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“怎么说呢。”苏醒思索了下,指着柜台上的奶茶,跟张玲解释,“就好比你是那个人,你身上就只有十块钱,我身上有二十块钱,奶茶五块钱一杯,你从不喝奶茶,而我偶尔会喝一杯。有一天,奶茶涨价,从五块钱涨到十块钱。”
“于是,你兴奋了,觉得自己赚了。”苏醒说,“看着的确赚了,因为我买奶茶,要多付钱。可我多付钱和你有关系吗?并没有任何的关系,你如果想喝,同样需要付这么多钱,你的生活质量也不会因为我多付了钱就得到任何的提升,这样的对比根本就是毫无意义的。”
苏醒停顿了一会儿,等店里的客人出去了之后,他才继续说:“就像看到宣传单上面奶茶店有折价活动就赶来买奶茶的人一样,他们觉得自己赚……”
“可他们的确赚了呀,八块钱一杯的奶茶,现在做活动比之前费用要降低不少,难道他们没有赚吗?”张玲打断了苏醒。
“那你说我们有没有赚?”苏醒反问道。
张玲没有多犹豫:“赚了。”
原料的成本降了下来,哪怕打折做活动,一杯奶茶还有得赚。
“是啊,顾客觉得他们赚了,可是实际上我们也赚了,那到底谁亏了?”苏醒点头,循循善诱,“其实这些顾客他们中有些人并不一定想要买奶茶,之所以下定的决心要来店里喝一杯奶茶,是看了宣传单,抱着自己赚了的想法才进来的,可实际上这杯奶茶的消费本不在他们的计划之中的,为了省几毛钱或者一两块钱,他们花出去了更多的钱。”
“这样的销售手段很常见,双十一活动等网购活动将这种手段推向了全民狂欢的程度,对于理智消费的人还好,可是人往往是喜欢贪小便宜的,特别是对于某些母性生物而言,她们天性中就有购物这一种基金。
于是乎,就买买买了。
这件衣服比平常降价二十多,省了二十,买。
这套化妆品比平时便宜一百多多,省了一百多,买。
这双鞋子好好看,放进购物车里面已经好久了,终于降价了,买。
其它的……
只要降价的,一律也都买买买。
全部的东西买下来之后,还非常高兴的和对象分享省了多少钱,对象望着银行卡里面的存款余额,心里的感情恐怕是复杂难明的,到底是省了还是亏了?
勤俭持家没错,可省钱并不等同于勤俭持家,大部分时候也不会提高生活的质量。
可往往很多时候,顾客会陷入这种省钱的消费陷阱中,不可自拔。
在店里面陪着张玲聊了一会儿,发传单的两个大妈掐着时间点过来结账。
半天的时间,每人十五块钱。
拿了钱,两个大妈很快就消失在人群中,苏醒也离了店子,准备回学校,路过万联超市前面的一处绿化带的时候,灌木丛里塞着一沓宣传单。
苏醒取了出来,有五十来张,他左右看了看,两个大妈早就不见了。
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