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第209章 再谈生意（第2页）

说着得意的一笑，身子更加歪了歪，道：“他不在，我倒不怕他再跟我抢果子酒了。”

“那倒不一定。”周芍药一陇袖子，说道，“大越这么大，我在各地找一两个经销商也是可以的。”

傅瑾宁来了兴趣，立马坐正了问道：“什么叫做经销商？”

周芍药直直看着她的眼睛，清亮的眸子里有着好奇和不解，就是没有故意的掩饰，

于是放心了些，她大概真不是“同乡”。

“经销商就是，我在各地各找一个在当地有实力的商家，将果子酒成批的卖给他们，再由他们在地方卖。这样我就只用跟经销商的老板们打交道，而不用担心地方市场太远难以掌控，能省不少事。”

见傅瑾宁认真地思索起来，周芍药也不介意跟她细说，继续说道。

“打个比方，何家在大越各地都有货栈商铺，这些都直属于何家。为了了解各货栈商铺的运情况，因此令舅每年都要抽时间和精力挨个巡视。”

“有了经销商之后，就再也不会有这样的问题，我的货品是卖给你的，你为了盈利，肯定要想尽办法将货卖出去。而我，只需要从经销商拿货的状况里，就能知道那个地方的销售情况。”

“如果某个地方货拿的少，我再考虑去看看，或者更换新的经销商。”

周芍药之前从傅瑾宁这里打听过，这里做生意，多是以小商人为主，因为路引山匪等原因，大多不会去太远的地方走商。

像何家这种背着皇商的名头，各方势力都会给面子，他们才能顺畅的在各地走商。

这样一来，何家这棵大树，就更加是小商人争相讨好的对象。

因此，对于周芍药的话，傅瑾宁只觉新奇，却并不认为这个可行。

因为，汉昌的果子酒，无论要运到哪里去，都是个不近的距离。

“所以，姐姐的意思是……”傅瑾宁眉头轻蹙。

周芍药微微挺直了背脊，“我就想问一问，何家愿不愿意做我的总经销商？”

傅瑾宁乌黑的眸子转了转，粉唇翘起，“姐姐是想把果子酒全部卖给何家？”

“嗯……”周芍药略一沉吟，“也不是这么说。”

她想了想，说道：“就是我能保证，如果这个生意做起来了，无论是大小商贩，都只能从何家买到这个酒，如何？”

“你自己也不卖？”傅瑾宁讶异地问。

周芍药摇头，“我只管酿，不管卖！”

“那……”傅瑾宁咬咬唇，审视着她，问道，“如果说酒卖的不好，或者……我们自己新酿呢？”

周芍药不以为意地笑笑，“如果我的酒不好，这生意自然就做不下去，反之，则是何家的问题。我当然是相信皇商何家最讲究的，就是诚信二字，断不会做出一脚踢开合伙伴的事来。”

她停了一停，眉尖轻挑。

“何况……不是还有个合约嘛！做生意，当然是要签约的。”

傅瑾宁就笑了，周芍药确实是个凡事都要落到白纸黑字上的人。

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