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早知道是如此安排，肯定会选料更好，精雕细琢啊！

这两个故事告诉我们什么呢?

公司解读：机会就是在不知不觉中被浪费的，后悔来不及，只因但是并不知道是机会。

然后引导出，你现在觉得以前的产品好而不卖现在的，未来你也可能因为今天不卖这个产品而后悔！

然后再学习，深度挖掘才发现：育英才的产品保障很高啊！

可以说是市场上保障程度最高的产品。

然后讨论到底该怎么销售这个产品。

再看常青树，这是中国第一款真正的养老保险。不但可以年领，还可以趸领，月领。领取方式灵活多样，难道不是卖点么？

今天你不卖，难道你明天要像老木匠一样后悔么？

通过每天的深入学习，研讨，这两款产品的优势，卖点，都被开发出来。营销员们也慢慢接受了。

销售话术也进一步统一：

育英才：告别我在的承诺。在不在都可以照顾孩子，延续对生命的尊重，一张保单报两人。

常青树养老险：缴费灵活，领取方便，更可以月领，真正的养老险。

对于预定利率调低到2.5%，也研发了相应话术：

第一，说明我们是正规的金融机构，费率和同期银行利率相匹配。

第二，保险主要是买保障，现在我们是回归保险的真谛。

第三，货币还没贬值，恐怕人就先贬值了。

第四，当初你不买，现在后悔。现在再不买，未来也可能后悔哦！

几番教育下来，打开心结，这两份保险还是开始销售吧！

而在6月停售后推意外险期间挂零的部经理，有一个真的被降级了。公司在早会上特别做了宣导，这个部经理叫蔡超。是一个万家保险边远机构的部经理，于远明心想这个家伙是不是脑子有病？几年后，他们相遇在省城，谈起这段往事，蔡超哈哈一笑，说了一句经典名言：这就是保险，意外无处不在！

这段时间，公司还发生了几件事情。许秀波主管不做主管了，经过考虑她放弃团队，去参加组训培训了。她团队里的两个优秀员工成立了两个组，分别是陆中国主管和田凤英主管。本来陆中国的师父郑晓兰更优秀，但是她当时还放不开单位上的工，就让陆中国当了主管。其实陆中国也是有单位的人，只不过那个单位已经处于瘫痪的边缘，人可以不去了。时间上就空余出来，可以全职做保险。田凤英是从粮食部门出来，原来是饲料厂的厂长，个子不高短发不长，做事情很认真。其实她们组上还有一个做业绩比这两位更好的，叫张玉珍。由于她平时来公司不多，和许秀波关系也一般。许秀波觉得她缺乏管理能力，所以就没有推荐她当主管。结果没想到她听说后非常生气，找到公司闹了一段时间，还闹到分公司。最后也没有用，一气之下，离职了。

第二件事，就是高子云主动和于远明聊了几次。说了一些公司的事情，陈蓉是庞福喜的小姨子就是他告诉于远明的。当然他也说了财务高慧云是他姐姐。另外，他还说了庞福喜的一些事情。比如他和小姨子住一套房，小姨子不但要分担房租还需要支付一部分座机的费用。要知道，这些费用他都是可以报销的。

高子云不怀好意地笑着说：这个事情至少证明了他们之间是清白的！

于远明没有说什么，就是听他说。有时候恰到好处地笑一笑。

第三件事，内勤发生了一些变化。四姨妈刘华没在财务那里了，新来了一个出纳。一个年轻而木讷的姑娘。原因说是因为刘华年纪大了，学历也不过关。所以，还是回来做业务。蒲红梅也没录单了，她也到财务了。录单的来了一个临时工，还有一个新来的核赔的。温明静专门负责核保了，核赔的是一个法律专业的青年男人冯克俭，头发有轻微的自来卷，一张黑脸上偏偏架副黑框眼镜，表情很严肃，看起来真是一脸的法律法规。

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