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第69章 六十八温州设想（第1页）

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舒越叹了口气：“方总，不是我要针对谁，目前我们公司的销售队伍我不能说很优秀，但至少是很努力的。销售这个职业，我说句你不爱听的，有时运气成分要占到六，七成。现在公司资料己售完，这种时候稳定销售队伍是第一，你让销售们现在去跑客户，万一运气来了，要签单了怎么办？！销售们成了单不能上刊会怎么想？！”

方化方点点头说：“老舒，你说的我理解，可叶总说的也没错，不管怎么样，上班时间玩电脑游戏总是不对的。”

“我没说上班时间玩电脑游戏是对的，我是对叶总的处理方法不同意。要扣款，也可以，但你扣五百合适吗？！还要开人，这个团队建起来不容易，要解散，一句话的事。你再听听边上钟金的话，明显火上浇油。说到底，根子在他建站点缓慢上。要开人，把我和钟金先开了。”舒越一肚子不满的说。

“老舒，你这就是气话了。叶总要开人的话，也是一时脱口而出。再说，我们三个人有规定，叶总和陈总不负责公司俱体管理。他也就是说说而己，这件事先放放，我有件事要和你商量下。”方化文想到了其他一件事上。

舒越见方化文如此说，也不好再继续说什么了：“方总，那你请说。”

“是这样的，在我收购众视之前，众视在温州有个代理商，前几天经过谈判，己把这个代理商的代理权收回了。温州离杭城有四百公里左右，我们自己的销售，建站点，上刊如果从杭城出发，时间代价，成本代价都很大。你觉得我们继续找个代理商，把销售代理出去，把上刊，建站点外包出去好呢？还是在温州建个分公司好？”方化文对温州怎么运营有点拿不定主意。

这件事，以前方化文也和舒越谈过。

但因为原来的代理商比较强势，和温州中电能的关系也较好，就形成了尾大不掉，一直是现在的众视一块心病。

方化文现在化了代价，收回了原来代理商的代理权，那对温州就得有新的设想了。

舒越考虑了一会，开口说：“二种方法各有千秋，找代理商，外包，省心省力。而且相对来说，成本会较低。但时间一长，可能原来代理商的发生的问题又会重新出现，我们对代理商的控制会减弱，甚至会失控。”

舒越继续说道：“如果我们去温州设个分公司或者办事外，成本会很大，而且天高皇帝远。温州分公司管理难度会很大，特别是销售，工程放在一起，容易出问题。出了单，自己消化了，这种可能性不是没有。但好处是随时可以处理，只要一出现苗头，马上就可以制止。公司能随时控制，不会存在尾大不掉的状态。所以从长远规划来看我比较赞成自己设分公司或者办事处。”

方化文没说话，显然他也一时拿不定主意。

舒越从电脑游戏事件开始，对众视己有去意。

一连发生的几件事，如方化文办公室的名片，钟金的去而复回，加上此次叶建国提出的处理方法。舒越觉的众视，说大点企业文化，说小的为人处事都不是一个能做大的公司。

但他觉得方化文对自己还是比较看重的，虽然有办公室名片那件事，所以也没有马上提出来。

回到自己办公室，王晶己在等他。

“老舒，叶建国要怎么处理？”王晶刚才不在公司，刚回到公司就听说了这件事。

“要开人。”舒越话到嘴边，可又一想，自己毕竟还是众视的运营总监。挑起众人的不满，制造矛盾的事不能干，这点职业素养必须有。

于是转而说道：“这帮小鬼也过份了点，上班时间明目张胆的玩电脑游戏，听见叶总过来，也关下游戏啊，还玩，结果被叶总拍了照。”

王晶惊讶的问舒越：“你还不知道？叶建国是从边上小区那铁门处爬进去，走到市场部窗外拍的。他爬铁门时被监控拍下了，刚才物业保安来电话给前台，发警告了，下次再爬铁门要找上门来罚款了。”

舒越又好笑又好气，苦笑了一声对王晶说：“此事你别多说了，问起来，反正刚才你人不在，就推说不知道吧。我刚才己经弄的和叶不愉快了，你再多说，没必要了。”

“问题是叶建国想怎么处理？市场部几个人己经觉得他小题大做，点位不够他不处理，拿这些事想找人开刀。”王晶毕竟是市场部的头，处理市场部的人，等于打她的脸。

“我己和方总谈过，尽量冷处理，明天上午你通知大家开个会，争取市场部内部处理，顺便也把点位问题和大家说明下。”舒越也有点力不从心了。

“对了，老舒，说到点位，我这个代驾平台的单子，宋总己基本同意签了，基本方案就是照你提出的思路走的。可现在签了，点位怎么办？还能上刊吗？”王晶担心的问。

“美华告诉我的是，近二个月上刊率是百分之八十，市区几乎是百分之百。但我想，挤一挤总还能想点办法吧，当然，能拖你就尽量拖下，但千万别拖没了。你投放点位，宋总那确认了没？”舒越真是头疼了。

王晶说：“点位我还没发，我还不知道怎么发？现在发全部点位吧，万一宋总选的是全满的站点，那可就麻烦了。如果发有空位的，那实在是没有几个站点，而且都是偏僻的地方。还有市场部其他销售要点位怎么办？不能我的单子有点位，他们要签了，说点位没了吧？！”

舒越想了想说：“现在没办方，特殊时期特殊政策，以后，市场部，包括你，我的单子，按单子的标的大小来选点位。标的小的至少放弃不可惜。还有，你和美华查下工程部近期的建站数，能进点位表的赶紧进点位表。哎，没点位也是种幸福的烦恼。”

“是啊，你没来之前，烦恼的是有点位，但卖不出去。你来了，还是烦恼，是没点位可卖了。”

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