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第30章女王（第1页）

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肖开元安排了两件事：1、张青长期驻守在访问部，监督访问部的约访。2，冯然和何华华熟悉访谈大纲，争取能脱稿访问。

张青接到命令以后连蹦带跳就跑到了访问部的办公室，因为这是肖开元交给她的任务。冯然依然很淡定，耐心的看大纲。何华华又有点不开心，肖开元也没办法。骆三郎有权力给肖开元封官加爵，肖开元可没权力承诺何华华什么。

下午，肖开元看见骆三郎去会议室面试了刘云，顶多也就面试了15分钟，骆三郎就出来了，随后，公司的人事经理就进去了。肖开元当然明白了，这人差不多是用定了。

随后，肖开元就被骆三郎叫进了玻璃罩子。“刘云就安排给kevin部门了，他们现在要处理的数据挺多的，也缺人手，呵呵。”

“没问题，没问题。”肖开元心想：你都赐我一支“霸王枪”了，我还要刘云干嘛。

肖开元回到工位没多久，潘东子也进了骆三郎的玻璃罩子，不一会儿，兴高采烈的出来了。肖开元心想：分给你个刘云就把你美成那德性？肖开元平时还真的很少烦谁，但是这潘东子昨天下午的表现，的确是让肖开元恼火。

下午快下班时，张青从访问部回来了。

“约人的情况怎么样儿？”

“不太好。”

“那现在是什么情况？”

“很多竞争对手公司的人都一时联系不上，只联系上了2、3个，我们的话还没等说完人家就把电话挂了。结果最后一个也没约上”

“那核心客户和核心潜在客户呢？”

“确定了两个，都在下周。这个也挺难约的，经常是刚说没几句对方就挂掉了电话。”

“那硬件供应商呢？”

“约上了一个，明天就可以访问，这个是我在英国的同学介绍的。”

“那行业专家呢？”

“找了几个，他们都说他们不是这个领域的专家，不太了解这个，然后，就挂了……”

“哦……”

肖开元明白了，tg的竞争对手公司和核心客户这两个最重要的受访对象一个也没约到，只约到了一个无关紧要的硬件供应商。

这些都在肖开元的意料之中，以访问部这些人的能力如果能约到受访者总数的20-30%已经不错了。主要的受访对象还是要靠公司和自己的关系去约。假定a和b分别是mif的两家竞争对手公司：1、mif公司和a公司的市场部门有过其它领域的合作，那么就直接约这个市场部门的客户聊一聊abab软件，如果该市场部门的客户并不负责abab软件的营销，那么就请他帮忙介绍一下abab软件的负责人。2、如果自己的同事或同学有在b公司工作的同事和同学，那么，也麻烦他们帮忙介绍一下。

总之，人脉特别重要。

换在平时，肖开元是一点儿也不急，约不到人可以慢慢约嘛，毕竟离交中期报告还有一个月。但是现在，肖开元有点急：如果周五下午交不上四份试访问的笔录，那么ada非得“作”死他。

下班了肖开元也不敢走，挨个打电话。“你在a公司有认识的人吗？”“你认识你们公司abab软件的负责人吗”。肖开元又开始亲力亲为了，到了晚上10点，终于约到了一个竞争对手公司的深访，约好了周五中午一起喝咖啡。

其实二狗早就给肖开元总结出了：无论什么项目，无论他手下有多少人，到最后肯定至少有60%的活儿是肖开元干的，肖开元干活儿肯定是能以一当十，但是此时仍然不明白管理为何物。

第二天早上九点，肖开元就又接到了ada的电话。现在肖开元完全是享受ada男朋友的待遇。为什么这么说呢？因为只有搞对象的才每天早上一个电话然后晚上再一个电话呢。

“预约的情况怎么样？本周能做完四个试访问吗？”ada上来就问。

“……差不多吧，约上了两个。”

“差不多？什么叫差不多？一天的时间你们才约上了两个？”

“我现在没把握把四个都做完啊！”

“我不都已经跟你说了么，到周五，那四个必须做完！”

“是，是……”

肖开元现在被ada蹂躏得精神有些恍惚，差点没说：“是，是，我的女王……”但是叫“女王”也没用，ada照样儿得跟他催东西，照样儿不给他面子，尽管ada还真就是肖开元心中的女王，就是那种穿着小皮裙，左手拿根小皮鞭，右手拿着低温蜡烛，穿着高跟鞋用鞋跟踩在肖开元的私处然后说：“四份深访必须本周完成！”的女王，那蜡烛火苗子挺长而且还滴答着蜡油，“快去约人！”

“是什么啊是！必须完成！你已经约到的那两个，是什么人？”

“一个硬件设备供应商，还有一个你们的竞争对手公司。”

“竞争对手公司约到什么时候？我要去陪访！我装作是你的秘书或者助理。”

ada这女王还要化身女秘书，苍天啊！

“明天中午12：00，淮海路的香港广场，一进门左手边有个咖啡厅，我约在了那里，你能来吗？”

“我肯定来！”咔嚓，电话又挂了。

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