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第91章 互搏（第1页）

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赵永年和邱成面对面，两人坐在中间，被众人环绕着，赵永年的心情还是不错。

邱成只想尽快结束，这种煎熬太难受。

“赵总，那咱们就开始，你们先提要求，咱们在逐条讨论。”

“好！”

看到赵永年眼神示意，物资部长程非心领神会道：“那我就先说，对于要装饰的建筑，第一条，应是收拾过建筑垃圾，不影响正常施工。第二条，有交叉施工时，你方应在不破坏成品前提下，然后在施工......第八条，现场中，要使用的一些大型防护设施，你方应满足我方的施工。”

随着程非的讲话，邱成的脸色有些难看，想着要是能够把工程顺利完工，对于这些条件，还是能够忍受。

陆续几人的发言，都没有提太过分的条件，让邱成难看的脸渐渐有了血色。

就在此时，到赵永年总结发言，道：“我在这里补充几条，第一条就是付款方面，采用节点付款，不留保证金，每期按时付款，否则，我方有权利终止合同，并要求你方赔偿损失及违约金。第二条，关于人员方面，因工期紧张原因，你方有责任配合我方，在我方人员不足情况下，你方应派人支持，对人员造成的费用，我方支付。第三条，因不可抗力原因，未能按工期完工，不算我方违约，并延期不抗抗力的时间，时间为停工到完工复工......”

初听赵永年的发言，没有多么过分的条件。要是细细品，就会发现，赵永年的条件，成功规避掉所有的风险。

邱成在对方说完后，认真看着记下的笔记，对人员和现场防护都可以容忍，因为这是必不可少。一条一条，在永浩装饰提的条件划过，中间，有单独的几条是邱成没有办法同意。

邱成小声和身边的法务沟通，对其中过分的条件分析，有可能造成的损失，最后，得出的结论，证明邱成是正确。

“赵总，你方提的条件，我方大部分同意，只是，其中几条需要更改才行。第一条，就是付款方面，采用节点付款可以，预留百分之五尾款作为保证金，等完工半年后，没有质量问题，在支付剩余尾款。第二条，交叉施工时，两方都应该保护对方的成品，假如对方破坏成品，造成的一切损失，对方应承担。第三条，对建筑垃圾，双方都应该及时处理，避免影响对方正常施工。”邱成对这三条很有意见，所以特意把这三条单独提出来，也是抱着很高诚意，毕竟对方的要求有些过分。

赵永年听过后，有些偷笑，要知道，现在是你求着我，就要按我的要求来。

桌下面，赵永年用脚碰了一下严彬，严彬一下就懂意思。

看着邱成舒了一口气，严彬的眼神中带着杀气。邱成还不知道，等下会是更加严峻的场面。.

说时迟，那时快，等邱成缓口气的档口，严彬就说：“邱总，虽然我公司的业务能力没的说，可是，公司成立没有多久，资金方面还不是雄厚。对于保证金这方面，还是按照赵总的条件来，不然，我方真没有垫资的能力。”

严彬的话，让正在喝水的邱成，喝完后，在剧烈的咳嗽。

赵永年带着关心语气问道：“邱总，喝水不要着急，有得是时间喝水。”

邱成一边咳一边对赵永年说：“没事，我只是被严部长吓到了。”

“那是应该道歉，没有照顾好邱总，是我的不对。”赵永年继续说着反话，在场的每一个人都能听出，赵永年在嘲讽。

严彬在一旁连连告罪，配合着赵永年的演出。

看着这两人的表演，邱成真是反胃。在邱成的眼里，这两人是真贱，明明已经处在上风，还要在骚骚的走位。

邱成站起身，对对面告罪，说：“对不起各位，我先去一趟厕所，等下继续讨论。”

也不等赵永年说话，邱成已经往外面走。

等来到厕所，邱成点上一根香烟，猛吸三口，把一根香烟就抽完。让不是平静的心情，随着烟雾的浓度，慢慢地降下来。

来厕所，有两个目的，一个已经完满的完成，另外就是想出对策，不能这样被动下去，让赵永年占尽天时地利人和。

等走出厕所，邱成还是没有想出办法。

在快要走进会议室的时候，听到旁边办公室说话内容，灵机一动，一条妙计浮于心上。

面色红润地坐回座位，然后对对面赵永年和声说道：“赵总，你方刚才严部长所提的条件不行，我在这里提出我方的意见。第一，要求太过无理，就算我方失去这份协议，也在所不惜。第二，你方目前的环境不是很好，处在外患很多，肯定是多一个盟友，多一分力量，我可以在这里承诺，在随后的斗争中，我方处于中立，也可偏向你方。我所说的话，请认真考虑。”

当时，赵永年也没有想着要成功，只是看到邱成的笑容，怎么那么虚伪。可细想一下，现在不是提更多的要求，就目前的条件来说，已经是最好的。能够在此时同意，也算是达到心理预期。

严彬的黑脸已经唱完，轮到赵永年唱红脸。

“严彬，你怎么会提出这么无理的要求。咱们是敞开门做生意，不能得罪朋友。邱总，我在这里向你赔罪，你说的很对，多一朋友多条路。那这样，你让一步，我退一步，大家都可以。付款方面修改下，变成没有质量问题后，三月支付剩余尾款。”已经很完美，赵永年没有在计较其他，只是对付款方面有异议，和邱成商议。

对赵永年所说的，邱成认为没有错。能够达成合作关系，谁都不愿意失去这次机会，同时，还要高额的违约金支付。

邱成已经很满意，能够通过威胁，让赵永年退让。

“那咱们就这样说定，你们法务去拟定合同，等下咱们就签订，避免出现别的意外。”还是有些担心，邱成想着立刻就把合同签订，让这一切落实。

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