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第13章 最好的和最适合的（第1页）

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进入五栋的楼下大厅，给人一种金碧辉煌的感觉，然后就是电梯，五栋是两梯五户的设计，电梯里金属版面，简直可以当镜子用，显得十分的高大上。

将要进入房间的时候，叶平拿出三双鞋套，分发给玉姐和迟诚。

“不用不用，直接进来就是了。”唐先生看到叶平他们的举动，客气的说道。

“还是穿上吧，看到这么干净的地板，我都不忍踩在上面了。”叶平一边说一边套上鞋套，顺带夸了唐先生的房。80×80的灰色瓷砖，干净得能看到倒影。墙面上的设计也十分的敞亮，想必装修花了不少钱。

“呵呵，那随你们，这套房子我买过来之后没怎么住，要不是。。。你们随便看。”唐先生听到别人夸赞自己的房间，心情显得有些高兴，差点说漏了什么。

叶平点点头，然后带着迟诚看起了房间，这套大两房有两个阳台，一个在主卧，一个在客厅，楼层比较高，所以采光特别好。

平时没怎么住人，装修方面看上去像是新装修，买过来之后就可以拎包入住。叶平看得出，迟诚对这套很满意，在离开唐先生视线的时候，他的神色，叶平看得一清二楚，让叶平开始怀疑自己的看房顺序是不是安排错了。

“厨卫里面的硬件，我都是采用的名牌货，大厅也是请了专人设计。。。”唐先生显得很热情，滔滔不绝的给众人说着自己房子的优点，让叶平暗暗叫苦，这也太心急了吧，看来今天有点难办了。

是的，叶平的主推房源是中心花园那一套，而现在看的这套，价格虽然也在迟诚的接受范围内，只是月供压力比较大。

不动声色的跟唐先生告别，跟他说客户回去考虑一下，有意向的话，会给他打电话。叶平最后还是悄悄的问了一句唐先生底价，唐先生狡猾一笑，客户看上再谈。

“小叶，刚才这套房子，多少钱值得买下？”刚出了电梯，迟诚就忍不住问道，意图已经很明显，他是看上了这套房了。

“这套房是这个小区性价比最高的了，即使现在价格买下，也是值得的。”果然，叶平知道自己安排得有些失算了，但是他不露慌，反正看上就行。

“175万啊，太贵了。”迟诚想到了价格，叹了口气，有点望洋兴叹的感觉。而叶平注意到了他的用词，是太贵了，而不是有点贵，说明迟诚心里的价格和业主的价格相差极大。

“那迟哥你给我们一个价格，我们参考参考，如果相差不大，我们就可以约业主谈谈。”叶平当然不能打击客户的积极性，只要客户有意向，他们都会尽力给他争取。

“。。。140万，小叶，你不是说现在市场不好吗？你说业主会不会降价？”迟诚犹豫了一阵，还是报了一个价格，还带有一丝侥幸的心理问道。

叶平听了迟诚的话后，心里一乐，差价35万，真把中介当神仙了啊，也许是唐先生的热情给了他错觉吧。

“走之前我询问了业主，能降多少，他没直接回答，只是听他的意思吧，没多少谈的空间。”叶平摇着头回道，如果差价是五万十万，他还可以尝试谈谈，但200万以内的房子，想谈个35万下来，除非业主是傻子，没有其他可能。

“是的，迟先生，这套房是我们特别筛选出来的，以你的条件，是可以买下的，月供六千多，业主也可以配合赎回房产证，过户时间不会花多少时间。”玉姐也在一旁说道，不过不是劝迟诚放弃这房，而是劝他考虑买这套。

这也是昨晚的安排，这套房子也不是主推，而且是按照迟诚的购买上限设置的。既然带他看了这套房子，就不要给他一种错觉：我都买不起，你还让我看这个房子？所以玉姐这么一说，就变成是他们都是为他考虑过的。

“是买得起，不过国庆节过后，我父母也要过来跟着住，我们夫妻两的工资合起来也就一万多，小孩生下来后，又是一大笔开支，生活质量会受影响。”迟诚幽幽叹道，他的思路，也终于引回到叶平的预期当中，他也不想客户为了买房而把日子过得紧巴巴的，当然，如果客户真愿意那样做的话，他也不介意。

“这样吧，我现在给唐先生打个电话，说你对他的房子有意向，看看他能不能少。”叶平说完就当着迟诚的面，拨打了业主的电话，并开的免提，这样才能让迟诚真的死心。

“你好，唐先生，我是刚才的小叶啊。”刚才看房的时候已经自我介绍过了，所以叶平也没过多赘叙。

“哦，你好你好。”才刚离开一会儿，唐先生还是记得叶平的，热情的回道。

“是这样的，我的客户迟先生刚才看了你的房子，下来之后，跟我们说对你的房子有意向，想问问你的价格还可以降多少？”叶平直接开门见山的问道，电话里谈价，本来就很难，所以过多的铺垫没必要。

“哦，我这个价格是我们小区最公道的了，降不了了，等下还有两拨要来看房的，你让你的客户再考虑考虑。”唐先生果然不愧是经商的，对客户的心理拿捏的很准，这么快就打电话来谈价格，说明客户很急切，价格他当然不能放了。而且经常有中介以这种理由来压价格，他不会随便在电话里面放价的。

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