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0186 客户关系（第1页）

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早晨醒来，唐妈已经把月经带叠放在卫生间了，还有我惯用的娇爽卫生巾，每逢这时候她总是比你想得周到。

热水也放好了，滑进飘撒着玫瑰花瓣和木槿香精的水里，微微闭上眼睛浸泡到额头出汗，然后用细柔的洗浴球在身体上轻轻磨挲，那种愉悦像放电般的一丝丝输入肌肤，令人迷醉……

正在这时，邱时月打电话来：“昨天晚上被江行长说了一顿，这个项目没有及时跟进是因为德国方面要派人来查看一下，除了这个，现在什么都准备好了，你什么时候有空，我们可以签订一份合意向书。”

我不再显得那么迫不及待，便有意怠慢说：“这个星期事情实在多，等下个星期吧，我会联系你的。”

邱时月说：“你抽个时间吧，省的江行长又要数落，星期三怎么样？”

我装思考状，片刻后说：“这个嘛，现在不能马上答应你，让我明天安排一下，下午再告诉你。”

“拜托了，最好快些。”

当然不是不想做这个项目，有江行长在“撑腰”嘛，我是对邱时月那种今天拖明天的拖拖拉拉风不满，签订意向性协议又不是我提出的，你答应了就要爽快做到，一个堂堂总经理都这样说话不算话，让下属怎么看待你？

下午去了公司。

杏色雪纺立领灯笼袖直门襟衬衫，卡其色雪纺小碎花不规则a字裙，红色麂皮绒水台鱼嘴细高跟鞋，coccinelle红色牛皮麂皮马蹄扣翻盖女包。

燕妮过来汇报说已经把中秋节发放事宜安排好了，每个员工两盒功德林月饼以及两百元至五百元不等的斯马特卡。“特殊客户”与“关系客户”每人两张至四张面额为388元月饼提货券和两瓶红酒提货券。

“国庆节安排呢？”我又问。

“上述关系户都有中秋节贺卡附着，已经派出专人送达，国庆节安排想在稍候两个星期内进行。”燕妮说。

我关照道：“不肯收下的千万别勉强，特别是新的客户关系，以免造成双方之间的尴尬。”

“目前为止好像还没有碰到过呢，——不过都是些小礼品嘛，收下也没关系啊。”她说。

“但愿如此，我等会再开一张名单给你。”我说，“国庆节安排要稍微地道些。”

一直是被这样的心理矛盾所纠缠，对这些客户关系户，送也不好，不送更不好，除了特别熟悉的你根本揣摩不出对方在想什么、期望什么。

现在的“人脉”就是以前的“关系网”，表达上提高了一个层次，实质上一点没变。要做成一件事大多数情况下靠的不是单纯的情感深厚，而是人与人之间一些力所能及的交换，比如权力与权力的交换，金钱与权力的交换以及色相与权力的交换等等。

为了达到或期望达到某种目的，人们在各种社交圈内不遗余力建立自己的声望，表露着自己的权势、财富，渴望得到认可；只有你被他人认可了，你才有可能真正进入对方的眼底，你才有可能在需要的时候得到帮助、获得成功。

但这并不容易，我情愿遇上那些很爽快开口的人，要多少，我会掂量，你情我愿事情好办得多。

晚上，若雅回家，我谈起此事，她说：“搿个侪是一样咯，除忒关系勿到位侬么事送勿上去格人，以及真正勿奈侬还勿会帮侬忙格人，我搿搭总要准备一百多份么事，外加要针对大小区别对待，办事员搭科长勿一样，科长搭处长勿一样，一直勒嗨帮忙格搭将来许可以帮忙格勿一样，其实真叫是唔没办法，啥人高兴契劲契力去做搿巴事体啊。”

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