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第92章 三章合一（第1页）

法希尔这话显然是财大气粗到意想不到的地步，孟爱华因为美丽国代理商的事儿，一直憋着气。

她总觉得，我们东西不差，你凭什么压价，让我们没利润。

所以，法希尔一说这个价格不合适，她脑子里已经有无数词语开始排列组合，虽然被何熙拦着，但已经准备好了，但凡他说点贬损长城的话，她就要怼一怼。

这不是她不顾全大局，而是她知道何熙的底线，不合适一律不合作，反正都合作不成了，嘴瘾总该过过吧。更何况，这几天陪跑腿都细了。

结果法希尔居然来了这句。

孟爱华话都要冲出口了，愣是硬生生把嘴闭上了，因为太快，还咬到了舌头，她忍不住嘶的疼了一下，结果扭头一看，秦野那家伙显然看出了她的心里变化，这会儿笑傻了。

孟爱华瞪他一眼，扭头仔细听何熙怎么聊。

何熙当然知道，科国和沙国都是著名有钱人，他们的富人随随便便就可以将欧洲奢侈品买光存货的那种。

但她真没接触过啊。

即便是有思想准备，也被那句不买对的只买贵的给惊着了，真是……大实话。而且这个话还是从他们自己人嘴巴里说出来的。

可见法希尔虽然一直表现的很慵懒，其实真精。

这会儿要想不露怯，那最好的办法就是让对方说话，所以何熙直接问：“那不妨说说您的看法？”

法希尔就知道何熙会把问题推给他，这是个聪明的女孩，他笑着说：“很简单，在我们的国家，车不但是必备品还是奢侈品，所以，它兼具了三样功能，一是汽车最基本功能，好用，二是符合审美，要漂亮，它是我们的饰品，三是最重要的，符合身份要贵。”

“所以，要想变成科国人一提买车就指定的产品，长城山海必须满足这三点。在第一点上你们做得很好，不但性能优越，你们还有最重要的特色非常安全，这是我们很看重的，而其他车没有的优点。”

“第二点你们也不错，不过其实好看的车子很多，你们在其中只能算是中规中矩，需要一些特色记忆点。”

“第三点就是我要说的价格，一般来说车辆的出厂价是售价80%，你卖三万五，我卖4万4左右。你要知道，顶级豪车蓝尼的LN002在我们国家的售价15万美元。AD的售价在6万美元左右。如果你卖这个价钱，它是高于中档车的，却不够豪车的线，我们会觉得不够档次。”

“所以，恰好你们没有向外发售过，不如做个顶级高端系列吧。”

法希尔在说这个的时候，一改慵懒样子，变得神采奕奕，旁边的沙瓦波已经满脸小崇拜了。

他接着说：“我建议售价在6万美元，也就是出厂价在4.8万美元。对标的就是著名品牌AD、BC、BM。”

他这个建议其实也是何熙当初想的，长城主要定位是中高端，所以何熙才开始山海系列3.5万的价格，这个价格在美丽国就是AD他们的新车价格了。

但她没想到的是，中东通货膨胀这么厉害，不过想想也是，夏国人是能便宜就便宜，他们则是能多贵就多贵，不贵还不行。

何熙不由猜测：AD敢卖6万美元，也是这群人自己拔高的吧。

她扭头看了看，秦野还好，显然在中东本地已经见识到了他们有多财大气粗，孟爱华作为一名出过国，在外资企业工作过的洋气人，这会儿还处于吃惊状态。

显然对这个价格，有种不切实际感。

当然她也在思考，忍不住小声问何熙：“生抬吗？这样会不会卖不出去。”

何熙心里明镜似的，肯定不可能，AD那些6万美元的车和美丽国的型号肯定不一样。

她就问：“你们在外观上是不是有什么要求？”

一听这个，法希尔就笑了，“这是当然，你们的车不是不好看，它的线条漂亮极了，但是太朴素了。”

何熙觉得有点不好。

果不其然，就听见法希尔自豪的说道：“车标可以换成黄金打造，坐垫很舒服，不过我认为可以更换更为珍贵的皮毛，你们夏国很著名的是珍贵木材和玉石，我认为在很多细节地方，可以着重打造。”

“最重要的是，你们的车身颜色，纯黑的确很商务，但是不够漂亮。我希望更美丽一些。”

“当然这只是普通版，还有加强版，譬如车标可以换成钻石镶嵌，甚至整个车体都可以用钻石镶嵌，不过那又是另一个价格了。”

从他说出来黄金开始，孟爱华和翻译小林就处于“我听见了什么，真是真的吗？”这种状态。

倒是何熙，因为过去网图见多了，也不诧异，甚至明白了法希尔这样安排的用意。

长城是没有历史和背景的，它目前只有一件事可以证明自己，那就是安全性。但与AD他们这样的品牌豪车竞争的话，还不够。

它需要另外一些吸引别人购买的点。

何熙对这个倒是没什么意见，材料是好材料，用不好是灾难，用得好则是特色，她点点头：“完全可以商量。”

法希尔就露出了兴奋的笑容：“你能理解我们的审美这真是太好了，你要知道，那群傲慢的欧美人，从来不听我的劝告。所以他们注定要遇上一个强大的对手了。”

“我已经想好了，到时候我会在我的展厅里，将最好的地方留给它。最重要的是，我将聘请A—NCAP和著名的舞台设计团队，在大漠中，表演一场漂亮的安全示范，我相信，他们都会疯狂的。”

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