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第55章 康庄大道在前方（第2页）

她今天为了配合这一身清装，只松松斜编了个长辫子垂在胸前，再加上她刚剪的空气刘海，才让林妈妈一直以姑娘相称。

现在听她说是寡妇，还把林妈妈惊了一下。

“你说。”她一下不适应叫她什么好。

周芍药挺直了背，抿嘴笑道“我娘家姓周，别人都叫我周娘子，就住在一个叫张家嘴的小村子里，与这镇上吉祥酒家的掌柜有生意来往。”

简单介绍一下自己的情况，是谈生意的诚意。

“林妈妈您信任我，愿意提供原材料给我，我很感激。但是做生意，当然要讲究互惠互利，我有私心，也不敢完全信任您是何家人。”

她首先表明态度，林妈妈满意地点头。

“理当如此。”

周芍药见她这表情，心里更踏实，又继续说道“虽然您事先把丝绸给了我，但我还是要向您要一纸合约，免得到交货的时候，有些事情说不清楚。”

“我今日选一匹布走，下个月交给您五套衣裳，您今天还需要付我定金五两银子，交货的时候，您还要另付我一件衣裳十两银的工钱。”

这个要价，相当高了。

以现在这个行情，买一件粗布衣裳只需要五个铜子，但周芍药知道这个丝绸衣裳做出来，绝不会是卖给平头百姓。

皇商何家的绣房，顾客理所当然非富即贵，一件衣裳十一两银子，这还是周芍药考虑到初次尝试，一旦生意做起来，一件衣裳，她是要收到三十两银的。

啥叫奢侈品？价高的就叫！

敢这般要价，更令林妈妈惊奇了，她今天若不是碰上了疯子，那就一定是高人。

这般落落大方，侃侃而谈的周芍药，显然更倾向于后者。

说完自己的要求，周芍药自然也要跟对方保证。

“如果下个月的今天，我没有按时交货，您可以向我索要损失费和误工费。另外，这衣裳上的花样子，可以完全按照您的意思来绣，这些都要写进合约里。”

“有没有人说过，你很会做生意。”林妈妈依然笑容满面，看不出喜怒。

周芍药摇头，目光真诚，“我不会做生意，只知道空口无凭，白纸黑字落下来，对双方都有好处。”

林妈妈想了一下，说道“既然是这样，老身就做不了主了。”

她目光闪了一下，又看向周芍药，而周芍药仍俏生生地站在那里，不卑不亢地一点头。

“可以！农家人没有做过丝绸衣裳，可我既然要做，当然就要保证质量。如果在做的过程中，出现了一点瑕疵，可能就要搭上这好料子。我的要价是合理的！”

这倒确实，周芍药有这般未雨绸缪的玲珑心思，更让林妈妈满意。

“五天吧！五天后，无论行不行，老身都在这里等你，还望周娘子不要失约。”

无论成不成，周芍药都欢喜起来，立刻笑眼弯弯地说道。

“好，那就五日后见了。林妈妈是我的伯乐，您放心，我绝对不会让您失望的。”

周芍药最后再表了一下决心，挑了一匹鹅黄的料子出来，这个颜色端庄清新，仙气十足，极易吸人眼球。

女人嘛，无论五岁还是五十岁，都有满满的少女心。

想到即将来临的生财之道，周芍药脚步都轻快了不少，坐着牛车往回走的时候，一路都哼着小曲儿。

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