”
“以L开头的单词那么多,随便取一个,叫Leo也行,叫Louis……谁让你和Luna过不去!”
Luna这名字的确是太女气了,一个男装品牌用这个名字给人感觉怪怪的。
陈锡良是经常翻时尚杂志的人,听见Louis就脑壳痛,LV太有名了,他不介意复刻下对方的经典款,但连名字都跟着叫——咳咳,陈锡良还要点脸面:
“Leo是什么意思?”
“利奥,可以当人名,狮子的昵称。”
夏晓兰就是随口一说,陈锡良大喜,“那就叫Leo,简单好记,寓意还好,男人嘛就得像雄狮,这名气够气派!”
气派吗?
Leo用于儿童故事寓言时是“狮子”,更多是用于表示天文狮子座啊。
算了,和陈锡良说这个没意思,Leo的确要比Lion读起来顺口。
“那你就是同意买下Elegance了?”
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