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第273章当老板也不容易
三桑撤走,我们不再有新订单,手里握着这么大一座工厂,三四百号工人,要是没有生产,每天光成本就要搭进去七八万,不由得我不急。
但订单从哪里来呢?
做课长的时候,这些问题我想不到,真正做了总经理,人脉自然而然也跟着拓宽,加入了好几个珠三角电子群,群里面最次都是总经理,其中不乏一些真正有实力的人物。
经熟人介绍,我和莱特数码一位开发人员搭上线,约了晚上谈一谈。
这个就要特别介绍下国内手机行业。
一款手机,从研发到生产,需要多个步骤,最前面的是立项,品牌商打算做一部什么样的手机,性能,外观,价格,都先构想出来,再让设计师设计。
设计师又分性能设计和外观设计,性能设计是厂商自己内部人员,我们做的主要是外观。
而外观设计,一般都是品牌商外包。比如国内几个比较有名的大厂商,他们的产品外观时髦美观,并不是他们自己研发,而是外包给国内几个大的设计公司,比较有名的有三家,华秦,闻泰,莱特。
这三家不光给国内手机做设计,韩国一些机型也会交给他们做,尤其是三星撤离中国区以后。
剩下的供应商,一窝蜂地冲向华秦,闻泰,以及莱特,据说这三家的工程人员都不敢出公司大门,一出去就被几十家工厂业务围攻,管吃管喝管娱乐,为的就是一点,希望能抓一点订单。
狼多肉少的局面,竞争非常激烈。
想拿订单,不能像以前那样,客户给图纸和颜色,我们慢悠悠打样。而是得在项目研发之初,就得拿到外壳,然后配合客户一起进行初期制作,比如客户想做一款透明红的外壳,但这个红色,分几十种红,粉红绯红大红银红樱桃红西瓜红等等,客户想要哪一种?
没人知道,那就把几种可能的红色都给做出来,摆在项目面前,让他选,他选中哪一款,后期就按那种颜色进行。
所以这个初期研发很重要,谁家能拿到初期制作权,等于占尽先机。
样板都是从自家流水线上出去的,后面生产还不容易?主要是,别的工厂想抢,流水线不同,工艺不同,很难做得出颜色一样的。
因而,要争订单,必须从研发入手。
而研发公司,又分许多细部工程,IE,PE,QE,RE,TE,其中对我们比较重要的是IE和PE,一个负责前期开发,一个负责工程调度。
PE就是开发工程师,会一直跟进后期,打样中出现问题随时调控改善,和PE搞好关系,会在实际生产中对工厂有利。
IE主要调度,该样品在谁家打,IE说了算。
另外,IE上面还有个开发经理,是老大中的老大,想搞定开发,首先得搞定开发开发老大。
这一套程序听完我头都大,从没想过,赚钱会这么麻烦。
麻烦也没办法,想拿国内订单,这是必经之路。
我经人介绍和莱特的一个IE搭上线,下午早早过去深圳等,等人家五点下班好一起吃饭。
等了四十分钟,人终于下班,然而我还没见到面,他就被另外一家厂商半路截住,两女一男,男的穿花T恤微笑,两个女的就很标致了,穿白衬衫黑包臀裙,腿细的跟麻杆样,拉着那个工程师胳膊愣往她车里塞。
工程师很尴尬,一再说:“不行不行,我约了别人,约好的。”
女的不依,一对大灯愣往工程师胳膊上磨,娇滴滴撒娇:“不要嘛,昨天你就放了我鸽子,今天你必须跟我走。”
胖子在前面看到不爽,草一声下车,准备去抢人,我给喊住:“别去。”
我自己下车,上去赔笑脸,跟那女的协商,“不好意思美女,我们先来的,约好的。”
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