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第1208章 被动到主动（第1页）

“这样的合作伙伴不应该放手，放手了，对肯德基方面来说是一个巨大的损失，同时，也是主动将陆浩陆先生送到我们竞争对手的手上，这对于我们来说是非常危险的一件事情。”

“如果你们不同意跟陆浩陆先生合作，我会给总部那边打电话，发传真，甚至直接飞回总部，亲自说服他们。”

凯文很激动，态度也非常坚决。

陆浩陆先生！

他对陆浩的称呼也变了，从陆老板变为了陆先生，称一个人为先生，大多数时候有两层意思，一个是因为还不熟，所以用先生称呼，客气，一个则是出于对这个人的尊重，所以叫先生。

而现在凯文称呼陆浩为陆先生，就是出于对陆浩的尊重。

说完这些话之后，凯文将手中的文件资料交到了旁边的一个老外手上。

这个老外怀着好奇的心情，翻开了资料，看了之后，神情跟凯文差不多，接着文件又传到了其他几个人的手上。

包括方必龙，同样也看完了文件资料。

几人看完资料之后，都露出吃惊的表情，并没有说话，等到最后方必龙看完资料，所有人的视线都落在了陆浩的身上。

“大家怎么都看着我？可以说说心中的想法，我写的这份合作资料，你们都是怎么看的？这是一场谈判，虽然咱们是合作的关系，但在合同中得要维护自身的利益，有什么意见都可以提。”陆浩说道。

到了这会儿，他完全掌握了谈判桌上的主动权。

哪怕面对几个老外，面对肯德基这样的大品牌，他也丝毫不怵，这几个老外被派到中华区负责肯德基的事务，而且都是肯德基各个部门的高层管理人员，能力肯定是不弱的，别说一般的私人老板，就是机关单位的干部见到这几名老外，说话怕也是不利索。

但是陆浩却随意的坐着，语气也不缓不慢，拿捏的恰到好处。

一般人没见过老外，害怕老外，如果是跟同胞谈老外，恐怕没一个好词，会对老外以前对咱们民族做的事情数落一个遍，痛骂一个遍，但是真遇到老外了，立刻又会变成一只猫咪，说话结结巴巴，眼神躲躲闪闪。

这就好比有些人隔着书信，隔着电话，聊起女人时头头是道，但是真等见了面，却还没说话就脸红到耳朵根，完全没有见面之前的侃侃而谈。

但是陆浩却不是如此。

前期，陆浩故意展现自己的观念，在凯文等人心中树立下第一印象后，这会儿凭借手中的具体的合作方案，牢牢的占据了主动权。

从被动的局面，翻身做到了主动的局面。

这些都是合作谈判过程之中的技巧，通过前期的铺垫，最终一步步达到自己想要的目的。

“这个合作方案的确不错。”

“先前我的语气冲动了些，我收回之前说过的话，并且诚恳的向陆先生，还有凯文，你们两位道歉。”

有老外主动道歉。

“不从零开始的经营方式，这倒是个非常新颖的点子，陆老板文件资料中提到的方法的确是非常可行的，既能够保障肯德基产品的质量，管理上也不会偏离肯德基的理念，同时又能够给予合作一方相对较大的权力，让其在区域范围内做到自主，让产品适应不同地区的不同口味，更加贴合当地人的饮食观念和习惯。”方必龙说道。

看到这份文件资料，他对陆浩更加的佩服了。

原本能够被肯德基选为经理，他高兴，也很自豪，没几个人能够做到这一点，他却做到了，走起路来都是一摇一摆，虽然不如机关单位那么的气派，那么的有身份，有背景，可是在外资单位里面工作，身份地位同样不低。

而且工资待遇都还非常的好，加上这会儿各地都在招商引资，机关单位的各部门，各个领导也都纷纷找人脉关系，寻求外商的投资，这种情况下作为在肯德基有着经理职位的他也是香饽饽，感受到了以往没有感受到的热情。

但是跟陆浩比，还是差了许多啊。

真的是人外有人，山外有山，天外有天。

“咱们国家，包括不少国家，现阶段主要存在的矛盾其实是日益增长的物质文化需求和落后的生产力之间的矛盾，只要找到问题的根结所在，并且去寻求解决的办法，那么矛盾自然就能够大大的降低，人民的生活水平，幸福感自然就会大大的提升，而社会也会更加的稳定，这是政治上面的东西，也是治国方面的东西，做生意其实也都是类似的道理。”陆浩说道。

“特别是合作，咱们合作不应该抱着坑对方一把的心态，而是应该站在对方的立场去思考问题，在保障自身利益的前提下，得要尽量的考虑对方的利益，让彼此的利益都最大化，让彼此都能够有发展的空间。”

“所以，在写这份具体的合作方案的时候，我就是从这个思路去着手的，做到双方都满意，都有利可图。”

陆浩说的冠冕堂皇。

不过，这也的确是他写具体合作方案时的思路，不能总是想着怎么坑对方，只维护自身的利益，还得要让对方看到有利可图，合作达成的可能性才会更高，而且这样的合作才会长远。

他寻求跟肯德基的合作，不是抱着坑一把就走的心态，而是抱着长久的合作心态去跟肯德基，跟凯文等人联系，谈判。

“按照你这份具体的合作计划里面写的内容，肯德基方面负责店铺的选址，建设，装修，服务人员的培训，再有原材料的采购，运输，保管，等等，这些也都由肯德基方面负责。”凯文总结具体计划中的重点。

这么说，一个是看看自己有没有理解错误的地方，再一个则是为接下来具体的利益和权利的商谈开始做铺垫。

“广告方面，整体的以肯德基方面为主，在合作一方覆盖的范围内，则是以合作一方为主，而涉及到的广告费用这方面，如果广告是以肯德基方面为主，广告的整体费用，合作一方得要出3%的费用，如果是以合作一方为主的区域，合作一方不需要再额外向肯德基方面支付任何的广告费用，肯德基方面则要主动给合作一方补贴。”

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