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呵呵,哪里哪里!”白云天摆摆手,笑道,“能够有这样的成绩,全靠前期一年时间,通过十余款热门游戏积累下来的忠实玩家,积极购买才有这样的开门红。后面会不会还能保持,就说不一定了。”
袁处长本打算简单恭喜过后,就逐步引入正题,听到他的回答,不觉有些关切道:“白总以为,游戏机的销售大概总共能销售出去多少台?”
“估计总数会有一、两百万台吧,好的话可能会有三百万台”白云天思度了一下,给出了他的猜测,“这里面大多数可能都是那十几款全英游戏的玩家。能不能吸引更多用户购买,要看我们推出的战网策略能否取得成效,若是效果好,可能还会再多几十上百万吧。”
“这个数量不少了!”袁处长很是惊讶。
国产游戏机能够卖出去一、两百万台,他觉得已经非常了不起了,毕竟销售面对的是眼光挑剔的外国用户,哪敢奢望像任天堂一样,销售过千万。中
华制造能够与全英游戏达成捆绑销售,取得这个成绩,他已经觉得是巨大的成功了。至
于全英游戏为什么会如此热心
他只是在心中隐隐有些猜测,既然白云天不说,他也不会主动过问。“
还是太少了,并没达到我们的希望。”白云天摇摇头,“我们销售游戏机目的不是赚钱,只是为了推广我们的架构平台。事实上,299美元的售价,换算成人民币也才2475块,在支付了上游厂家的代工费、运费、码头装卸费、仓储费,再给山姆大叔交了高额税收以后,我们其实没赚一分钱!”
“一分没赚?”袁
处长大吃一惊,他对白云天说推广架构平台没有什么概念,但听说中华制造居然一分钱没赚,他才震惊了。
既然不赚钱,那为什么要开发游戏机业务?
他不太能理解。“
因为我们是后来者!”白云天解释道,“现在的家用游戏机市场,完全被日本游戏厂商所垄断:任天堂、世嘉、snk、索尼一票的日本厂商。第三方游戏开发商,也是围绕日本游戏机做开发设计。要打破这个垄断,我们只能以不高于对方的售价销售游戏机,争取积累一批用户,等基础牢固以后,才能冲击日本游戏厂商的地位。所
以我们的售价,比照的是pystation,同样是299美元。这个价格,换成人民币也就两千四百七十五块,付了上游厂商的代工费、运费、仓储费,还给海外销售国家交了税,我们自己根本就没赚到钱。”袁
处长眉头紧皱:“那什么时候能赚到钱?”“
短期内我们不考虑盈利,先争夺市场份额吧。”白云天轻松说道。
他没说的是,真正赚钱的地方,是游戏软件的销售。从
去年到今年,中华制造通过全英游戏这个马甲,以每月一款的速度,一共推出了十五款游戏。
起售价最低的99美元,最高的399美元。
这个价格,比游戏机本身也不遑多让。而
且数量及其可观!
因为玩家的喜好、资金多少,每款游戏的销量也不一定。爆款的高达五百万套,最差的也有一百多万套,总计为中华制造带来了六十几亿美元的销售收入!
扣除了高额税收,中华制造实际到手三十九亿美元,比预期的二十亿还多了将近一倍。不但完全填补了钢铁城建设的资金缺口,还有足够资金做更多的事。这
可比单纯的游戏机销售,来钱快多了!
所以中华制造根本不在乎游戏机能给公司带来多少利润,而只在意它能卖出去多少台。
中华制造真正的竞争策略,是电脑平台、游戏平台数据互通,可以无缝连接对战。同时游戏软件在两个平台共享:买了电脑版就可以免费下载迅游平台软件,反过来买了迅游平台游戏软体的,也能免费下载电脑版。这
样相互推动,达到1+1>2的效果,逐步扩大游戏机的市场份额。
最终目的,还是扩大游戏的销量。不
过全英游戏是中华制造背后的杀手锏,他并不打算和盘推出,就只能以推广为借口了。“
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