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第一百五十五章 沙东矿山（第1页）

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方圆说的合作伙伴当然不会是三巨头，他也不会和某个国内钢铁厂达成排他性的合资协议，这不符合他普惠国内钢铁厂的原则，方圆也没有寻找国家主权基金，这种投资性的基金主要的任务是增值而不是解决国内资源紧缺的问题，这不是主权基金的使命，主权基金的参与也太多的政治色彩，对在国外进行的战略合资企业也不是很有利。

随着对三井财团的研究，方圆发现了一个比较不会打破行业规则的做法，也是更加隐蔽的做法，转移利益。

他准备和多家大型钢企合资，由这些大型钢企投资矿山，用矿山权益来换取投资，世界铁矿石价格如何增长都不会对这些钢企产生太大的影响，因为价格即使是天价，这些钢企在矿山的权益也会上涨为天价，分摊下来，实际上会非常大的减少损失，这也是三井旗下的多家大钢企所采用的策略，国内亏损，国外补，只是三井出面投资而已。

方圆在得知来自澳洲矿业的好消息之后，准备了一份详细的方案，授权马文正式以澳洲矿业总经理的身份约见了华国钢铁工业协会洽谈这座被命名为沙东矿山的合作。

马文对方圆选择华国钢铁协会作为合作者很诧异，毕竟如果选择三大矿山以及已经频频伸出橄榄枝的日本资金来说，华国的企业的条件要差很多。

其实马文不知道，就是只使用蔚蓝资源本身的资金，都已经足够了，蔚蓝资源的目的并不是敛财，而是战略投资。

虽然疑惑，不过马文还是认真的执行了方圆的指示，正式拜会了华国钢铁工业协会的司马会长，同行的是已经经过化妆的方圆，至少马文已经认不出了自己的董事长。

奇怪的董事长，居然低调到这种极致。马文心中无限遐想。

“各位，我也不多说了，这份方案中说的非常清楚，包括这个矿脉的详细报告也在其中。我今天只有一点需要说明，我们希望华国钢铁工业协会可以出面组团购买矿山的权益。”马文说道。

对澳洲矿业最近的发现，在业界是有所耳闻的，这么大的铁矿可以说在近几年内也是第一次，高品位矿的逐渐稀缺，以及铁矿石价格的逐渐走高，都让人无比羡慕澳洲矿业的运气。更羡慕控股澳洲矿业的蔚蓝资源，花费了4亿美元的高价收购了所有的股权，当时的傻瓜一下子成了慧眼识金的英雄，仅仅一座矿山就让所有的投资增值了无数倍。

“马文先生，我们只是一个服务性的协会，我不明白你们怎么会找我们出面，其实你们应该去找洪山钢铁或者新京钢铁？”司马会长很诧异。

马文在听了翻译之后，也不知道如何回答。毕竟马文对华国不是很熟悉，这个计划只是执行董事长的战略部署而已。

方圆看到马文的无助，知道自己需要出面了。

“司马会长，各位，其实我们此行并不矛盾，我们一直认为现在的国际铁矿石价格已经被三大矿山说绑架，他们手中所持有的资源已经胁迫了整个世界的钢铁企业，我们澳洲矿业现在也没有这么大的力量来抗衡这种已经实行了20年的体制，所以才有了这次拜会，我们当然知道协会的性质，不过我们更知道华国的钢企参加这种人家已经玩了几十年的把戏，所面临的局面，各位可能不知道，日本人在三大巨头的诸多矿山中拥有权益，而这些日本集团或者资金的最终幕后所有者是一个巨无霸，而新日铁只是这个巨无霸手中的一个工具而已，所以从根本上来说，海外买矿才是华国今后的唯一生路。”方圆激动的说道。

整个会场鸦雀无声，翻译在小声的复述着方圆的阐述，听完之后马文终于猜测到了自己的董事长的用心。

国内太多人没有听过这个事实，可是此时被却被一个外国矿企披露了出来。

“我冒昧的问一下，你们的资金状况。”司马会长还是小心的出声问道。

看来还是比较怀疑的，其实这也难怪，毕竟别人拿着一块金子，让你投资，为此还拒绝了其他高价购买者，是人都会怀疑。

方圆并没有生气，只是感觉有些憋屈，自己根本就没办法表露身份。

“本来不符合规则，不过我们总经理已经预见到了这种情况，所以已经准备好了一份我们的简单的财力报表，可以给大家介绍一下。”方圆暗自叹了一口气。

马文听了也知道需要自己出面了，所以让助手把打开了一个手提包，取出了一叠打印好的报表拿给方圆分发。

“这是截至到前天为止，我们的一个简单的财力报表，请大家不要介意，这份报表我们会在会后收回，毕竟这是一份不能外传的文件。”方圆说道。

“你们这么大的资金量，完全可以......”一名协会的副会长看了文件怀疑的问道。

“呵呵，是的，各位在报表上可以看出，我们没有任何的银行借款和其他债务，我们的资金链非常完美，可以这么说，我们从一定程度上可以依靠自身的资金缓慢的发展，可是我们澳洲矿业的宗旨是和客户一起分享成果，不吃独食，我们未来的市场是华国，我们未来的客户也来自华国，所以才有了这次合作提议，当然，如果各位觉得愿意接受长协价，以及稳定的供应，我们也欢迎，不过从华国的立场上来说，我们觉得这样你们亏大了。华国有一句话，叫做吃小亏占大便宜，这个比较适合形容我们澳洲矿业，我们更看重的是大家在更多矿山上的合作，这也是这个沙东矿山所需要付出的代价。”方圆笑着说道。

在后面方圆又给几个副会长解释了一些财务数据，一直到大家都无异议才停歇，整个嗓子由于说话太多而沙哑。

马文看着自己的董事长，不禁佩服，马文不是笨蛋，如果还不知道方圆的用心，就太愚钝了，也没有能力快速的稳定下澳洲矿业的局势，还在其后快速的开始勘探合作。

“很好，我们也希望和贵公司成为长期的合作伙伴，我们协会的性质是服务行业，我们也的确要为全国的钢企成本考虑对策，虽然我们现在还不好说有多少钢企参与，不过我们会充分的向各会员单位推介的。”司马会长和其他的几名副会长对视一下，微笑的说道。

“呵呵，各位，我还有一点重申，我们为的不是投机，我知道国内有很多这类钢企这种倾向，依靠着手中的进出口公司转卖矿石，这类钢企我们是不会欢迎的，所以我们在报告中特别规定了一条，甚至也可以说有一点不合规矩的条件，我们只接受大钢企而且还必须提供一份钢企3年后高品位矿石需求量的预测报告，我们在沙东矿山的合作将建立在这份报告的基础上，当然我们最后只接受10家钢企。”方圆说道。

一个很苛刻的条件，不过这也是必须的，他可不希望自己绕了老大一个弯给国内弄到的矿石，被人转卖牟利。

司马会长等人还真的没有注意到这个条件，有点出人意料，这个叫做于亮的人怎么老要代替马文总经理说话啊。

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