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漂泊者4营销推动（第2页）

万家及时处理也把一些舆情火苗扑灭了。

当然《创世纪财经报道》上面多了一些万家保险的各种广告，一般都是整版整版的。

万家的高管也接受了一些采访，正面回应了市场上的一些质问与指责。对于产品设计理念，原则，内涵，销售出现的瑕疵都理性客观地回答了。

其实客观地说投连本身是一个很好的产品，只是中国市场不成熟，销售的策略过于激进，导致的结果就是大面积误导。因为真正的投资者是能够承受一定风险的，更何况一个长达20年的产品，怎么能够在一年，两年之间有些波动就怀疑呢？但是问题的关键是第一大部分客户不是投资客，并不具备投资者的理性思维。第二，业务员的高收益和保底误导又扩大了理想与现实的落差。

那么在基层配合总部的动，就需要一方面处理问题，一方面主动出击抓新的客户。

这次活动也很成功，龙城营业区获得了大量的准客户。

至于抽奖，就是业务员自己打电话通知客户到公司来参加公司举办的产品说明会。

拿出几把雨伞，几斤装的大米，伸缩杯子，根据客户来的序号抽奖。

最后签单的客户，还可以获赠一床被子。也就两百块钱，很大很重的感觉。外面又是红色的包装，龙凤呈祥的图样。客户也喜气洋洋的，业务员也高高兴兴的。

当然这些费用都是业务员自己掏腰包。

用狄胜青的话说：主顾开拓和增员选择是人寿保险的永恒主题。

为了持续地开发客户，狄胜青还做了一个非常好的活动，就是第四个活动，免费拍摄婚纱照。

那是一个主管会。会议议程已经结束了，狄胜青拿出一个7寸的水晶画框。里面是一个风情万种的女子，大家都不认识。

狄胜青问：大家觉得这个好看不？

大家都说好看，特别是几个女主管，忙着去拿过来仔细端详。

狄胜青又问：假如给你们每个人免费照一个，要得不？

男的没有回答，女的都说好。

于远明当时也说好啊！

于是狄胜青拿出几张优惠券，说：这几张就送给大家。你们看好不好？

几个人差点抢起来了。

免费的东西当然好啊！

拿到手一看，原来是一家外省的摄影机构，在龙城开业期间搞的活动优惠券。

你还别说，印刷得挺精美的。上面不但有美女的婚纱照，还有什么因为专业所以更美，价值258元的字样。

狄胜青又问：你们每个人发五张要得不？

大家眼睛瞬间亮了：那当然好啊！

狄胜青笑了，又追问一句：假如给每个业务员每人五张，让他们去送给客户呢？

大家轰的一声回答：不可能哦！？

狄胜青先坏笑了一下，然后正色道：是这样，我给大家联系了一家摄影机构，谈妥了免费给我们一个福利。每个业务员五张优惠券。客户可以凭这个优惠券去摄影机构免费拍摄这个7寸的水晶。其他的自费。

大家一下子就鼓起掌来！

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