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比如神州人寿的业务员说你们是股份制,就是个体户。将来公司垮了我们找谁?
于远明非常愤怒:狗日的神州人寿的营销员些素质太差了,只晓得诋毁!
但是愤怒没用,于是拿出《保险法》,翻到关于公司成立条件那一段:你看国家允许股份制呢!何况我们这个是国有股份。我们的股东是大银行,是地方的国资委,是世界的著名财团。
客户又比较产品,神州人寿的产品有一个是重大疾病三倍赔付。是指客户如果终身没得重疾,去世后保险公司三倍赔付。但是客户得到的消息是缴费期满就领取3倍。客户觉得别个那个产品比你们万家的好多了。
就这样天天跑,打嘴仗。一直跑了快一个月,都没有收获。
这段时间,于远明很辛苦,更郁闷。
那些一起参加培训的同学有的后来没来上岗,比如那个钟茜。有的很快交单了,比如那个陈欢,还不是一件两件,好像交了好几件了。有的也开单了,虽然不大,但是也比他好啊。那个看起来像蜻蜓的蒲红梅也开单了。还有那个姓彭的小伙子,感觉玩世不恭什么都不在乎的那个小伙子,也开单了。每天的早会,都会公布业绩。有时候还会邀请他们分享签单的喜悦,于远明每次都被刺激得七荤八素的,表面上还要装出无所谓的样子。王承宽忙着辅导其他人,特别是陈欢。也没时间来管他。曾经试着问他需不需要陪同?于远明拒绝了,他内心深处不相信凭自己的能力签不回保单。一定要让他们看一下,一定不能就此放弃!每次走出公司的大门,于远明都对自己说打气的话。
有一天早上,开早会的时候孟凡给每个员工发了一张卡片。于远明打开看,原来是圣诞节祝福。第一次收到祝福的卡片,内心还是很高兴。但是孟凡突然叫住于远明对他恶声恶气地说了一句:于远明,现在为止你还是挂零哦!
于远明脸一下子就红了,回答的声音很小:我知道。
然后等不到孟凡说更多,急急忙忙走出万家保险的办公室大门。
去哪里呢?
于远明有些茫然。
这一个月来,自己顶着家庭的压力,咬牙坚持到底是为什么?
干脆放弃了!
一下子这个念头冒出来把自己都吓了一跳!
做保险真的不容易,这个时候想起早会上那些伙伴经常念叨的一句话:保险不是人做的,是人才做的。
自己是人才吗?
原来在家里,自己觉得绝对是人才。
甚至有一种怀才不遇的感觉。一身的本领找不到地方施展,这是时代的悲哀还是生不逢时?
可是今天,万家公司给你机会,让你尽情展示才能。你才发现,世界不是那么简单。你所谓的能力,不过是虚幻和梦想。真正的销售,你并没有找到方法!
于远明回忆当初上课时,老师们讲授的那些知识,技能,好像自己也使用了很多。客户的反馈也并不是没有,就是没有找到一个突破口,就是没有一个客户签单!
不行,不能能放弃!
必须坚持到底!
据说万家考核员工是连续两月挂零就清退,只要公司没有清退我,就坚持到底!
整理了心情,于远明继续往前走去。
步伐果断,昂首挺胸,好像他是业绩最好的那个营销员。
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