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东京,山口汽轮总部。
林志超带着环球航运的几位高层,正在会议室和山口汽轮的高层进行谈判。在这场谈判中,山口汽轮的高层毫不掩饰的希望高价续约,这个态度对环球航运非常有利。
山下达郎开口说道:“林先生,我们经过一次合作,互相都应该是满意的。想必,你也是打算将船租赁给我们,才会大驾光临山口汽轮。”
林志超在这一点上,并没有否认。
他说道:“我确实希望将船租给你们,单程短租虽然高价,但长约有长约的好处,只要价格合理。”
山下达郎等人明白,林志超在提醒他们,远东已经闹船荒,特别是那些参与走私的船,简直是一两趟下来,船的成本已经回笼七七八八了。
“那我就直接讲条件了,经过我和同事的商量,我们愿意以280万美金一年,为这三艘船续约一年。当然,租金需要每月支付一次。”说完,山下达郎的脸上露出自信。
这个价格诚意满满,虽然单程短租可以获得更高的利润,但是风险性显然更高。
林志超对于这个价格是不满意的,但第一时间脸上没有露出任何神色,看了一眼高启强,示意你来讲讲。
高启强立马用蹩脚的日语讲道:“山下社长,我们香港的船东现在有句话——有船就是开了印钞机,他们往往跑一两趟单程短租,不到半年时间,就可以赚回一条船”
山下达郎听见高启强的话,露出一丝笑容,自信的说道:“伱们的轮船那么大,林先生做事的风格又是那么稳健,我相信你们不会跑那种风险的航程。林先生,280万美金一年的租约,扣除保险费、人工、意外情况等,我相信一年时间,你们购买船的价格,也已经回笼差不多了。现在的行情确实好,我们给的价格也非常好。”
好什么!
目前正是远东航运最高峰的时候,日本的货物大批在港口等待运输,而香港的很多船东纷纷去冒险走私,整体行情涨了2倍~3倍左右。而山下达郎给的价格,仅2倍,显然是日本人很精明。
而且,欧美二手船的价格也上涨了,这是威利斯通过越洋电话告诉了林志超。
林志超说道:“日本的经济现在就像上了发条一样,需要运输的货物堆满了各大港口。按照这个形势下去,我考虑将这三艘船打包,将租约时间提升至3~5年,但价格不能低于320万美金一年。山下社长,我的这个建议怎么样?”
山口汽轮的几位高层面面相觑,他们没有想到事情发展至这个样子。
山下达郎和同事对视了几眼,随后说道:“3~5年的长约固然是好,但年租金实在太贵。”
于是,林志超分析了一番日本经济未来走势,以及香港航运,甚至亚洲航运的未来几年行情;一番忽悠后,山下达郎和同事纷纷眼神交流。
最后,还是山下达郎说道:“林先生,容我们商量一下,毕竟你突然提出长约。”
“请便”
随后,山下达郎带领手下推出会议室,留下职员招待林志超一行。
直到差别半个小时后,山下达郎和一众手下才再次回到会议室谈判。
“我们可以接受3年的合约,价格只能按照300万美金一年。倘若五年的合约,价格则只能按照260万美金一年。”
说完,山下达郎再次展现出自信,意思这个条件很好了,快答应吧!
林志超也考虑过,现在货轮大概上涨20%,一艘8600吨的20~25年龄的二手货船,价格已经上涨至55万美金左右;而原来,只需要45万美金多。
租给山口汽轮的货船,可是足足3.5万吨,而且都是次新船,性能没话说。船的新旧,也决定着租船的价格;按照价格上涨30%的话,三艘船价已经上升至215万美金。
而一年租金300万美金,在顺利的情况下,可以获得纯利210万美金。当然,这里面没有算大修、事故的风险,这个是靠运气的。(只要管理有方,事故会降低极致)
所以,运气好马马虎虎一年赚回一条旧船,因为考虑要买船,只能算现在的轮船价格。
比起去跑险途,那真是利润台下,当然林志超的船太大,风险更高了。
林志超随即说道:“签署五年的合约,但前三年租金必须300万美金一年,后两年可以给予你们260万一年。”
有半年~一年租金的违约金,一旦签约,违约的可能性非常小。
这一次,山下达郎和同事眼神交流后,没有再拖拉了。
“合作愉快,我们明天再谈细节和签约!”山下达郎伸出手,随后说道。
他和同事们都非常看好这三条船的性能,倘若换成其它货船,比如二三十龄的欧洲船,他们都不会答应这个条件。
因为有的货船载重量是1万吨,实际上可能只能载重七八千吨,甚至五六千吨。而自由轮和胜利轮的船舱,不仅对货物能起到很好的保护,而且船舱的设计非常合理。
至于是焊接不是铆钉的建造方式,事实上,自二战后这批商船,都还没有出过事故,现在很多人都觉其性能非常好了。
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