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白云天看到了他的表情,只是懒得理,只要他表面顺从就行,他伸出一根手指:“第一,跟竞争厂家拼成本!变速车是一项技术含量很低的产品,最适合于劳动密集型产业o而劳动密集型产业,最大的成本是……”
“人力成本!”杜炜逸眼睛一亮,抢着说道o
“正确!”白云天给了他一个鼓励的笑容,让对方嘿嘿满足地笑了起来,“所以购买先进设备什么的,没有那个必要!你只要想想就知道了,香港的制造业这些年是怎么衰落下来的,那些厂子又去了哪里,就知道为什么了o”
杜炜逸若有所思地想了想,点了点头o
他虽然是最顶级的商学院毕业,但理论如何联系现实,他还很稚嫩o更何况内地的情况,远比商品经济发达的西方复杂,他要学的就更多了o
白云天看他理解了,又伸出第二根手指:“第二条,抢占市场!”
“扩大生产规模!”
包文山、严季和、杜炜逸三人异口同声喊出声来,然后相互看看,一起嘿嘿笑起来o
“扩大生产规模只是一方面……”白云天微笑地看着他们,像是教学生一样解释道,“看到了变速车这个市场,为了挽救国企,为了解决就业,各地只要有条件,多半都会上马这个产品o宝马这个品牌,现在只是在苏城周边小有名气,但在全国来说,只是个没有名气的新品牌o
当更多的变速车品牌面市,消费者必然出现分流o
尤其在国内地方保护主义仍旧盛行的状况下,我们只有几个月、甚至只有一两个月的先发优势,可谓微不足道o要拼过永久、凤凰这样的大品牌,以及当地自行车厂几乎没有胜算o”
“所以呢?”几个人都听出了神,追问道o
“所以最好的办法,是找当地厂家联营!把商机厂模式,复制到全国各地!用地方保护主义,来保护我们的合法利益o表面上看宝马车的市场占有份额少了,但整体而言,我们的市场占有份额却是最多的!”
“联营!”
“连锁经营!”
众人再次叫出声来o
白云天诡异地笑笑:“不是普通的连锁经营,而是创立不同的商标,一地一个,相互配合,发挥集团作战优势,共同挤压其他品牌的空间,联合围剿别的竞争者!”
杜炜逸已经张大了嘴,半天才吐了一口气,说道:“我靠!你小子也太阴险了!”
包文山、严季和连声点头,就连何长盛,也是用奇怪的眼神看着他,舔了舔嘴唇,不知该说什么好o
“那么第三呢?”
“最后,当然是加强我们自身的竞争力o技术上我们要领先、质量上我们要可靠、售后上我们要让顾客放心,而最最重要的,是思路上要创新:不断推出最新款式的变速车,让别的厂家只能跟在我们后面吃灰,追无可追!而且因为是创新产品,作为技术先行者,我们可以始终保持高价销售,无需跟别人降价血拼,获得最大的利润!”
白云天笃定地说道o
而这一点,也正是他的强项o
还有谁,比变速车未来的发展方向认识得更加清晰,判断得更加准确,更了解市场的选择方向?
没有!
有着完整的变速自行车发展历程的他,才是那个先行者,与带路人!
要抄,你们就抄吧!
再抄,你们还能抄得过我这个最大的山寨大王?(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
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