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第321章 捞人（第1页）

半年多来，跟沪市厂家的销售人员互相信用后，又建立起利益同盟，刘正茂从沪市能拿到的紧俏商品数量越来越多，其中每月从两大品牌自行车厂家各能拿到两货车货，合计达到一千多辆。

另外手表、缝纫机、照相机、摩托车、皮鞋、台灯，后来经人介绍又跟沪市橡胶厂搭上关系，加上橡胶套鞋贩运生意。

这些东西放在沪市宁思浔那里消化一部分，大部分拉回江南省城，主要销售渠道是各大单位，小部分由鹿青、洪胜在市区黑市走货。

各大单位的职工收入是稳定，经过近七个月投放，主要购买力已经被满足，虽然现在还能走货，却比开始时的销量弱了很多。

省城人口多，如果刘正茂胆子大作死放开在省城投放，能掀起一波销售高潮。

然后就会因破坏正规国营单位的销售市场，受到省城各大专业单位重点打击，最后被查而丢掉生意，还可能进去吃国家粮。

刘正茂穿越前，经历过改开全部过程，知道什么时候打什么擦边球才能生存。

不能自己作死在省城搞事，却可以联系偏远县的供销社、百货公司、大型厂矿等与外界信息联络不方便，有紧俏品需求的单位，以江麓商店的名义，用小批量紧俏品换取对方资源的方式交易。

这个想法跟道县供销社试点交易成功后，刘正茂准备这个渠道作为以后销货的主打方式。

刘敏和刘正茂接触不多，给刘正茂的感觉是精明、能抓住机会，还有闯劲。

他老家零陵地区离省城远，大部分县城信息闭塞，能获得的紧缺资源渠道有限。而刘敏介绍道县供销社主任杜红成功交易过，让刘敏去跑零陵市场，刘敏可以通过杜红介绍，打开局面。

刘正茂付出的是每月50块基本工资，提成就要看刘敏的自己能力来实现。

洪胜不了解刘正茂想法，以为真是江麓厂招人。

在黑市轻松混过高收入后，洪胜就算进厂去做工人，让他每天老实工作八小时，每月只拿20多的学徒工资，他可能做不满月就会离职。

第二天早上，赵明慧刚打开仓库门，刘敏就找了进来。赵明慧问清刘敏是在这等刘正茂后，就客气地给倒了杯水，让他坐在办公桌旁边等。

赵明慧自己拿起工具搞卫生。要说刘敏机灵会来事，他主动找到扫把帮忙扫仓库。

刘正茂和鹿青、洪胜同时进的仓库。

“刘敏哥，你确定愿意做临时工？”

“是的，我愿意跟刘领导做事。”刘敏答。

“好，我等下还要出去有事，就简单给你介绍工作内容。”刘正茂讲。

不但刘敏认真听，鹿青和洪胜，还有赵明慧都等刘正茂讲重点。

“你对外身份是江麓商店业务员，实际是临时工，工作任务就是跑零陵地区下辖县，找对紧俏品有需求的单位交易，具体交易方式按道县模式来，敏哥，你懂了没？”刘正茂陈述道。

想了一下，刘敏挠着头问：“可我不认识人啊？”

“你认识杜红，还成功介绍他找到了紧俏品，这就是资源。他当了很多年县供销社主任，总认识几个同行，让他给你介绍，这可是你的优势。”

“你设想看看，那个县的供销社或者大厂矿不需要这些紧俏品，他们是不知道你手上有这关系，只要你们接上头，这些单位不把你供起来？”刘正茂指着仓库的货给刘敏洗脑。

回想起道县供销社主任杜红在自己介绍下，找到自行车指标前后的态度，那种前倨后恭的反差，刘敏觉得刘正茂讲得对。

如果自己回到老家，能带回去紧俏品的指标，是有嘚瑟显摆的资格。

受到启发，刘敏感觉这事不难，满怀信心的讲：“好，我保证不让你失望。”

刘正茂顺手从墙上取下一件半新不旧的江麓厂工作服丢给刘敏，说：“按江麓厂规矩，临时工没有工作证，你穿这件工作服出去做事。昨晚跟你讲了底薪，今天跟你讲下提成，自行车等大件按一块钱一辆提，其他日用品按成交额的百分之一提。”

“这是批发，你不要认为提成少，做两月就知道，我讲每月底薪加提成会有300块，真不是骗你。另外，出差每天报两块误餐和公交费，住和长途按票面实报实销。”

之后，刘正茂又跟刘敏传授了一些跑业务的话术，还交代所有业务都不赊账，而且尽量采取少量多批次的交易模式。如果遇到不好处理的问题，打电话到8号仓或者到大队部来问都行。

“前天，我和杜红联系过，请他帮忙多搞点鹅和橘子，他讲跟临近县联系。你可以趁这机会认识几个人，做成了交易，也算你业绩。”为了给了刘敏动力，刘正茂故意放水。

本来就充满信心，得到这个消息，刘敏说：“那我搭今天的班车回去。”省城到道县的只有一班车，是上午十一点在省长途站发车。他拿起那件旧工作服高兴地离开了。

全程听刘正茂介绍完这个事后，洪胜就没兴趣了。要在外面跑，一个月下来不一的有300块收入，不如坐在银苑喝茶，每月也有这个数。

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赵明慧有自己的想法，看到鹿青和洪胜在此，打算以后找机会再和刘正茂讲。

谈完这个事，刘正茂要去钢厂找甘桂军有事，让鹿青搭洪胜的自行车去银苑，自己骑鹿青的自行车去钢厂。

跟甘桂军接触，重点是落实几件事。

钢厂有几台淘汰设备，正好是水泥厂需要的，刘正茂到现场看过设备，问清了这些设备经过整备，肯定可以使用。整备设备的技术员，也由甘桂军帮忙去联系。

有甘桂军的面子，钢厂开价只比卖废铁高点点，刘正茂欠甘桂军人情，用极低的价格买下设备。

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