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钱宇是云湖房产公司的常务副总经理,以前只听孙永说起过秦丰,但二人没有见过面。
就算现在,他还是根本没有把小规模的天极云湖房产公司放在眼里,如果不是“云湖名园”小区急于脱手,他并不愿意浪费时间与秦丰见面。
钱宇直接开口问道:“秦总,为显示诚意,你们愿意拿出多少钱来进行收购?”
秦丰倒没有介意钱宇的态度,干脆地回应道:“钱总如此直接,那我也不拐弯抹角,我们公司提出了二个收购方案。”
“第一种方案。我们公司出资8亿元进行收购,同时承担幼儿园、中小学校的继续修建工作。”
“第二种方案,我们公司出6亿元现金进行收购,但不再承担幼儿园、中小学校的继续修建工作。“
“你们公司有孙家的背景,可以想办法让云湖风景区管委会继建幼儿园和中小学校。”
秦丰提出的这二种收购方案,对于天极云湖房产公司来说,根本没有什么区别,因为无论是采用哪种方案,天极云湖房产公司都将支出8亿元(幼儿园、中小学校的续建还需2亿元)。
秦丰之所以搞这样的文字游戏,主要是不想让孙永和钱宇认为自己与云湖风景区管委会、特别是与张峰、夏薇关系不错。
钱宇作为高管,修养不错,但还是被秦丰如此低的出价惊到了,他有些恼怒地说道:“秦总,你出这样的低价,在耍我们啊,要知道我们前期已经投入了15亿元。”
秦丰冷笑道:“钱总,明人不说暗话,你们自己说投资了15亿元,骗三岁小孩子啊,谁信啊。”
“我们已经大致测算过了,你们公司到目前为止,最多投资了10亿元,要不要我具体与你说说?”
“另外,我们出8亿元进行收购,后续还要继续投入不少的钱,又有巨大的销售风险。”
“说实话,要不是公司的大股东——省城的凌家支持收购行动,我还不愿意冒这个险。”
钱宇作为云湖房产公司的常务副总,当然知道公司在“云湖名园”这个房产项目的实际投资额。
同时,他也是第一次听到天极云湖房产公司居然有省城凌家的背景。
他略微吃惊后,还是摇着头说道:“秦总,你们公司出价太低,毫无收购的诚意。今天就谈到这里为止吧。”
秦丰不紧不慢地说道:“我们公司规模小、实力差,只出得起这个价格。既然钱总如此认为,那就先这样吧。买卖不在仁义在,希望与钱总再见还是朋友。”
这下钱宇傻眼了,他还以为秦丰刚才的报价是试探性,按照一般的谈判手法,现在自己提出要中止谈判,秦丰应该会往上提一些价格。
谈判谈判,就是谈来谈去、判断来判断去,寻求双方都能接受的价格。
让他没有想到的是,秦丰马上就顺驴下坡,毫无再提价的可能性。
钱宇的话已经说出口,他不好意思再进行更改,而秦丰也是一句话堵死了继续交谈的可能性,于是双方的第一次谈判不欢而散。
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