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陈沫和宁馨这才反应过来。
原来,杨飞是故意通知宝洁公司的。
日化江山的格局已经定了下来,不管是全球范围,还是大中华区,都是以宝洁、联合利华、美丽集团三足鼎立,其它企业则在夹缝中求生存。
除此之外,沙斯公司等国际巨头,位于第二梯队的前几名,他们一直在蠢蠢欲动,想取第一梯队而代之。
日化企业之间,经历了一场又一场的厮杀,最近忽然平静了下来。
像是大战后的休养生息,也好比是风波乍起之前的短暂平静。
看似相安无事,实则急流暗涌。
如果美丽集团和沙斯公司达成合作,那现在维持的一种微妙平衡,势必要被破坏。
宝洁公司听到这个消息后,肯定坐不住了。
是以,昨天晚上,小思才急忙忙和杨飞联系,在得到杨飞的拒绝之后,她又一大早赶来公司门口等待杨飞。
她只是一个秘书,做的这一切,当然是出自boss的授意。
杨飞为什么要这么做?
一边和沙斯公司谈判,一边又要钓宝洁公司的胃口?
说穿了,还是利益作怪。
杨飞和沙斯公司的谈判,虽然还算顺利,但一件小事,往往要谈半天,还不一定能如杨飞的愿。
这个时候,如果宝洁插手进来,就能起到催化剂的作用。
沙斯公司现在是有恃无恐,觉得和杨飞的合作,反正是板上钉钉的事,不可能失败,也不会有人来抢,所以不用着急,可以慢慢的谈。
这就好比两个人处对象,处了好几年也没有结果,忽然有一天,第三者出现,其中弱势的一方,立马就有了紧张感和危机感,会加快速度,以达到爱情的彼岸。
有些聪明的人,在恋爱过程中,会故意安排一些这样的桥段,以获得爱情的突破发展。
当天上午,杨飞仍然和沙斯公司的代表团进行谈判。
杨飞发现,托马斯和伊莲的态度,较之昨天,又有了微妙的变化。
昨天,他们还比较着急,想尽快谈完。
但到了今天,他们似乎意识到,谈判太快了,表现得太着急了,对自己并没有好处。
昨天的谈判,总体来说,杨飞是占上风的。
自从经商以来,杨飞不知道参加过多少次谈判了。
在长久的实践当中,他总结出一套行之有效的谈判理论。
商业谈判的终极目的,就是为了利润。
当一场谈判解决不了问题的时候,可以用两场甚至多场谈判来解决。
这是杨飞在商战实践中得出来的经验。
所以他在和托马斯的谈判中,才能如鱼得水,游刃有余。
托马斯他们今天并不着急了,一个上午,也没有达成一桩协议。
他们吃定了,杨飞肯定会和他们合作,也只能和他们合作。
所以,他们想在谈判中,拿到更多有利于自己的筹码。
临近午休时间,谈判暂停,双方各自回去吃饭休息,下午两点半再继续。
杨飞往办公室走,一边对陈沫道“你看到了吗?沙斯公司这是有恃无恐,很快就要坐地起价了!他们以为,我们急于得到欧洲的市场份额,而只有他们能提供,所以想从我们这里多获取一些利益。”
陈沫道“人心不足蛇吞象。”
杨飞笑道“话不能这么说——毕竟,我也是这般人心不足的!”
陈沫“……”
杨飞道“这是一场博弈,就看谁能笑到最后了。宝洁的人来了吗?”
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