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第15章 谈成了（第2页）

“你的首付可以做到五成，用公积金贷款的话，每个月月供2600多，对迟哥你们两口子来说，完全没有压力，即使首付四成，也只是3300多。”叶平拿着计算器给迟诚算着月供，打算用数据说服迟诚。

深市大多数行业都会给员工买五险一金，这一金就是住房公积金，专门为买房准备的。一万的公积金可以贷十万，个人最高可贷五十万，家庭为单位的最高可贷九十万。

“好吧，就126万，要是还不行，就算了。”可能是被叶平的数据打动了，迟诚没有坚持原先的价格，做完决定，他就摊靠在椅子上，望着天花板，似乎这个决定让他又进入了贤者模式。

叶平得到准信之后，心里开心的喊了声噎死，这单成了，不过他并没有表现出高兴的神色，而是一副赶往战场，不达目的不回来的样子。

和山哥碰了头之后，给他一个眼神表示谈妥了，要了根烟，开始跟李先生诉苦刚才谈得不容易，等到烟灭的时候，叶平沮丧的说出客户给的价格：126万。演戏得全套，他装作不知道李先生的最后报价。

接下来自然是皆大欢喜，双方签订了合同，其他流程细节一一解释，待双方都没有问题之后，迟诚给李先生转了六万的定金，张大山也带着李先生离开了，他是真的要请李先生吃饭。至于摆台后的分析总结，只有留待明天了。

而迟诚的佣金，因为是熟客，所以打了八折，最后凑了个整，收了他3万的佣金。

八月份，叶平终于开单了。去掉1000的按揭费，去掉10%房源，再和玉姐平分业绩，叶平八月份的业绩目前为13000。

没过多久，叶平他们的战报就出现在大区群里，给大家伙一些动力，证明这个市场情况下，还是能开单的。不像上个月之前的捷报频传，这个月稀稀拉拉的开了几单，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡，大致如此吧。

记得刚开始入行一个月的时候，叶平观战了一次张大姐和山哥的摆台，当时他觉得有好多套路，那就是在欺骗。事后他跟张大姐和山哥说过，他们给出的答案就是，成单就是如此，你想让客户和业主面对面的谈价，你降一点，我涨一点？那太理想化了，他们从业那么多年，就没遇到过这种和谐的场面。

很多时候为了几千块钱的差价，客户和业主吵得面红耳赤，如果没有中介居中调和，很多单子是成不了的。还有就是，如果关键时候，还得中介推一把，中介只是给他们找台阶下。

山哥还说了，等摆台多了之后，就感觉一切都在自己的掌握之中，等什么时候叶平能把突发状况应付自如，那就已经可以称得上业务高手了，成单率会有明显的提升。

8月13号，荣朝分行早会。

今天二组来了个新同事，叫张淑芬，22岁，给人感觉风风火火的，会说粗口话。。。

“。。。小叶让我筛选房源。。。然后是看房顺序上。。。在客户分开谈之后，张经理和小叶。。。”到了分享开单经验的时候，叶平只是简单说了几句，然后就是到玉姐分享，说了大概有十分钟，不过有一半是讲叶平是如何教她分析房源和细节的。

而其他人听着玉姐的描述，惊讶的看着叶平，很多操作都是老业务员才做得到的，而叶平仅仅开了两单半，就能运用上这些经验，让大家看他的眼神都不一样了，有这种能力的话，往后想要继续开单，不难！以后有机会可以尝试合作。

“好了，昨天走得急，今天我们来分析一下昨天的摆台，小叶，你觉得有什么不足的地方？”张大山脸上的喜悦就没下来过，不仅仅是因为组里开单，更是因为昨晚从李先生那里拿到了他想要的电话，最后把电话给区经张扬，他这个级别不够去谈那种项目，只有区经以上级别才行，但因为是他提供的资源，所以该他的提成不会少，还能给组里带来业绩。

“看房顺序上有些安排失当了。”虽然开单了，但是叶平还在纠结那个问题。

“还有就是太自以为是，以为客户信任自己，就能替他做决定了。”叶平又说了一个问题，昨天摆台后期，有些替客户拿主意了。

“嗯，看房顺序上，我觉得没什么大问题，假如你让客户先看心怡三期的房子，可能后面他都看不上。”张大山觉得这个没啥大毛病，然后劝慰道。

“而小叶说的第二个问题，昨天摆台没有看出多大问题，但是如果往后的摆台，你们切记，无论什么时候，价格都由对方自己说出来，我们无论如何也不要替对方说价格，万一以后买房或者卖房后悔，到时候都会全怪到你们头上。”张大山语重心长的说道，这么多年老地产了，他就遇到过这样的案例。

“知道了，经理！”叶平和玉姐点头答道。

“不过刚才听了玉姐的分享之后，才知道小叶你做了这么多准备工作，而且都十分妥当，相比上次，进步十分明显，玉姐的进步也很大。”总体来说，昨天的摆台没多大毛病，玉姐分享的描叙，再加上摆台的情况，是可以作为经典案例来教新人的。

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