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第376章（第1页）

为了这次竞标，远夏都没去参加15号开幕的秋季广交会，他全心全意准备招标会去了。现在他们的产品有点多，希望能够多卖一些。

就在远夏忙着准备招标会的时候，他又接到了市政府的电话，问行远有没有垃圾车和洒水车，市政府准备采购一批垃圾车和洒水车。

远夏赶紧问什么时候要，他们现在没有，但不代表造不出来啊，洒水车和垃圾车用自卸车改装一下不就成了？

市里说明年三月份需要，远夏忙不迭答应下来：“有、有、有，我们一定能按时交货。”

10月22日，远秋的生日，不过这天远夏没空去陪妹妹过生日，他去参加中建五局的招标会了。

这次招标方式是邀请招标，被邀请的厂商很少，中标几乎是板上钉钉的事，就看买多买少了。

行远这次参与投标的项目有点多，自卸车、挖掘机、水泥泵车都有，要不是洪水耽误了研发进度，还能多个装载机。

当天下午，远夏就被通知，明天过去进行价格磋商，也就是议价，所以只要是对方给的价格远夏能接受，那就可以卖了。

第166章标准

第二天，经过价格磋商，行远跟中建五局签下了一个大单合同，其中包括200辆自卸车、30辆挖掘机以及8台水泥泵车，价值将近三千万。

而且这次合同特别舒心，几乎没费什么口舌。远夏知道，这必定是政府机关有领导在帮自己出面促成了这笔生意。

而且远夏这次还从省里得到了一个消息，银行开放了对大型工程机械贷款的政策，客户可以通过分期付款购买工程机械。

具体操作是由特约经销商为客户向银行提供担保，厂方向银行提供回购担保，客户缴纳至少30的首付金，银行提供剩余贷款，客户在一年或两三年内分期付清贷款。

如果客户连续三个月未能向银行履行归还本息条约，银行则有权收回客户的工程机械车，而工程机械厂则需要向银行买回这台工程机械车。

这绝对是促成工程机械车销量增加的利好政策。因为绝大部分工程机械车价格都很昂贵，动辄十几万几十万甚至上百万，很多司机想购车，却没法一次性拿出那么多钱，只能租车或者帮人开车。如果银行能提供贷款，他们就能自己买车。

一直以来，工程机械车的销售大头都是建筑公司或者租车行，私人购车少之又少，这个政策一出，就能够让很多人都买得起工程机械车。

所以在全国各地授权特约经销商的事迫在眉睫了，这将会是今年到明年的工作重点。

跟中建五局签完合同之后，去广州参加广交会的同事也回来了。

大概受房地产政策的影响，今年广交会上机械销量不错，有明显上升趋势，尤其是水泥泵车销得很好。

这次是梁洪昌带队去的广州，他回来之后，跟远夏汇报完工作，又说了一件事：“远工，标准想找我们谈电脑缝纫机技术转让。我说这事我做不了主，让他们给你打电话，他们说要亲自来越城跟你详谈。我估计这两天应该就会到。”

远夏听完抬了抬眉毛：“标准吗？我们没说要卖缝纫机技术啊。”

梁洪昌说：“可能以前我们转让过技术，他们觉得应该还会转让。”

远夏说：“那好吧，等来了再说。”

飞蝶曾经是国内最大的缝纫机品牌，后来在改革中还是逃不掉种种问题，思想僵化、机构臃肿、腐败严重，在设计研发的意识上始终不足，投入不够，等到新式的电脑缝纫机时代完全来临之后，他们最后还是被淘汰掉了。

倒是标准，原本也是上海的牌子，后来内迁到西安，始终都在紧跟着时代的脚步，还能跟得上时代的发展。

不过很显然，他们不满足现有的技术和市场，还想做得更好。

远夏问梁洪昌：“这次广交会，其他工程机械牌子怎么样，有哪些新产品？”

梁洪昌说：“兴越和徐工都推出了新款的履带式液压起重机，徐工的比兴越的还要好。不过兴越推出了推土机。柳工表现也比较亮眼，小微型挖掘机卖得不错，还推出了装载机。”

远夏又问：“山推和合肥矿山那些合资品牌呢？”

梁洪昌说：“这几家倒是没有推出新产品，不过价格又便宜了些，比我们的还便宜，销量要数他们的最好。”

远夏心想，这样降低价格乍看能抢占不少市场份额，其实利润很薄，以后在研发投入上就不得不缩减。大家都在抢着推新技术新产品，以后他们就逐渐被淘汰出去了，最后只能沦为零部件生产商，再也没有出整机的能力。

标准的人比梁洪昌说的还要快，他们第二天就到了行远，很显然是从广交会上直接过来的。

来的人是标准的副总邢宝山，远夏在办公室接待他们，邢宝山开门见山，说：“我们北方人比较直，就不拐弯抹角了，我们是想让远总转让电脑缝纫技术给我们。”

远夏笑着摇头：“邢总，我们并不打算卖电脑缝纫技术。”电脑缝纫机市场前景广阔，虽然他们不能投入更多的精力在这上面，但在这个市场上分一杯羹还是可以做到的。

邢宝山说：“可是行远的重点一直是工程机械吧？电脑缝纫机跟工程机械完全不搭界啊。”

远夏笑了：“贵公司也不完全是做缝纫机啊，你们还有钟表和纺织机械等业务。而且据我所知，标准的电脑缝纫机水平也不错，为什么非得要买我们的技术？”

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