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第11章 张姐报喜（第1页）

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送走了熊阿姨她们以后，陈经理和方州回到售楼中心。

刚一进门就有同事围过来了，关系最好的戴强和小兰姐直接开口问道：“怎么样？成了几单？”先开口的是戴强，听到小兰也在说便停了下来，所以后面那句话是小兰问的。

方州调皮的笑了一下：“一单都没得，白费了一早上时间呀。”听到这话小兰姐顿时脸就垮了下来，直说可惜。

更为熟悉方州的戴强则没有说什么，如果真的没有希望了方州怎么可能笑的出来。大家嬉笑了一番便做自己的事去了。

中午回家吃饭，饭桌上老妈居然也提出，要不要买一套房子投资，看来消息已经彻底传开了。方爸则算了一下，家里的存款都有安排用处，付首付都还差一点，于是俩人决定作罢。

专心吃饭的方州没有发表意见，这一幕前世也发生过一次，商量的结果也是没有区别。但是这一次方州心里暗暗下了个决心，等过两年房价暴跌的时候，一定要给父母购置一些实业。哪怕自己以后事业不成功，也能给家里留一条后路。

……

下午三点，刚接待完正准备休息的方州手机突然响了。

电话接通，张姐的略带兴奋的声音在手机上放大：“小方啊，我跟朋友来看看房子，你现在在哪呢？”

方州回答：“我就在售楼这边呢，您直接过来就行。”

……

十分钟后，就看见停车场的张姐带着三个人过来。都是女的，两个年级稍大，最后一个看着挺小，跟方州应该是同龄人。

方州赶紧跑过去迎接，接到张姐她们后打了个招呼，互相认识了一下。一个王姐，一个赖姐，那个女孩是王姐的女儿，叫张雨欣，也是高三毕业。

方州一边走一边跟她们聊着，听到方州是南昌大学的准大一新生后，王姐的眼睛瞬间放光。她女儿成绩一般，只考了个专科。且本身家庭条件就不错，也没指望女儿有多大出息。江西这边普遍成家早，所以即便快上大学了，王姐也是习惯性的在物色出色的男生了

走在前面的方州可没注意到王姐这放光的眼神，不然肯定能明白王姐啥心理。说时短，其实快，三两步就已经到了。

方州先让几人在沙发上坐着，赶紧去接了几杯水拿过来。坐下以后看了眼张姐，张姐用令人难以察觉的速度点了点头，方州心里就有底了。

既然张姐给了提示，明确就是冲着房子来的，方州便直接步入正题。

一个个的开始问对房子的需求，并且侧面的了解到她们各自家里的情况，最重要的是他还了解到俩人都是确定可以做主买房的人。为什么这点尤为重要，很多时候第一次过来看房的人根本不是拍板决定的人，你跟她说一大堆有的没有根本没用，她再喜欢也做不了主，多费口舌而已。

了解清楚后便直接带到沙盘旁边，熟练的介绍小区情况，周边配套设施，听得王姐和赖姐频频点头，想来是极为满意的。

看完少盘后，直接带去看样板房。考虑到两人都是打算买个两套，一套自住，一套出租。所以方州直接带她们看了最大的户型。

样板房的作用是不言而喻的，所以的装修方面一定是精益求精。所以一进房间除开张姐外的三个女人在房间里大惊小怪也就不奇怪了。而年轻的女孩张雨欣却没有感觉到太多的惊喜，表情淡然，看着母亲在每个房间每个角落一一细看。

方州自然也发现了这一情况，不过没有说什么，更没有去跟她推销什么的。

接连看了四套房子，王姐赖姐都觉得房子非常不错，且升值潜力应该也很大。刚准备一起回售楼中心时，张雨欣带着好奇的语气对着方州开口了：“你们这里不是有小户型吗？能不能带我看一看。”

听到这话的方州惊讶的抬头看了看她，暂时摸不透她的想法，用眼神询问了一下她母亲。她母亲也是感到奇怪，但是没有多说，笑着跟方州点了点头。于是方州笑着答道：“没问题，刚好样板房也在这一栋，咱们直接过去就行。”

小户型样板房在同一栋，另一个单元，需要坐电梯下一楼再重新上楼。期间方州给她们讲解了一下小户型的面积，优势之类的，说话的功夫也就到了。

打开门，刚刚看过大户型的王姐和赖姐顿时撇了撇嘴。无他，两者面积比起来肯定是小巫见大巫。所以一般销售人员会先带客户看小户型，再看大户型，就是为了给客户营造一种视觉效果，让客户有一种落差感，下意识会去选择大户型。

反倒张雨欣看到这户型就喜欢上了，进门就是客厅，正对着卧室的房间门。房价左边是洗衣机以及晾衣架，房间右边则是厨房，卫生间则在房间里面。

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