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“刚才石爷说了,打台球的核心是留头,只有把球停留在自己想要的位置才能扩大优势,稳操胜券。现在机会就在眼前,只要石爷点点头,这台球自然会跑到你想要的位置。”
“听的我云里雾里,兄弟还是拨云见日说亮话吧。”
“如果每个人头可以便宜一千元,这件事便不离十。”铁军毫不拖泥带水。
“如果报价便宜一千元,不需要人为运作,纵横旅行社一定会中标,可这利润都没有了,不能做赔本的买卖啊!”
铁军解释道:“我的意思是报价正常,每人的实际旅游成本压缩一千元,这其中的差额利润相当可观吧!我负责竞标运作,保证纵横旅行社中标,你负责压缩旅游成本和提取差额利润!”
石金连用脑带用手指比划半天,嘟囔道:“这其中的差额利润足有四十多万!兄弟,我可以拿几成?”
铁军伸出两根手指,直言道:“石爷拿两成!”
“我凭啥相信你?”
“凭我可以让纵横旅行社中标!”
“其他差额利润都分给了什么人?”
“对不起,石爷,这个无可奉告!”
“我要四成!”石金开始狮子大开口。
铁军笑道:“最多两成,其余利润我要上下打点,暗箱操作。如果石爷瞧不上这两成的利润,我再找其他旅行社合作!”
石金鬼魅一笑:“兄弟,办事都讲二八定律,两成就两成,我愿意与你合作一次。”
“旅行社那边的事情可就交给石爷了。”
“没问题!明天我就与老板打招呼,不过丑话说在前面,每人的旅游成本压缩一千元,实际出行时,住宿、用餐、行程等方方面面都会大打折扣,你要有心里预期。”
“这个自然,不过不要抽水太过严重,别搞一些全程的公共景点购物团就行,只要能对枫州支公司交差就行,招标采购合同细节我帮你搞定,这个你不用担心。”
石金嘿嘿一笑:“还是铁子兄弟办事细致严谨。我看你这么自信可以中标,那跟营销部白经理的关系肯定不一般吧。”
铁军笑着回答道:“石爷刚才也说了,这个白一城就是黑包公,想贿赂他比登天还难,采购小组成员有很多人,我自有办法,石爷不必顾虑。”
二人继续商议了合作细节后,铁军便离开了台球厅。
白一城在听到铁军电话汇报后只说了两个字:“可以。”然后告知铁军尽快寻一批某品牌智能手机,因为营销部近期将会与小花匠礼品商行联系合作事宜,打算订购一批手机。
其实,白一城这样安排并不是完全为了自己的礼品商行招揽生意,是因为枫州的e化试点改革遇到了瓶颈,部分年纪较大的销售人员以没有智能手机为由,拒绝参与公司的线上行为管理。白一城请示总经理后,决定把本月的激励物品改为价格低廉的智能手机。
e化试点改革这件事让白一城一直很焦虑,他心里清楚,行动才是焦虑最好的良方,田是一锄一锄铲的,路是一步一步走的。距离e化试点改革结束还有一个多月的时间,可目前各方面e化指标均处在全国落后的水平,白一城意识到靠规划的举措逐步去落实已经不能完成任务,只能想一些非常规手段了……
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