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姐姐点头：是的。

于远明又问：假如一栋房子，你觉得什么最重要？是不是四面墙体，顶梁柱，这些？大哥现在就是你们这个家庭的顶梁柱！他在，他就是孩子的保险。他有什么，保险就可以代替他完成任务。而孩子呢，在他没有成人之前，连保费都是你们交对不对？真的要是家庭的财富创造者有个什么，他怎么办？

姐姐，姐夫对了一下眼神。沉默了

于远明继续说：很多人没有想明白这个道理，其实对于我们来说，反正是一份保险给谁买都可以。但是对于家庭而言，给谁买太重要了。当然最好是全家都保，如果暂时达不到，就保最重要的那位。其实，受益的整个家庭！

姐姐说：你说得有理。一共多少钱？

于远明说：姐姐，别急。钱还不是最重要的。请问大哥，身份证在吗？

姐夫说在：于是去里屋拿出身份证。

于远明拿过来看了一下，赞叹一句：这个照片拍得真帅！

姐夫一笑：哪里哪里！

于远明拿出投保书，一项项填写。到了询问的环节，很严肃地说：接下里这些内容非常重要，必须真实，因为这个涉及到未来的理赔。请问姐夫最近有没有去医院检查或治疗或手术？

就这样一项项确认，最后再请他们确认，签字。

签完字，于远明叫程丽容那一份暂收收据出来，根据产品，金额一一填写。然后撕下第二联客户联递给姐夫。

姐夫和姐姐又对了一下眼神，然后有些抱歉地说：现在就要交钱么？家里还没这么多现金呢！

于远明：早一点投保，早一点有保障。家里一般都没准备这么多，没关系，丽容，陪姐姐去取吧！

于是这个保单就顺利签成了。

同样，签完十分钟后告辞，离开巨浪。

回来的路上，于远明也继续教育兴高采烈的程丽容：你知道为什么在签完保单后，我没有问他们的意见就直接开收据吗？

程丽容一脸茫然：为什么？

于远明说：这个时候，你要牵引着客户走，只要他不明确反对就往下一个流程走。促成的方法这叫推定承诺法。就是推定客户是接受的，是愿意的，而不需要去问他愿不愿意，接不接受。那就是制造问题了。

程丽容若有所思地点头称是。

程丽容为了感谢于远明的帮忙，约于远明和几个姊妹伙去游泳。于远明欣然答应了。

于是，约了一个周五，几个人去了离城里三十公里开外的狮子湖。

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