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非你不可（第3页）

程东阳不解的问：“为啥说是在三毛和四毛之间？不是统一的定价？”

“肯定不能按统一的定价，我说了要看质量的，不怕得罪大家的说一句，我并不认为大家做的粉条质量都是一样的好。”

说句话又成功的让村民们低下了头，他们这些人，大都是想着抢着苏云前面把粉条生产出来抢占市场，这样就会缩短了生产周期，那质量肯定就大打折扣了。说白了，今年粉条销路不好的另一个原因，就是他们造成的。

很多人去年吃过程家屯卖的粉条之后，一直都念念不忘，结果今年冬天买回来的粉条根本和他们去年买的不一样，吃起来口感也差很多。再加上今年确实有别村的人，打着程家屯红薯粉条假冒，算是一下子把程家屯粉条的名声给败坏了，才造成今年的销路这么差。

不过，好歹总算是有苏云帮着卖粉条，大家认为，就算是少卖点钱，也总比全都砸在手中强。商量之后，就同意了苏云的决定。

趁着下个丰集还没来到之际，大家伙就赶紧的把手中的粉条处理卖给苏云了。

苏云把大家伙的粉条都收了之后，还有人问她会不会继续收购粉条，看样子还想自己做。

“我建议大家还是不要自己做了，不是我要断你们的销路，就算你们做了来，还不是照样卖给我，而且我也怕你们做的质量没有保证，再把我们去年辛辛苦苦打出来的招牌给毁了。你们要真想做的话，还跟去年一样，到加工厂来帮忙，或者把你们的红薯和红薯干卖给我，不过这都不强迫你们，你们自己决定。”

很快就到下个丰集了，叶书墨和苏云又到镇上卖粉条了。

这一次他们可比之前顺利多了，有了上一个集买过粉条的那些人的口碑，这回都不用他们怎么宣传，就有人闻风而来了。当然，那个假一赔十的广告，还有那个营业执照，这就成了苏云的制胜法宝了，这次他们拉了足有五百斤的粉条，都一扫而空了。

叶书墨记得很清楚，去年他们打开销路之后，就开始往县城拉粉条卖了，但是今年苏云并没有提到让他出去年卖粉条，就让他感到很奇怪。

“苏云，你咋不安排让我出去卖粉条了？”

“不是不安排，是时机不到。”

苏云笑眯眯的说道：“今年粉条市场的销路一开始就让人给破坏了，我们总得赶两个集，把口碑给恢复了，这才能大张旗鼓的往外卖，得把之前的负面影响给消除了。”

“你可真有办法。”

叶书墨是觉得苏云头脑灵活，无论是经营副业，还是想办法喂猪啥的，至少给人的表现，她是个很有头脑很能干的女人，就冲这一点，就很让他喜欢。这跟他以前接触过的女人不太一样，比如说陈丽华……那可算是从小一起长大的，但陈丽华在工作中那个娇气的样子，真是让他一点也不喜欢。

这样过了两个集之后，叶书墨就像以往那样除了到镇上赶集卖粉条之余，就开着拖拉机到县城或者其他的乡镇去卖。毕竟口碑在那放着，大家一听说是程家屯的红薯粉条，那肯定是喜欢的吃的。

这样又过了一个月，眼看就临近年关了。

正当苏云和叶书墨准备大干一场时，结果又遇到意外了。

是这样的，这回他们到镇上赶集时，就让工商局的人碰到了，碰到之后，人家就通知不准他们再到镇上卖粉条了，说是上面的指示。

这早不卡晚不卡，偏偏离过年就有一个月了，突然的过来卡他们，要说是没人针对，苏云也是不相信的。

两人试着把粉条拉到县城去卖，同样的被人警告，被人赶着不让卖。偏偏他们今天足足拉了上千斤的粉条，结果就没卖出去一斤！

这可算是把苏云给气坏了，“就是欺负人也不能这样吧？”

“既然县城不让咱卖，镇上也不让咱卖，我怀疑就算是换到别的镇上也是一样的，反正是有人针对我们。”叶书墨微微一笑，“要是咱到村上去卖呢？”

村上肯定没人管的，要是就在附近的十里八乡去卖粉条，那肯定是可以卖动的。

“叶书墨，可真有你的，这回多亏你脑子灵活。”

两人一拍即合，走农村包围城市路线，也不去太远的地方，就在附近的村子里卖粉条。毕竟邻近的这些村民也是最识货的，他们最知道哪里产的粉条最好吃。

就这样的，忙忙碌碌的过了一个年里，这要不是苏月正好放寒假了，还真是没法管孩子们。

开春之后，苏云家的老母猪第二次产崽子，这次也足足在产了五十只小猪崽。

程东阳给高兴坏了，不请自来，“二嫂，你可是答应过我的，这回要给我一对小猪崽的，你可不能食言。”

“至少也等满月之后才能给你，看把你给慌的。”

“我这是提前给你打打预防针，怕你到时侯又变卦了。”

上回程东阳没要到小猪崽，那是真的很眼红，别的不说，就上次从苏云家分到小猪崽的那些村民，那猪都养得快出栏了，说白了，那就是钱啊，谁看了能不稀罕？

“我啥时侯说话不算话过？放心，说好的了给你，那就肯定会给你。”

按说程东阳说完了正事，就该拍拍屁股走人了，可他今天破天荒的居然没有走，不但没有走，还掏出烟让给叶书墨。

“我不抽烟，谢谢。”

“二嫂，你家去年这粉条生意也做的好，猪崽也喂的好，这应该是赚了不少钱吧？”

苏云一听，还以为他是来借钱的，就赶紧把后路给堵死了，“赚钱是赚钱，可我家人多，花钱的门道也多，肯定也没你想的那么赚钱。再说了，我和叶书墨这一天天的忙成啥样，你也不是没看到？”

程东阳尴尬的笑笑，抽了口烟道：“我知道二嫂不容易，但是吧，有个事儿，还非得找你帮忙不可，非你不行！”

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