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第224章 定价问题（第1页）

刘正茂没回来，古大仲也不知怎么处理这些香干，才作主把首次做的豆制品分给社员，还美其名曰让社员分享副业成果。

还是郭之艳在喇叭通知，社员们得知车间开始生产的好消息，这是樟木大队的大事，出于好奇纷纷往厂房这边蜂拥而至。

这个时间段恰恰又是其他单位来大队拉菜的时间，市府拉菜的采购听到喇叭里喊社员到厂区领香干和豆腐，他就找到吴婶，讲市府要定200片香干和10板豆腐。

空十九厂和汽动机厂的采购见市府采购要香干和豆腐，他们也找吴婶提出同样要求，尤其是汽动机厂，不但有几千职工就餐的食堂，还跟江麓厂学习，办了一个小卖部。

汽动机采购给吴婶报单，要500片香干和50板豆腐。刘正茂和刘子光都不在，吴婶只是负责蔬菜检验工作，对于各单位提出的采购要求，吴婶做不了主，就把这些人带到厂区，让郭明雄去接待。

郭明雄也没有销售经验，好在刘圭仁以前是私营作坊老板，他代郭明雄接待采购们，刘圭仁：“感谢各位采购大哥，讲真的，你们的眼光很独到，知道樟木大队是用传统工艺做豆制品，我先给你们每人发一片香干尝尝，看看是不是如我所讲，香味纯正、颜色金黄、味道鲜美，它是高蛋白的健康食品。”

这时还没有天然绿色食品的概念，但是健康是所有人的追求，用纯天然香料卤制的新鲜出炉的热香干，本来就能当零食吃，再加上刘圭仁言辞渲染，采购们顿觉嘴里的香干就不一般。

汽动机厂的采购嘴里嚼着香干，满口留香，他赶紧对刘圭仁说：“老刘，今天不管怎么样，你要给我500片香干和50板豆腐。”

市府的采购却说：“是我先下单的，应该先给市府食堂。”他把市府两字讲得很重。

因大队事先没有商量价格，刘圭仁也不知道香干和豆腐到底卖什么价，他看向站在旁边观望的古大仲大队长。

古大仲却以为刘圭仁要他拿主意，就走到市府采购旁边，古大仲出人意料的宣布：“各位采购兄弟，感谢你们支持樟木大队副业建设，恰逢今天是大队副业试产的机会，我代表大队给你们每个单位送100片香干和10板豆腐，如果你们带回去吃了觉得好吃，明天再来买。”

就是古大仲这个豪爽的主动，不经意间契合了后世互联网企业免费试用的营销策略，又有刘圭仁和杜家卫过硬的技术加持，当日得到樟木大队免费赠送香干和豆腐的单位，在食堂给职工们食用后，得到职工们的一致好评，第二天再次到樟木大队拉菜时，都下了大笔订单。

为了召开新农村建设成果展示会，罗迈私底下还藏着利用这个会在上级领导面前露脸的想法，在他分管的事情也加大督促力度。前段时间开会时，刘正茂提出过灭鼠计划，还有具体的按鼠尾奖励措施，让马会计负责回收统计鼠尾的工作。

当时在会上，马会计虽没拒绝接手这项工作，在后来实际实验过程中，他用自己承担工作过多的借口，在社员缴鼠尾时，经常故意拖延回收。社员带着消灭老鼠的鼠尾，在马会计这里碰了几次壁后，以为大队只是喊灭鼠口号，根本不打算回收鼠尾给社员兑现，积极性受到打击，大家都不把大队提出灭鼠活动当回事了，也对大队信誉造成一定影响。

这件事引起罗迈重视的原因在某天早上，罗迈的老婆发现自己家养的鸡居然被老鼠咬死一只，咬伤一只，鸡窝里的鸡蛋还被搞破壳。她就和罗迈讲，几十年来，今年大队鼠患最严重。

这时，罗迈才想起刘正茂在会上讲过，因为大队今年扩充养殖的缘故，老鼠食物多繁殖快，如果不尽早采取灭鼠措施，大队范围内将会有爆发鼠疫的危险。

而卫生工作正好是罗迈分管范畴，他问马会计灭鼠活动以来，回收鼠尾数量时，马会计只是言语不详的回答，罗迈察觉马会计根本没执行大队安排的回收鼠尾，鼓励社员灭鼠的方案。

近段时间，马会计思想波动，由原来无条件追随罗迈，转变为偏向古大仲和刘正茂的行为，罗迈是有所察觉的，他正好借马会计没执行大队灭鼠计划的事，狠狠地批评了马会计。

恰好基建进入尾声，以武齐悦、章治安、严群飞三人收石料的工作量减少，罗迈以武齐悦分管卫生工作的名义，让她带上章治安、严群飞两位知青，上午照常收石料，下午发动社员灭鼠，并回收社员灭鼠收获的老鼠尾巴，还是按每根五分奖励。

自从把灭鼠工作转移到武齐悦为首的团队手里后，章治安和严群飞两青年为了图表现，就把全部精力放在灭鼠这事上。

名义上为首的武齐悦事情确实太多，灭鼠工作都由章治安和严群飞做。他们请郭之艳再次在喇叭里广播很多次大队关于灭鼠奖励措施，还让社员每天下午两点准时到大队来缴老鼠尾巴。

开始只有少量年龄大的老人和小孩，抱着试试看的态度，在规定时间到大队交老鼠尾巴。章治安他们按实点过社员交来的老鼠尾巴后，给缴鼠尾的社员开了条子，真能按每根老鼠尾巴五分钱的奖励措施，在郭之艳那里领到现金。

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能得到实实在在的利益，社员们里的那些在家不能出工的老人和孩子就有了来钱的路子，全大队一下子自发地掀起灭鼠高潮，尤其是孩子们在放学的路上，都是三三两两结队找老鼠洞打老鼠，但凡能打死两只老鼠，就相当于拥有一把水果糖。

章治安和严群飞每天在野地掏一个地洞，旁晚时把收来的老鼠尾巴全部堆在地洞里，泼上柴油焚烧后再掩埋好。

重视灭鼠之余，罗迈和武齐悦亲自跟进樟木卫生运动，那次会议布置任务三天后，就带上大队爱卫会成员到每个生产队检查卫生，还真是按刘正茂讲的那样，进入到每户社员家里查看。

开始几天，社员基本都是应付式清理自己家，罗迈等人入户检查后，发现社员家庭的卫生远远达不到刘正茂讲的要求，更难搞的是社员心里根本没把卫生问题当回事。

罗迈最后发了狠，抓住几个不听安排，还敢当着罗迈的面炸刺的社员，先是在大队喇叭里点名批评，有个被点名批评的社员，还没意识事态严重性，被罗迈抓到大队，让这个社员本人在喇叭做检讨后，全体社员才真正行动起来，开展全员卫生运动。

一周后，大队面貌发生了翻天覆地的变化，大小路上很难看到动物粪便，社员家里的家具可能陈旧点，但是绝对没有灰尘。武齐悦和何福营还及时跟上，给符合条件的人家钉上卫生之家、书香之家等牌匾，让樟木大队形成积极向上的风气。

话说沪市这边，萧长民到达后的当晚，吴悦和沙河再次找到刘正茂，给刘正茂带来吴悦姑父的消息，同意刘正茂在厂价基础上每双皮鞋加一块钱拿货，前提条件是用现金支付货款，每次拿货不少五十件。

吴悦的姑父为成全吴悦和沙河的婚事，自己承担很大风险，就为了给外侄女赚500块结婚费用。

听到吴悦带来消息，刘正茂心里默算自己身上剩余金额，按吴悦讲的条件，进五十件男女皮鞋后，身上还能多出回家路上的费用。

而这五十件皮鞋拉回江南省城，有沪市这个当代最响的产地招牌加持，如果一个月销完，自己也能赚3000块左右利润，也是很诱人的利润率。

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