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380 归程（第1页）

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参观结束，坐车返回酒店的途中，小田切重又凑到了张逸夫的身边，作为一名资深的职业销售人员，是不能放过任何机会的，不管是肥肉还是苍蝇腿：“张处长，您对继保装置有兴趣么？”

张逸夫想了想后答道：“对晶体管没太大兴趣，集成电路和微机保护你可以大概介绍一下。︾”

小田切赶紧笑道：“张处长您是内行，我介绍就是班门弄斧了，相信有一点您也清楚，集成电路保护的面世时间比较尴尬，虽然有其优点，但随着微机保护的兴起，它已经没什么生存空间了。”

“这个对，所以你们现在已经基本放弃集成电路了么？”

“放弃谈不上，产品依然在销售，只是不准备投入更多的精力去研发了。”小田切随即说道，“微机保护就不同了，我们保护专业技术人员的绝大多数精力都投入到了这上面，只要能争取到足够的试用机会，后续电网方面的继保都会普及。”

“试用机会很难争取么？”

“现场试用，毕竟要争取几大电力公司的配合，我们公司也要付出很多。”小田切尴尬笑道，“不过请放心，我们的电厂微机保护已经完全进入普及阶段了。”

“我比较关注算法机制，以及试用效果。”张逸夫轻描淡写道。

“张处长，你说的这些已经突破我的专业范围了。”小田切紧跟着说道，“不过我可以尽己所能争取一下。我看这样，我联系一下公司的业务部，尽己所能提供一套完备的微机保护介绍材料给您，您可以带回国去慢慢了解，或者您有时间的话。我们随时欢迎您再带团来日本考察，如何？”

经历了这两天的事情，小田切恍惚也觉出来了，那欧炜就是混吃混喝的，拿主意有魄力的貌似是这位年轻人。

“完全可以，多谢多谢。”张逸夫满意地握手道。“贵方提供的资料越详细，我这边就可以了解的越充分。”

“包在我身上，回国前一定整理好。”小田切信誓旦旦道，“其它方面，您有兴趣也可以尽早告知我，另外您是有我名片的，回国后也可以随时联系我，不方便联系我的话联系三菱驻京机构转达也完全可以，我这边全力配合！”

张逸夫点了点头。对小田切他还是有一些好感的，作为一名职业销售，他绝对是合格的，剔除国籍的因素，如果恒电能有这样一个销售带队，培养出一批这样的人，那绝对是国内顶尖的团队了。

至此，赴日的主要任务基本完成。剩下就是去考察一下其它两家电厂，购物游玩云云。小田切全程陪同。

考察之余，张逸夫抽出时间逛了几家店，总算完成了答应刘建网的事情，花了相当于人民币四千八百元的高价购入了佳能大长焦，虽然花的是刘建网的钱，但张逸夫出手的时候依然极其肉疼。摄影这种事真的不是凡人能涉及的。

另外还有一件事让张逸夫纠结许久。

虽然只是91年，但在东京街道的角落中，已经频现【18x】的图案，超临界机组什么的带回去才不稀罕，带两盘当红艳星的av录像带回去才该是最吊炸天的事情。录制几百份足够张逸夫发家致富了，不过反过来说，也够他锒铛入狱了。

也许是由于日本经济太好，大家都可以在大公司工作，这会儿最为流行的还是秘书和ol主题，张逸夫低头逛了一圈，那空虚寂寞冷的内心重又瘙痒难耐，至于文天明连店都不敢进，他怕被人知道了，回国要被抓进公安局。

张逸夫思考了很久，最终还是忍痛放弃购买，毕竟现在管得严，因为一盘录像带耽误大事儿就不好了。

……

七天后，机场临别之时，小田切终于对张逸夫吐露出了本意。

“张处长，这是紧急整理出的微机保护介绍材料。”小田切将两张彩页宣传材料与几张复印纸递给了张逸夫，“我们非常有诚意合作。”

“谢谢，我拿回去先看看。”张逸夫都有点不好意思了，让小田切知道自己是摸三菱的底，直接开发下一代产品，他还不疯了？不过他也不许有什么自责内疚的情绪，商业竞争不就是这样么？你联合东电仗着糊涂蛋欧炜坑我们的时候一定也没有内疚吧？这就是成年人的世界。

“另外，我以个人名义多说一句。”小田切送过材料后紧接着叹道，“日本近几年的经济状况，想必你张逸夫也有所了解吧？”

“略有所知，你应该也持有不少股票吧？”张逸夫调笑道。

“持有，当然都是我们三菱的。”小田切哈哈一笑，话锋一转道，“但有一点不知道你注意到没有，日元汇率正在一个上涨的阶段，同样价钱的单子，也许再过半年，对于中方而言就要付出更多了，纯粹是出于贵方利益考虑，进口设备的事情，宜早不宜晚。”

“哦？这么肯定么？”张逸夫笑道。

“张处长，日本的经济绝对会持续增长的，在多项工业出口上，日本产品已经完全赶超了美国产品，众所周知的，索尼收购了哥伦比亚影视公司，三菱重工收购了洛克菲勒中心，这些还只是其中的冰山一角，现阶段我们的产品相对于ge还有些许的价格优势，但我不敢肯定这还能持续多久。”

“嗯。”张逸夫笑而不语，这丫的这段话绝对是精心准备的，成语用的相当溜儿。

“总之，绝没有别的意思，这完全是处于贵方的利益考虑。”小田切低头看了眼表，该告别了，“我就送到这里了，祝一路平安。”

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