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一夜无话,田宇将妻女送往了美食城、幼儿园后没多久,便接到谢维打来的电话。
田宇按下接通键,开口说道:“我是田宇。”
“田董,我没能和咱湘中市这边的饮料经销商达成一致…”谢维有些尴尬地说道。
在谢维的心目中,上级领导交代下来的问题,自己就应该不打折扣地执行到位。
而这一次田宇让他负责将通达超市内所售商品的价格谈到最低,却没能成功,谢维心里多多少少是有几分不好意思的。
“没事儿!”田宇直接说道:“你把你现在的具体位置告诉我,你没谈妥的事儿,我来解决吧!”
“好…我现在在长青中街二十三号…”谢维很快把自己的位置告知了田宇。
“等我来。”
话说完,田宇挂断了电话,直奔长青中街二十三号门面而去。
半小时后,长青中街二十三号门面门口。
田宇刚刚停好车,就看见了蹲在马路边愁眉不展的谢维。
“谢总,都说你能力出众,怎么遇到这么点小挫折,就把心情挂在脸上了呢?”
田宇关上车门,朝谢维递上了一根香烟,半开玩笑地说道。
“唉!”
谢维表情苦闷地回道:“田董,我知道咱超市在您计划里的重要性,也知道饮料这一部分在超市改进中的关键性,可这么重要的东西,我却没能谈下来,我心里……”
“啪啪!”
田宇拍了拍谢维的肩膀,露出温和的笑容道:“别这么沮丧,咱也不一定不能把经销商谈下来啊!”
“太难了…”
谢维如实回答道:“我已经把好话都说尽了,但咱湘中市这边的经销商老钱就跟那茅坑里的石头一样,又臭又硬,压根就不给我一点机会啊…”
很快,谢维就将自己与经销商老钱产生的对话,原原本本地告诉了田宇。
听完谢维的描述后,田宇也大概明白了老钱的想法。
“说来说去,老钱就是觉得咱拿货量太小,不足以降低单价呗?”
谢维苦笑着回道:“话是这么说,可咱湘中市总共就这么大的市场啊,咱货一下积压得太多,对整个超市来说,也是不小的压力…”
饮料属于快消品,同时也算得上季节性的消费品之一。
在通常情况下,冰镇饮料在夏季卖得比较多,而热饮料在冬季销量比较好。
一般超市里大多都只能提供冰镇饮料,而如今炎热的夏季即将过去,超市饮料销售量也会逐步递减。
如果在这个时候,为了拿到最优惠的价格,从而大量购置饮料进行储备,在谢维看来其实是不合理的。
而采购量上不去,那采购单价就下不来,在谢维看来,这仿佛是陷入了一个死局,很难解决。
“谁说咱要压货了?”田宇挑了挑眉道:“谈生意要讲
究方式方法,你信不信我最多十分钟,就能让老钱改变想法。”
“……够呛!”谢维十分实在地回了一句。
在担任兴盛广场内通达超市负责人的这些年里,谢维和老钱也一直保持着较为密切的合作关系。
谢维自认为对老钱的性格也非常了解,虽然他承认田宇的个人能力极其突出,但他也不相信,田宇真能够改变老钱的想法。
毕竟要一个商人放弃属于他的那一部分利益,绝不会是一件简单的事情。
“事在人为。”
田宇笑了笑,直奔着面前的经销商门面走了过去。
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