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所谓独家代理,就是资源方把某一区域或某一行业,全部交给代理方去操作。
不再在该区域或行业里找第二家公司代理,包括资源方自己,也不再在该区域或行业里开展业务。并出具给代理方独家代理证明。
而代理方的义务是,承诺一年完成双方约定的业务量,并交给资源方保证金。
保证金一般是一个月的销售额,并每个月或每季度上交费用,业内称,压一付一或或一付三。
当代理方没有完成当月或当季的销售额时,并且没有足额上交资源方的费用时,保证金资源方不再退还,代理合同也可解除。
这种代理,一般资源方给的折扣就非常低,比如一折。
另一种代理,称为一般代理,相互没有密切关系,你有单子,我有资源,合作一下。相互没有责任,也没有义务。
哦,有点象一夜情。陈沪生插了一句,大家都笑了起来。
对,陈总这个比喻很形象。说白了就是偶尔偷下情。
舒越也开了下玩笑,又接着说,这种代理,一般给至少百分之三十的利润空间,能挣多少,全看代理方和甲方的关系深到什么程度。这种单子几乎都是关系单。
我这么阐述,大家都理解了吧?!
所以给什么价,首先得确认是那种代理。
方化文看着舒越说,你不要打太极,直接说。
舒越这时也想好了,我觉得,如果是独家,杭城一年一千万,宁波,温州一年五百万,丽水,衢州一年有个一百五十万,省内其他城市一年三百万,一折也未尝不可。当然,前提是在当地我们有足够多的资源。
一般代理,,一,二十万这种小单子,二点五折,超过五十万,二折也可以谈谈。
我是抛砖引玉,不成熟的想法,大家可以讨论。
钟金故意为难,那舒总,你报给美思什么价?
还没报,不过我的心理价格是不低于二点五折。
王晶和杨美华觉得不可思忆。
王晶直接问,舒总,这个价代理公司能接受吗?如果给代理公司是这个价,那他们给甲方得什么价了?
什么价我不知道,但绝对会高于我们给直客的价。
为什么?杨美华很不高兴,她愿以为一折不批准,一点五折肯定能同意。
如果这个单子是她成交的话,齐老板答应让她去,新,马,泰旅游一次,而且齐老板温暖的大手……。
利益,舒越也没多做解释,也没法解释。
那么舒总,你的意思是二折?王晶又问。
至少二折。
最后决定,此次如有代理,报价二点五折,成交不得低于二折。
当晚,杭城望江海鲜大排挡。
齐建国开着刚买半年的别克车,拿着一个包装精美的礼品袋。
这是他托人,从义乌小商品市场买来LV,虽然连A货都算不上,可还是花了他五百大洋,又找人帮忙,拿去大商场包装了下。
今晚他约了杨美华吃饭,这包也是送给她的,齐建军有把握,这小妞没用过L∨包,所以她认不出真假。
那天他打电话把杨美华约出来吃饭,出乎意料的顺利。
吃饭时他提了想做众视代理的事,并要杨美华帮忙,给个优惠价,小妞都答应了。
今天是第二次约她吃饭。
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