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谢正宇听出了李斯文语气的不对,解释销量不好可能是因为上午客流小造成的,而李斯文并没有多说什么,只是让对方留意市场便挂断了电话。
是因为客流量小吗?李斯文很清楚不是,一款成功的产品上市之初一定会有井喷式的销量,而大唐vcd一上午只卖出五十台,结果已经不言而喻。
事实也正如他所料,晚上八点,忙碌一天的众人颓废地走进了办公室,从负责宣传的成果,到负责生产的赵紫龙,再到负责销售的谢正宇,以及常海等核心管理,神色是一个比一个凝重,甚至在见到李斯文后不敢开口说话。
直到李斯文率先开口,才打破沉默:“大家都坐下,不用垂头丧气的。”
“文哥,咱们的成绩……”常海停了好几秒才道:“有点不尽人意,和我们之前预料的相差甚远。”
“文哥,这事我有很大的责任,产品卖不动很可能是宣传文案没有做好。”成果连忙把话接了过去。
“我是销售,我也有责任。”谢正宇低着头道。
“行了。”李斯文声音很平静:“我不是来听你们揽责的,我想听的是市场的反馈以及具体分析,小谢,你先说。”
谢正宇点点头道:“我在市场走了一天,发现消费者对vcd好奇心很重,但接受度不高,基本都是只问不买。所以我们这一整天下来,仅仅卖出了一百多台。
一些商家见vcd卖不动,已经打起了退堂鼓,还有商家给我打电话要求退货。”
“按照我们的政策是可以退给他们的。”李斯文说道。
“我也是这么和商家说的,让他们放心,随时可以退货。”谢正宇刚刚说完,常海急忙道:“文哥,如果退货的话,刚刚回笼的资金可又要放出去了,而且这个口子一开,必定会有大量商家退货。”
“这次的问题出在我们身上,不能让商家承担,退货是必然的。”李斯文说完,看向谢正宇问道:“销量差的原因找到了吗?”
“我个人总结的是,首先消费者对vcd的认知不够,哪怕广告铺天盖地,也难以接受新鲜玩意,很多人觉得这东西不比录像机强多少。其次,vcd的整体价格偏高,没有人愿意花高价买一款还需要适应的产品。最后一点也是最重要的,就是内容太少。
我们出售一台vcd会附赠一张《少林寺》的碟片,消费者想要看其他电影则需要购买新的碟片,可是我们只从万燕那里批发了四部电影的碟片,这点内容远远满足不了消费者的需求。并且如今市场主流是卡拉ok,而我们也只有一张歌曲碟片,还都是一些老歌。”
“文哥,小谢说的没错,一些给我打电话的商家,也是询问咱是否配套碟片一类的问题。”常海跟着说完,开口问道:“咱能不能从万燕多批发一些碟片啊?”
“内容并不是那么容易做的,像万燕这种正规厂家是需要授权的,这点碟片已经是万燕的全部了。”李斯文轻声说道。
“可是万燕销量为什么那么好?”常海好奇的问道。
“呵呵,万燕未必销量好。”李斯文清冷的一笑。
“文哥,你的意思是万燕在骗我们?”一直没吭声的赵紫龙忙问。
“不是骗我们,而是被骗了。”李斯文沉声道。
这句话把大家听得云里雾里,被骗?被谁骗?还未等大家询问,李斯文则摆摆手道:“具体情况和我想的差不多,大家先回去休息吧,有什么事我们明天再议。”
众人见李斯文不想多说,没敢继续发问,纷纷点头离开,而后,李斯文只把常海留了下来。
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