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第21章 35万的诱惑（第2页）

“这就对了。”李濡回答说：“因为你手里的名单质量太低。4S店的名单，有太多人一买车转手就会做抵押回笼资金，车只是面子而已。而且能一次性付款买车的人，要么是为了逃税，要么就是真有实力。这些客户……针对写字楼租赁并不对口。”

“还有资产托管和保险公司，也是一样的道理。资产能多到需要被托管，或者是买大额保险的人，早就已经过了创业阶段了。”

“至于我们中介公司的名单，别说是你了，我们自己都觉得质量太低……”

雷恬恬越听越迷糊了：“那你这些客户是哪找来的？”

“成交客户！”李濡认真解释起来：“我们中国人，讲究的是成家立业。先成家，后立业。当然了，也有很多年轻人的创业公司，却用不起你们这样档次的写字楼，一般都是租商住两用公寓开公司的。”

“只有原本就具备经济基础，买房成家以后，人脉和资金都逐渐累积起来，产生了创业意愿的人，才是写字楼最优质的客户。”

“明白了！你的意思是，今天来的这些客户，其实都是在嘉业公司买过房子的人？”

李濡点点头：“其实从昨晚到今天上午，类似的客户联系了至少也有几百个，但只有27个来看房，才成交了两单……”

“雷小姐，恕我直言，你们泰嘉中心本身的竞争力就不强呐！我可是看见好些客户从你们这一出来，见到前面那些写字楼就又去咨询了。”

雷恬恬苦笑着摇了摇头：“这些我都很清楚，只不过对集团来说，这只是一个试水的项目。实在不行，打包卖给那些客户渠道成熟的物业管理公司就行了。哪怕亏一点，也比被项目拖死了要强……”

“你似乎对泰嘉中心寄托了很多感情？”李濡忍不住问。

“是的。无论如何，这都是我的第一个项目。公司派的总经理身兼三个职位，只是每周来开个会而已，人力总监是由集团人力副总兼任的。所有的担子都在我的肩膀上。”

闻言，李濡有些明白这个女人的期待了，她扛着这么大的压力，是想要借助这个项目获得自己在集团内的话语权呐。跟自己想要借助白马府店2组，获得将来的资本如出一辙。

但理解归理解，李濡暂时也没有太好的办法帮她，便转而问道：“雷小姐，那么……返点……？”

“你放心！”雷恬恬立刻应道：“签完合同的客户，下午就会把半年的租金和押金汇入我们的账户。只要钱一到账，你的10%，立刻就能兑现。做生意嘛，算清楚的比较好。”

“那就祝我们接下来合作愉快了！”李濡端起茶杯：“以茶代酒？”

雷恬恬也轻松了一些，好歹有350万的业绩，至少这周的会议不用再被那个不管事的总经理训斥了，也举起茶杯：“合作愉快！”

……

……

跟雷恬恬吃完了午饭之后，陈晋顶着烈日，慢悠悠的晃荡在回门店的路上，心中却在思考着。

“今天的收益，自己其实什么都没有付出——资源是雷恬恬给的，客户是那些店长们拉来的。自己只不过是做了个中间商，一下子就赚了70000多块。”

“所以，其实成交有时候也非常简单，只要有合适的资源和客户，分分钟就能发财。”

“可是现在泰嘉中心的资源也并不算太优质，客户就更别提了。1700平方米，350万，可是集中了六七十个店长，几百个经纪人的客户渠道啊。”

“虽然大家都说客户还没有完全通知到位，接下来应该还会有一定的产出，却不持久，所以现在的当务之急，一是优化资源，二是精准的客户渠道？”

“只要能够把握好泰嘉中心，至少能够先赚上一笔，同时也能累积一定的人脉，至于之后的事情，就只能之后再说了。”

李濡拿定了主意明确方向之后，没有了疑惑，加快速度朝门店里赶去。

下午两点左右，雷恬恬果然把10%的返点汇入了他的帐号，350400，一分不少。

在看见银行入账短信的一瞬间，李濡有一种想要携款潜逃的冲动——仅仅35万而已，就让没见过什么大钱的他心脏狂跳了。

好在最后他很容易就把思路给理顺了：人不信则不立。这笔钱必须按照约定分给那两位经理。

于是他立刻问来了帐号，跑到银行完成了转账，拍下了汇款单发在机密群里，同时也把属于方元的1%也转了过去。

立刻，那两位在机密群里发送了钱款到账的短信截图，再次引起一片惊叹！

看见这场面，李濡会心一笑，看上去自己只赚了7万多，但这么多人的信任和拥戴，却是无价的。

因为他经过这件事情，又明白了一个道理——

房产经纪人虽然社会地位并不高，但每一个经理的人脉却都很广。方元就不说了，除了这些经理之外，自然也有十多年累积下来的客户人脉。

而机密群里的其他人也是一样的，当中说不定就隐藏着能帮到自己的人……

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