卡耐基口才学的销售课免费最新章节_第41章第1页_卡耐基口才学的销售课免费免费阅读_[美]戴尔·卡耐基作品

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第41章（第1页）

数字是枯燥无味的，但有经验的讲演者却知道，数字自有一种非凡的力量，如果能巧妙地加以利用，就能发挥出意想不到的戏剧性作用。

一九七二年，来自纽约的一位女国会议员贝拉&iddot;伯朱格进行了一次演讲，呼吁在政治生活中给妇女平等地位。她说：

&ot;几个星期前，我在国会倾听总统对全国发表讲话。在我周围落座的有七百多人。我听到总统在说：&039;这里云集了美国政府的全体成员，有众议员、参议员，还有最高法院成员和内阁成员。&039;我环顾四周，在七百多名政府要员中只有十七人是女的；在四百三十五名众议员中只十一个是女的；一百名参议员中只有一个女的；内阁成员中没有女的；最高法院中也没有女的。&ot;

她用不着多说了，因为无论说多少话，也比不上这几个数字更能说明问题。无论你是否同意她的观点，在这几个确凿的数字面前，都不得不承认在政治生活中存在着性别歧视。

对比性数字比无对比地罗列数字，显然有更大的说服力和更好的效果。我们在言辞中应善于将有关数字对比着表述出来。比如，为了说明美国电视中危害青少年身心健康的节目之多，有人指出：&ot;调查表明，从一年级到十二年级的青少年学生，大约有一万多个小时是在听摇摆音乐中渡过的，这比他们在校十二年度过的全部时间只少五百个小时。有人做了一次普查，平均每个观众一年里在电视节目中可看到九千个表现性行为的镜头，暴力场面更多。一般高中生到毕业时，观看电视二万二千小时，相当于他们在课堂时间的两倍，在这二万二千小时中，可看到一万八千起谋杀……&ot;

这样对比性地运用数字是十分成功的，使人深切感到青少年学生受毒害之剧烈。

一九四六年七月，蒋介石发动了全国内战，派了一百七十余万人进攻解放区，一时间&ot;黑云压城城欲摧。&ot;当时，我方有不少人对这场斗争的前景发生了怀疑。这时候毛泽东给大家算了一笔帐：蒋介石共出动了二百一十八个旅，约占蒋军正规军的百分之九十，再也没有太多的兵力可供抽调了。我军在一月至十月间就歼灭了蒋军二十四个旅。按这个速度计算，当我军歼灭第三个二十五个旅时，敌我力量就会发生重大变化。不出一年时间，就可以迎接中国革命新高cháo的到来。

他用以上计算方法驱散了人们心头的疑云。

在演讲和谈话中，恰当地运用比喻也往往能收到意想不到的戏剧性的效果。

刘向《说苑》中有这样一个生动的故事：

有人对梁王说：&ot;惠子这个人说话善于打比喻。假如大王您不让他打比喻，那么，惠子就没话说了。&ot;

于是，梁王对惠子说：&ot;希望您今后发言时不要打比喻了。&ot;

惠子回答说：&ot;假如有个人不知道&039;弹&039;为何物，您告诉他&039;弹就是弹&039;，你能明白吗？&ot;

梁王说：&ot;当然不能明白呀！&ot;

惠子接着说：&ot;如果您改换一种说法，告诉他：&039;弹的样子象弓，是用竹子作弓弦。&039;那么，他该明白了吧？&ot;

梁王说：&ot;当然明白了。&ot;

惠子说：&ot;我要把我知道的事物告诉不知道这事物的人们，您说不打比喻行吗？&ot;

梁王说：&ot;不打比喻是不行的。&ot;

这个事故的有趣就在于梁王本来是不许惠子再打比喻的，可是惠子又悄悄打了一个比喻，说得梁王心服口服。