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“路虎?它有个屁的前景!”
在听到李牧的问题之后,蔡正茂几乎不假思索的回答了一句,满脸的鄙夷溢于言表。
李牧故作好奇的问他:“这么说来,你很不看好这个牌子?”
蔡正茂点点头,说:“说实话,路虎那种烂车,实在是不符合国内的国情,牌子不够响亮是一点,关键是车太丑!丑的令人发指!我身边朋友没一个觉得它好看的,而且价格又贵!性能被英国佬吹嘘上天,但我觉得也就那么回事吧,没什么了不起的,国内玩越野的本来就不多,谁会愿意买他。”
说到这儿,蔡正茂又道:“不过路虎准备今年正式进军华夏,而且马上就要在国内成立办事处,我敢打赌肯定不会有什么发展。”
李牧点点头:“我不否认,揽胜确实很丑,但丑归丑,未必代表它不能火。”
蔡正茂解释道:“李哥,说心里话,你可能不太了解汽车这块,路虎的车不但丑,而且因为排量大,进口到国内的价格很高,性价比也就更低了,最最关键的是,路虎造车工艺不怎么地,小毛病特别多,这样的车很难把市场做起来。”
李牧哈哈一笑,说:“我跟你说,如果运营手段到位,丑的出奇的路虎,可能也会让很多人觉得它好看,让很多人把它当成dream-car,然后在全国大卖,大卖到你如果想买现车,都要加个十几二十万。”
蔡正茂如听天书一般目瞪口呆的看着李牧,半晌才道:“李哥,这得多牛逼的洗脑专家才能做到这一点啊……”
李牧笑道:“一切皆有可能,或许将来我们就有这个能力。”
蔡正茂不可能想象得到,路虎在日后的华夏会收到全社会的极度追捧,揽胜成为土豪的代名词,品牌溢价程度一下子突破天际,以至于后来推出的路虎极光,甚至出现过加价2、30万才能提走现车的变态现象。
路虎极光,一款车长只有4米37的suv,愣是不要脸的给自己冠上了一个中型suv的标签,而烂大街的本田crv车长足有4米58,比极光长了二十厘米,却是紧凑型suv……
给自己胡乱越级也就算了,这款车就是拿个维多利亚参与设计的噱头,在国内大搞饥饿营销,最开始的时候,四五十万的车,提车价超过了八十万,这么疯狂的事情谁敢想?可它就是真实发生过的。
李牧虽然没做过汽车贸易,但是他对汽车是有一定的了解的,这种了解可能没有蔡正茂这样的人专业、深入,但凭借他对未来十几年的了如指掌,他知道很多蔡正茂做梦也不敢想的事情。
比如,李牧知道路虎、玛莎拉蒂这样的豪车品牌是怎么火起来的,有趣的是,这两个品牌虽然都比较早的进入了华夏市场,但是在华夏市场一直没什么太大突破,它俩的真正崛起,分别得益于两个爆点事件。
早些年的路虎揽胜确实很丑,华夏的有钱人也确实看不上这个又大又丑又贵的玩意,路虎这个有百年历史的品牌,在国内发展的初期一直是非常小众的品牌。
而让这个品牌鸡犬升天的,不是什么牛逼的车型,也不是什么铺天盖地的广告和软文,而是当年一部热播剧《蜗居》里面,男二号宋思明的一句话,他在剧中本身就把成功男士的身份诠释的淋漓尽致,所以当他对海藻说出那句:“男人就该拥有一辆路虎”的时候,这个品牌就彻底火了起来。
当有钱人意识到这东西已经火遍全国,并且成了深入人心的、男人该有的终极车型的时候,他们也就不在意丑和贵了,他们开上路虎,就会受到大街上无数人羡慕与崇拜的目光,因为那些人也知道,这是一款所谓的男人都该有的车。
李牧上辈子觉得,这种观点真是坑爹,路虎怎么就是男人都该有的车了?凭什么你就把男人群体给代言了?但是,现在想想,这种品牌营销的手段是真的高明,高明极了。
回顾一下《蜗居》的剧情,本身就是一个成功人士包了小三、小三为钱背叛男友出轨的毁三观剧,但编剧真的是聪明,把宋思明这个明明是反面角色的人物,塑造的魅力十足,他对女人慷慨温柔体贴,保护女人的时候又时刻霸气侧漏,所以不光是女性观众觉得他好,男性观众也会被他的魅力和霸气折服,总觉得这样才算是真男人,反观男一号,自己女朋友被人睡了也就算了,却没人真的同情他,很多人都被编剧和演员带偏了,觉得宋思明这样的成功男人就是应该拥有海藻这样的女人,而男一号那种贫穷+无能+幼稚的组合体,失恋被绿基本上是活该的。
宋思明成了观众眼里的真·成功人士,随后他的话也就成了真·成功人士之真理,宋思明说男人该有一辆路虎,于是一堆人就争先恐后的买了路虎,剩下一大堆人朝思暮想的做梦都要买路虎。
你说路虎丑?不好意思,男人就该拥有一辆路虎;
你说路虎小毛病多?不好意思,男人就该拥有一辆路虎;
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