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第二十章比奸商还精明（第2页）

工作了几年，范强所赚的钱，才不过15w，这在93年的华夏已经算是高薪白领，但距离创业所需的资金还远远不够。

当他看到江西文单凭一人之力，就做出了这么优秀的机房管理系统，如果所有的天星分校都安装一套，依照个人私买软件的折价，江西文一下子就能赚取一百五十万的资金。

范强一直在寻找机会，江西文这样一个商业价值极其丰富的孩子出现在他的眼前，他又怎么可能放过。

虽说江西文刚才表现出来的一切，都似乎和齐欢畅一样，是个软件天才、商业白痴。但按照范强的谨慎，仍然要在酒桌上试探一下对方。只要说服江西文，半年之内，靠他的技术和自己接到的业务，范强就能成立一家软件公司。

江西文听出了范强话里“单独”的意思，他也清楚自己的价值，对方显然把他当成了一个普通的中学生来对付，他不动声色，装出不明白的样子，一边喝着美味鱼汤，一边说道：“合作的话，那就找齐老师好了，反正都是给你们天星开发后续产品，这个齐老师说过，如果你们买了这一套产品，那合同中也要规定后续产品的服务和开发问题。”

范强点了点头，一副赞赏的样子：“西文，你可以啊，小小年纪不仅编程能力出色，连这些商业范畴的东西也懂得这么多，我范强佩服，以后有空的话常来我这里玩啊。”

范强见江西文听不明白他的试探，不由心中微喜，做事不急不躁是他的准则，只要江西文以后常来，那总有机会说服这个中学生的。

“谢谢范校长……”江西文吃了一大口肉，含混不清地回道：“那软件还有什么新需求，试用过后随时通知我修改。”

“行！”范强点点头，转看向独自饮酒地齐胖子，道：“别喝了，再喝我可背不回去你。还有个事儿没和你说呢，我们天星的财务由上海总公司负责，需要田董事长亲自批准，再说你不是想将这套软件推广给全国的天星统一使用嘛，所以需要一些时间上报。”

江西文等的就是这句话，他熟悉田卫东，这个中年企业家习惯性的口头禅就是听取民意，这个民指的是下属员工，除了财务大全、权不放之外，其他许多重大决策都是通过调查之后，在做决定。

江西文记得直到他作为ssun华夏的高级程序员主持开发天星全国网络管理系统的时候，田卫东才正式改变了财务制度。也就是说1993年，在天星才成立两年的时候，即便是单独给阳江分校上一个管理系统也要经过总部批准。

范强对这套系统感到满意，能做到的就是向田卫东极力推荐，说服田卫东对这个系统进行考察，而考察的方式可能只是通过电话，或许他会相信范强，让天星阳江分校买下这套系统，但这最多也只是两万元的事情。

要想让全国所有的天星分校都用这套系统，那必须要让阳江分校的全体老师对这套系统满意。

一个人在习惯了懒惰之后，要想恢复勤奋，是需要很大的毅力的。天星的老师们习惯了这套系统的简捷方便之后，一定会在田卫东的电话调查下极力推荐买下这个系统。

听取了员工意见之后，依照田卫东的性子，一定会亲自来阳江约见一次江西文，那时候全国天星学校的机房管理系统开发权，将会很轻松的落在江西文的身上。

所以江西文才会把测试版留在阳江分校里，任由他们试用。

齐欢畅爱喝酒，酒量也好，他挥了挥手道：“行啊，我们就等你电话了。今天喝的真不过瘾，没人陪着一起。”