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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!在张城基本敲定骏业商务大厦这事儿之后,接下来几日,张城也陆陆续续拜访了原来年前有联络的潜在客户们。
这些潜在的客户,都是年前有了联系和潜在合作意向,都是打算年后建房子的村民和一些老板。这些人,便是张城接下来重点“照顾”的对象。
今年张城的目标是要新开工建设三十栋私宅,要把产值做到一个亿。这不是一句喊口号就能实现的,必须要付出实际行动,需要切切实实去做。
当然,就算要做,前提必须是手里有活儿,手里有单子。业绩也不能凭空飞来,客户也是如此。没有单子,没有合同,都是空话。
张城谈妥了骏业商务大厦这边的事儿,让蒋如电前期先跟进项目筹备工作,他自己则把精力放在接单和签新工地上面。
想要完成今年定下的目标,就必须保证手上拿到足够多的承建房合同,有足够多的合同工地。年前有联络的二十来个客户,自然是最先要攻克的目标。
这二十多个客户,要建的房子占地面积大大小小加起来超过六千平。就按照十层楼来计算,建面就能过六万平。只要拿下这些客户,能把这些人手里的房子搞出来,张城今年想要完成一个亿的小目标,就很容易实现。
所以,忙活了骏业商业大厦这边项目后,张城是真全心全力将心思都放到这些小工地上。他的目标,就是要将这些小工地都全部搂回手里做。
一圈拜访和电话轰炸之后,效果还是有的。因为张城和他的公司在这一片区域已经做出名声,再加上有赵满财这个本地土财主的加持作用,年后打算开工的这些客户,张城重新联系了一遍,甚至登门拜访。
一番详谈下来,大部分人倒是很中意张城和他的公司。这些人也有意把手里的房子交给张城和他的公司来承建。反正都是交给人来做,交给谁就看条件了。
只是,这些客户大多数给出来的单价,让张城有些不满意。年初材料价格确实是回落了不少,这些客户也鬼精鬼精,都把造价给降了下来。
“老板,价格就不能高一点了?九百三十一平的单价,我们做起来就没啥利润了。咱们做生意,也得让我们混口饭吃吧?”
“张老板,这个价格还好吧,我可是打探过了,现在建材价格比去年便宜了不少。九百三十一平米的单价,你还有钱赚的。别以为我不知道你们搞工程建筑的利润大。”
在一个潜在客户的公司办公室里,张城苦着脸。一副很难办的表情,和一个准备建房的老板谈着价格。只是张城苦着脸,对方却根本不松口,就是只给出这样的价格。
这个潜在客户,手里握着一个面积有四百五十平大小的地,就是打算年初要开工建设的,而且打算建十三层。这样一算下来,建面接近六千平,这小工程已经不算小了。
唯一让张城不满意的,就是对方给出来的价格。这个价格,和去年年末报给他的价格,已经相差了五十块。这降价幅度,确实让张城有些恼火和不情愿。
对方只给出九百三十元一平米的造价,如果张城愿意接受,合同很容易就搞定,对方愿意把手里的房子交给张城来做。
只是对方给出的这价格,确实有些低了啊。相比去年八九月之后,张城签订的造价单价都在九百七八十一平米左右。
到了现在,不止是眼前这个客户,就是其他的大多数客户,基本上就只能给到九百三四十一平的造价,最低的甚至只给出了九百二十元一平的单价。
能给到九百五十元一平米造价的客户,就没几个。更别说价格到九百七八十,一个都没有。年初压价,还真压得有些厉害。
工程行业便是这样,年初大多数时间大多数建材材料价格会相对便宜。到了年中下旬后,就会有起伏,大多数材料都会出现涨价情况。
在这样的基础上,一般年下旬工程的造价会比年初高一些。尽管有时候这种变化不够明显,也不是绝对,但确实会有存在。
现在好了,这些客户显然已经了解市场上的材料变化。年初重新谈价格的时候,就以材料价格下浮了,把造价都压了下去。
一平米的单价压了四五十块下去,这算很大一笔数字了。纵然原材料的价格确实比去年年末降了不少,可认真核算过后,张城明白这单价的利润空间,肯定要比去年年末的单价空间少了不少。
单价低了,张城能不接这样的客户单吗?自然不能,不说为了今年的目标,就是这里面的利润空间,还是足够吸引人的。
更重要的是张城现在开工那么多工地,已经形成了一种规模效应。所谓规模效应,便是他施工的原材料采购成本,可以通过规模采购降低下来。
毕竟开工那么多栋,他已经有底气和材料商谈价格优势。此外一些不是一次性的耗材还能循环使用,大大降低成本。
从这些方面来说,他的建筑造价成本要比建单栋成本降低了不少。在这样的基础上,也大大提高了利润空间。
客户降低了单价,磨了之后,客户不愿意涨单价,张城也只能硬着头皮将这些能谈下来的工地全部梭哈,全部签下来。
签下了的工地,大多数基本都按照九百三十元一平的价格接下来,个别难搞一些的工地,价格去到了九百五十元,但最低也控制到九百二十元左右。
张城和这些客户谈的时候,也没有把合同完全谈死。合同里还是规定了当房屋在建设过程中,主要原材料涨幅超出一定幅度,也得适当调整单价。
忙活了一个星期,张城重新敲定了八栋房子的合同。至于其余的客户,大部分也有意向,但这些人房子都计划到年中旬以后才开工,也不着急就和张城谈妥。
有些几个客户是要在旧房子基础上拆掉重新建。现在这些人的旧房子都还未拆,所以也不着急。
当然,张城也不是全部客户都搞得定,都能说服所有人都愿意把房子交给他来承建。
二十多个潜在客户,有五个客户就直接拒绝了张城。给的理由大多数便是自己有亲戚或者朋友是做建筑的。这些理由,都很强大,对方不愿意把房子交给他来做,他也只能干瞪眼。
这些不愿意合作的客户,张城自然管不了。让张城觉得欣慰开心的是,新签下来的八个客户,建面就超过了两万平,达到了两万一千平。
之所以建面能那么大,在于有三个工地单个占地面积都超过了三百五十平以上。一下子增添了这样大的储备建面,足够张城整个公司上半年忙活到疯起了。
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