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157一箭三雕（第1页）

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“哎”

虽说李飞白这话扎心，可说的都是要害，查理无力反驳，只有叹气以对。

看着自己眼前的状况，可不就是一团乱么？乱的自己整天怀疑人生。

看到查理颓废的模样，李飞白不忍心再继续打击他，缓和了一下语气，出声说道：“你毕业于我国最顶尖的农业大学，到头来跑去搞市场营销，不觉得实在是太浪费自己的专业吗？我想雷爷爷作为你的老师，也会觉得可惜吧？”

说完，李飞白郑重的看了一眼雷老。

“哎”

雷老闻言，没有说话，却给出一句百转千回的叹息。

任谁都听得出，这声叹息里包含着惋惜又无可奈何的意味。

李飞白满意的点点头，接着说道：“我查了一下资料，发现沙棘的可研发的领域简直太多了，你有种植基地，又有工厂，真的占据着得天独厚的优势。但这只能说明你选对了方向，但现状却是在告诉你，你现在的做法太浪费太没技术含量。所以，你总不能永远只榨果汁来卖吧？”

“当然不会，可是我条件有限啊！实验室、设备、生产线，我什么都没有，我现有的条件除了榨果汁，什么都做不来啊！”查理面色痛苦的说道，这些都是他眼前最实际的问题，却因为没有钱无法解决。

“硬件设施嘛，慢慢解决，你别着急。”李飞白安慰着说道：“你先坐下来好好琢磨专业性的东西，主攻几个方向，有点眉目了再考虑这些都来得及。”

“这些你也能帮我？”查理一脸期待的问道。

“有眉目了我再帮你想办法。”李飞白指着餐厅角落里，查理上次来造访带来还没有喝完的饮料，说道：“但你现在除了掌握榨果汁的技术，根本都没有研究出其他的方向呀！现在想那么多，有点早。”

“确实是，”查理越说越绝望，垂头丧气道：“越忙越乱，我这真是静不下心来了，哎。”

“所以嘛，”李飞白再次将话题拉回，说道：“你现在还没有什么别的产品，卖个饮料真的不是什么难事，更不需要什么资源。再问句不怕打击你的话，如果全市的卖场超市都对你的饮料有需求，你能保证供应量吗？”

“……不能。”都不用计算，查理心中对自己那点产能还是有数的。

“所以你找个实习生随便帮你跑跑，有什么不行的？只要他稍稍吃点苦，找到几个定点经销商，就一定满足你现有的生产规模。”李飞白说道。

“可是，”查理虽然接受了李飞白这套实习生理论，却又觉得随随便便找这么一个人来，有点不大放心，于是又道：“你又不了解他，怎么知道这人肯不肯干，肯不肯为我好好干？我需要的是周进华子这样真心实意帮你的人……”

“这就需要脑子了嘛！”李飞白指着周进说道：“说出来你可能不信，他们一开始也不是真心帮我的。”

周进凝神听着李飞白高谈阔论，突然见他话锋一转直指自己，立刻急了，“小白，你……”

“别打岔，我说的是事实嘛！”李飞白打断他，又对查理说道：“这段往事有机会再讲给你听，我们先说怎么解决你的问题。”

“好，你说。”

李飞白心中合计了一番，出声说道：“假设你同意雇佣他，我们先来算一笔账。刚才他们过来咨询入住费，周进是按照最低标准一个月三千块的标准报给他们的。三千块是去年我们市的社会平均工资水平，我们青城市的整体经济状况不是特别好，就业也不是那么容易的事情，所以实习生在实习期的工资更是远低于这个数的。我建议你每月支付他两千的底薪，提成另算。然后呢，这两千块直接作为他母亲的入住费，我这边直接扣下。这样一来，他们每个月支付我们一千就够了。你看，这样一来是不是既解决了他们的困难，也解决了你的用人问题？”

“你等我想想。”查理没有急着回答，从怀里掏出个本子，在纸上划拉了起来。虽说李飞白说的头头是道，但他也不能盲目接受这个建议，自己要从方方面面盘算一下，自己有没有能力养活一个业务员，即便只是一个实习生。

“好，你慢慢想，我不着急。”李飞白微笑说道。

“小白，”周进听得津津有味，看到查理在算账，便趁空也想聊上几句，“你说那万一他们连一千都付不出来呢？”

“我觉得他们既然做好来住养老院的打算，就不可能连一千块都拿不出来。如果真的拿不出来也好办，他父亲可以用劳动力跟我们换取报酬。”

“跟我们换？”

“嗯，他不说他是工地干苦力的吗，反正我们年后动工，也需要劳动力，他愿意的话，就来呗！”

“那我们就给他一千？”

“这个嘛，”李飞白想了想，说道：“让华子计算一下，我们支付得起就额外支付一些，支付不起就看他的意愿。继续去工地也行，留下也行，反正我们的劳动强度远低于工地的强度。而且他在这里一日三餐，还能照顾他老婆，对他还是有一定的吸引力的。再不行，他儿子跑销售不是还有提成吗？大不了扣他儿子的提成，无所谓，反正一千块怎么都能拿出来。”

“嘿，你别说，小白你这个连环计简直太好了！各方面制约，哪个都老老实实的！为了儿子他父母不敢作，为了父母他儿子也得老老实实跑市场，这特么真是一箭三雕的好主意啊！”周进越琢磨越兴奋，拍着手连连叫好。

查理听到这句，又从思绪中抬起头问道：“就算主观意愿上没有问题，可万一这儿子能力实在是不行，怎么办？总不能砸我手里吧？”

查理不希望本是制约别人的一个计划，自己反倒被制约了。

“怎么办？你是老板，你开除他就是了！”

“直接开除，那好吗？”

“事先考核、激励……你百度查一查，资料不要太多！”李飞白目光如刀，审视着查理说道：“要是觉得还能给他机会，就培养培养，如果每个月给你的创利额都赚不到给他的底薪，那这种人留着还有什么用？”

“那你的计划不就不能实施了吗？”

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