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第18章 有了不务正业的理由（第2页）

“细菌是什么？”

通过脑内的智能ai搜索了一下细菌的定义，苏音照着“教科书”逐字逐句地替郝酉乾解释了起来。

听完之后，郝酉乾感觉自己打开了新世界的大门，心底甚至萌生出了一股想要和苏音一起搞研究的想法。

“我不做商人了，兄台！”

“我想和你一起做研究，成为你口中的‘科学家’！”

反手捂住了郝酉乾的嘴巴，苏音道：“小时候，我想做科学家，爸爸妈妈可高兴了，给我了爱吃的大嘴巴子。你懂我的意思吗？”

“……”

用暴力遏制住了郝酉乾那危险的想法，苏音开始讲解起了推销香水的正确方式。

推销也是一门大学问。

在进行香水推销之前，他们还得先分析销售环境并了解顾客类型。

“在市场环境方面，香水的推销对我们来说很有利。

我敢打包票，金琼府城，乃至整个扬州，只有我这一家能够生产香水。

物以稀为贵，这就意味着，如果我们能够打通香水在扬州的商路，暴富指日可待。

至于顾客类型……

香水属于奢侈品，主要的受众群体为世家小姐和夫人。

也不是不可以卖给那些小妾和青楼女子，就看她们拿不拿的出钱了。

分析完了销售环境和顾客类型，我们来聊聊怎么让其他人知道香水这一物品吧。”

“洗耳恭听。”

“光听还不够。”

掏出了随身携带的纸笔和砚台，苏音将这三样东西摆到了郝酉乾的跟前。

“我一边讲一边替你研墨，你将我讲的重点记下来。”

“啊？”拿起笔，郝酉乾呆呆地应了一声“好”。

“我们可以先将香水推销给寻芳楼的姑娘。

当她们接客的时候，客人一定会被她们身上的味道所吸引。

只要他们一打听，我们的香水就能被人知晓了。

这个时候，我们也可以借寻芳楼姑娘的手，送客人几瓶香水。

送完之后，还可以委婉地提醒一下，叫他们将香水送给自家夫人或是小姐用。

很少有女性能够抵挡住香水的诱惑，她们用完后一定会忍不住继续使用。

待她们手里的用完了，一定会找人四处打听香水的购买途径。

到时候我们就可以借着这股‘热度’，打响店铺的名头。”

“推销给寻芳楼的姑娘？”眼珠子一转，郝酉乾大笑了起来，“这个主意好啊！死老头老是骂我不务正业，一天到晚就知道逛寻芳楼，这下我有正当理由来回击他了！”

“……”我要是你爹，非抽死你这臭小子不可。

不愿见郝酉乾继续猖狂下去，苏音委婉提醒道：“想要约见寻芳楼的姑娘可不是一件容易的事情，小心去了处处碰壁，连人家的房间都进不去。”

“多大点事儿，你再给我写几首诗不就好了吗？”

“滚，我没那么多诗可以让你挥霍！”

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